勝ち組は本当に存在する
勝ち組というグループに所属する方法があります。
人生には上り坂と下り坂と平坦な道とがありますが、勝ち組と呼ばれる人たちは上り坂に分類されます。調子は絶好調で、業績成績ぐんぐんアップ！異性にも同性にもモテモテ！という感じですね。
毎日起こる出来事が楽しくてワクワクして生きているのがこのグループです。基本的に幸せになりたいと思う人の多くが夢見るゴールがこちらのグループのような生き方であると思います。
勝ち組に入る方法
そんなグループに入れたら、きっとやりたいこともすべてできるようになるでしょう。
実は、このグループに狙って入る方法が存在するのです。そしてその心理戦略を使うことで、成功が成功を呼び、どんどん良いことが起きて気持ちも幸せいっぱいになれるという感じの効果があります。
今回はそんな、市場の競争原理が導く、不思議な成功の心理学についてお話しします。
成功がさらなる成功を呼ぶ
アメリカ、チャップマン大学の心理学者であるアミー ハーレー博士は、683名の最も優秀な成績を収めるトップマネージャーと、そこそこの成績を収めるミドルマネージャーを比較調査して、彼らがどのような過程を経てどうやって出世していったのか、その道のりを調べました。
すると、最初にビジネスで成果をあげることができた人たちが、その後も成果をあげ続けることに成功し出世できているという事実がわかりました。
つまり成功者にはもともと成功するだけの才能が備わっており、彼らは生まれたときから他の人たちと違う。ならば、ある人が成功できるかどうかは生まれたその時点ですでに決まっている、ということでしょうか？
いいえ、実はそうではありませんでした。
最初に勝つことが重要
実は、この成功が連続して起こるパターンの原因は、成功者の生まれつきの才能ではなく、「いつ成功したのか？」という成功したときのタイミングが引き起こしていたのです。
その成功のタイミングとは、「最初に勝つこと」です。
最初に勝利を手にしたものが、その成功の後も連続して勝ち続けて周りから賞賛されるというような成功モデルが、知らず知らずのうちに確立されていたのです。
最初の勝利が次の勝利を呼ぶ
ハーレー博士はこの「最初に勝った人が、その後も勝ち続ける」という現象をトーナメントモデルと呼んでいます。
このような心理現象が働く理由は、最初に成果をあげることでその集団の中で成功者のイメージがつき、周りの人たちからも期待がかけられるようになり、その期待に応える形で自分にも自信がつき、成長スパイラルのような状態になれるからです。
最初の印象がその後も続くのは、いわゆる初頭効果と呼ばれる心理現象です。
最初に勝つことで成功し続けられる心理的な理由
ここで言う成功者のイメージというと、「仕事ができる」「頼りがいがある」「頭が良い」「ユニークだ」「社交性がある」「優しい」などですね。
ここでは特に社交性の部分が重要で（何度も取り上げている通り成功に人付き合いは必須です）、成功者になると社交性が身につきやすくなります。なぜだかわかりますか？
何かの事業に成功してみんなから賞賛されている人を想像してみてください。そういう場面では、成功者は何もしなくても周りから人が寄ってきますよね？
つまり、このときの見た目だけで成功した人には社交性があり、話も面白いとみなされるのです。
成功者は良い人だ！バイアス
このような心理現象が起こる理由は、成功者というのは周りの人とうまくコミュニケーションが取れるものだというバイアス（思い込み）が、私たちの潜在的な意識の中にすでにあるからです。
そしてこの成功したことと社交性があるとみなされたことという状況が重なり、周りの人たちは成功者と積極的にコミュニケーションを取ろうとします。
そうなると、成功者は頑張らなくてもうまくコミュニケーションが取れるのです。
さらには、その社交的な雰囲気に成功者自身も吸い込まれ、自然と社交的な能力が上がります。偶然の状況がそれを見た私たちの脳みその中で思い込みを生み出し、事実をも変えていくのですね。
名付けるなら、成功スパイラルというものです。また、この成功スパイラルは恋愛にも影響します。
恋愛でも起こる成功スパイラル
まず、社交性がある人はモテます。コミュニケーションが愉快なので自然と相手との心理的な距離が縮まるのです。
すると、先ほどと同じように、成功者には自信がついてきます。
「あれ？自分けっこうモテるんじゃないか？うまく話せてるじゃないか」
このように考えるようになると、成功スパイラルの恋愛版である「恋愛成功スパイラル」が起きます。恋愛工学でおなじみのモテスパイラル現象ですね。
つまり、恋愛工学で言うところの「モテスパイラル」を心理学的に説明すると、モテたと思い込むことで自信がついて社交性が高くなったために起こる心理現象となるのです。
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距離が縮まる心理的な仕組み
また、実際にその人物の情報を耳にする機会にも恵まれるので、それだけその人物のことを知ることになり、会話もしやすくなります。
「あれはどうだったの？」と相手との話題があれこれ選べるのですね。その結果、またもや周りから見たときに社交性が高くなったように見えます。当ブログで毎度おなじみの単純接触効果です。
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小さな成功でもいいので始めよう
というわけで、まずは第一に、小さくてもいいので成功体験を目指しましょう！それが投資で言うところの複利効果となり、気づいたらすごいことになっていきます。
つまり、最初の一歩になる小さな成功体験があなたの心を大きく成長させるのです。
・あなたの人生を劇的に変えるかもしれない小さな変化の起こし方