心が病むと衝動的な性格になる

2019年におこなわれたマクマスター大学のマイケル・アムルング、ランディ・マッケイブ教授、カンザス大学のデレク・リード博士らが依存症や中毒症状について調べた研究によれば、ある性格特性が精神衛生上の問題と関連していることがわかっています。

その性格特性とは、衝動性（Impulsivity）です。衝動性とは、別の言い方をすれば、目的のために我慢すべきことでも我慢することができないということです。

ある人が衝動的な性格であることは、その人の精神的な健康状態が悪くなっているサインである可能性があるのです。

【性格心理】ビッグファイブ性格特性の「神経症的傾向」について解説

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2022.01.08

目先の欲求を我慢できなくなる

衝動的な人は、後で得られる大きな報酬よりも、すぐに得られる小さな報酬を好む傾向があります。

また、衝動的な人は、後先考えず、その場の思いつきや感情で行動する傾向があります。

言い換えれば、衝動的な人は、後先考えずに今すぐ楽しみたいのです。たとえ待つ方が賢明な判断だとしても、彼らはその欲求を抑えることができないのです。

精神疾患を持つ人はすぐに行動してしまう

今回紹介する研究は、2018〜2019年におこなわれた43の研究レビューのデータをメタ分析にかけたものです。

この研究によれば、うつ病、双極性障害、統合失調症、摂食障害、境界性パーソナリティ障害といった精神的な問題を抱える人たちは、衝動的な性格を持っている可能性が高いことがわかっています。

心理学では、通常、このような衝動性を「遅延割引（Delay Discounting）」のテストによって測定することができます。

遅延割引とは？

遅延割引とは、人は報酬を受け取るまでの時間が長ければ長いほど、その報酬をより割引く（時間を置けば置くほど報酬の価値が下がる）傾向があるという心理バイアスの一種です。双曲割引（Hyperbolic discounting）や、時間選好（Time preference）とも言います。

つまり、心理的には、3週間後の10ドルよりも、今すぐの5ドルの方が直感的には価値があるように感じられるのです。

これにより経済学的に見れば、3週間後の10ドルのほうが価値が高いのにもかかわらず、私たちは今すぐに手にできる5ドルのほうを選んでしまいます。

一方で、満足感を遅らせることができる人は、報酬を待つことがより簡単にできるようになります。

我慢しすぎるのもメンタルに悪い

ただし、精神衛生上の問題を抱える人々の中では、拒食症は例外的な存在でした。

拒食症の人は、ほかの精神疾患者とは逆に、過剰に自己制御的な判断をとる傾向があります。

つまり、彼らは衝動的な性格とは反対に我慢しすぎるのです。

拒食症とは、食行動に対する非常に高いレベルの自制心を特徴とする障害なのです。

多くの場合、自制心が私たちに幸福をもたらしてくれる能力であることを考えるとこれは意外に感じますが、自制心が高すぎることで彼らは障害を負ってしまっているのです。

依存、中毒、衝動などを覚えるものがあったら、それについて文章を書いてみるといいです。例えば、ゲームがやめられないなら、「ゲームとは何か？」というテーマについて思いついたことを書きます。書くことで客観的に対象を見ることができるようになり、コントロールしやすくなります。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) July 23, 2022

衝動的な性格に変わってきたら習慣を見直そう

というわけで、衝動性とメンタルの病みについて解説しました。

もしも衝動的な気持ちが抑えられなくなってきたら、それはあなたの心が疲れている緊急サインなのかもしれません。

例えば、お菓子を食べすぎる、お酒を飲みすぎる、買い物をし過ぎる、話しているとカッとなってすぐに人と喧嘩してしまう、といった行動が出てきたら注意が必要です。

そのときは今の生活習慣を見直しつつ、ゆっくりと休息をとりましょう。

参考論文

Amlung M, Marsden E, Holshausen K, Morris V, Patel H, Vedelago L, Naish KR, Reed DD, McCabe RE. Delay Discounting as a Transdiagnostic Process in Psychiatric Disorders: A Meta-analysis. JAMA Psychiatry. 2019 Nov 1;76(11):1176-1186. doi: 10.1001/jamapsychiatry.2019.2102. PMID: 31461131; PMCID: PMC6714026.

https://doi.org/10.1001/jamapsychiatry.2019.2102

やりたいことすらもできない人間心理

私たちは基本的に自分に甘い生き物です。やるべきことを先延ばしにしてダラダラ過ごすのは日常茶飯事です。

さらに、これは驚きの話なのですが、私たちはやるべきことを先延ばしにするどころか、やりたいことすらも先延ばしにしてしまう癖を持っています。

つまり、人類みなダメ人間なのです笑。どれだけ面白そうに感じる計画やアイディアであっても、実際に私たちが行動を起こせなかったり時間がかかるのは、この心理があるためなんですね。

間違った締め切りをつくると逆効果

こうした先延ばし癖を防ぐための心理テクニックとして、「○日までに～をやる」という締め切りを作って自分にプレッシャーを与えるというものがあります。

しかし、この締め切りを利用した心理テクニックには注意が必要です。

なぜなら、たとえ締め切りを設けたとしても、その締め切りの作り方が心理学的に間違っていたら、期限内に作業を終えることが難しくなって、逆に先延ばしをしてしまうからのです。

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正しい締め切りの作り方

実は、締め切り（デッドライン）というのはただ作ればいいというものではないのです。締め切りにも、正しい締め切りと間違っている締め切りの2種類が存在するのですね。

そして、きちんと科学的に正しい目標の設定方法でなくては、行動を促してはくれないどころか、その締め切りの存在がさらにサボってしまう行動を生み出す原因にすらなってしまうのです。

締め切りの作り方を間違えると、たとえば、「まだ時間に余裕があるから」とポジティブに考えて今すぐに行動しなくなってしまうことがあります。おそらく誰もがこれと同じ経験をしたことがあるでしょう。

というわけで、今回はそんな心理的な罠を回避するための、科学的に正しい締め切りに関する心理学を解説していきます。

せっかく良い目標を見つけたのにもかかわらず、いつもダラダラする癖があって、なかなか行動できずに困っている人は参考にしてみてください。

締め切りを守れないのが人の心理

2005年に締め切り前の行動について調べた心理実験が行われました。

スイスのチューリッヒ大学で心理学を研究しているコーネリアス・コーニグとマーティン・クラインマン博士は、学生に「13日後に試験を行います」と告げて、その締め切りを基準にどれくらいの学生がいつ頃から試験に向けての勉強をし始めるのかを調べました。

すると、テストをしますと告げられたその日である13日前に勉強を始めた人はなんと0%でした。試験があることを予告された日に勉強をし始めた学生は一人もいなかったのです。

気持ちはわかりますが、一人もいなかったのは驚きの結果ですね。何人かの学生はテスト勉強を張り切ってやっているものなのだと思っていました。。いや、ないですね笑。

双曲割引、割引効用の心理

このように、たとえ自分の人生に大きく関わるような事柄であったとしても、その締め切りを守れないのが人間の心理です。

私たちは未来のことを正確に見積もったり、計画通りに行動することが苦手です。これは、将来に受け取る結果を割り引いて考え、過小評価してしまう傾向を持っているからです。

このように将来の結果を割り引いて評価してしまう心理を「双曲割引（Hyperbolic discounting）」や「現在バイアス（Present bias）」と言います。また、経済学用語では「割引効用（Discounted utility）」とも言います。

私たちは将来の結果を低く見積もって現在の結果を高く見積もってしまう気持ちがあるからこそ、計画や締め切りの設定はうまくやらないと意味をなさなくなってしまうのですね。

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人が行動を起こすのはいつなのか？

では、どのくらい近くにテスト期間が迫ってきたら人は行動するものなのでしょう？

この実験の続きによると、試験の前日になってようやく勉強を始めた学生たちの割合はなんと半数を超える55%もいたことがわかっています。試験の前日になるまでクラスの半分以上の学生たちがテスト勉強を始めなかったのですね。

こうしてみると、テスト勉強はあまり意味がなさそうですね笑。前日だけに勉強した内容がその後も記憶に定着する可能性はほとんどありませんからね。

この研究結果は客観的に見れば「おかしい！もっと早く勉強すればいいのに！」と思うのですが、実際には誰もが先延ばしをしてしまう性質を持っているので、なかなかそうはならないのが現実です。

それくらい私たちの中にある「やるべきことを後回しにしてしまう」心理は現実に強く作用してしまうのです。

これは人間が進化の上を見つけてきた心理であり、弱さではありません。むしろ強さとして作用してきたからこそ、現代まで先延ばし癖が残っているのです。もちろん、私はテスト勉強はきちんとやってましたけど。

心理的な罠！デッドラインラッシュ

このように締め切りの直前まで何もせず、締め切りが目の前に近づいてようやく慌てて行動するようになる状態のことを心理学の言葉では、「デッドラインラッシュ（Deadline rush）」と呼びます。

言葉の響きはカッコいいのですが、実際にやっていることはただ慌てて作業しているだけです。なので、なるべくならデッドラインラッシュが起こらない状況が好ましいと言えます。

というわけで、ここからはデッドラインラッシュを回避するための方法について解説していきます。

デッドラインラッシュを防ぐ方法

デッドラインラッシュを起こさないようにするためには、まず最初に締切日を2つ用意し、実際の締め切りの前に架空の締め切り日を作っておきます。そして、この架空の締め切り日を実際よりも早めに設定しておくのです。

たとえば、2週間後に締め切りの仕事があるとしたら、架空の締め切りを1週間後に設定しておきます。そうすることで実際には2週間後が締め切りでも、少なくとも6日後には作業をし始めることができます。

余裕を持たせて1週間後が締め切りということにしておいたことで、締め切りを強く意識する機会が増えて行動するようになるのですね。

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デッドラインテクニック

これを心理学用語ではデッドラインテクニックと呼びます。「この日になるまではこの状態にしておこう」というような目標を複数個持っておくことで、早めの行動が促されるようになるのです。

このテクニックは、元々締め切りがない目標の場合にも自分で架空の締め切りを作ることで使えますし、長期的な目標だけではなく1日のうちの細かな作業に対して制限時間を設ける細切れのテクニックとしても使えます。

例えば、20分間だけ読書をしようだとか、30分間は仕事だけに集中しよう といった簡単なものでも効果があります。

デッドライン（締め切り）を複数個作って、それを意識するようになるだけでも私たちは行動するようになるのです。

締め切りがないと何もしない

逆に言うと、時間や締め切りを意識できないと私たちはどんどんダラけてしまうということです。

「ちょっと休もうと思ったのに、気づいたらもうこんな時間！」というような経験は誰にでもあるかと思いますが、締め切りを意識しないとこうなってしまうのです。

ただし、締め切りが一つだけだと私たちは「これくらいなら余裕だろう」と希望的な観測をしてしまうので、必ず判断を見誤ってしまいます。

なので複数個用意して、自己分析をしながら希望的な観測を少しずつ修正していくことが大切です。

人生を楽しむコツは綿密な計画です💡

私たちは実際に何かをするよりも、これから行うことについてあれこれと楽しく想像する方が好きな生き物です🤔

▶️休日や仕事終わりに限らず、日々の中に計画性を持ち、自分の考え通りに行動してみて仕事や勉強を楽しみましょう🤩✨

おはようございます🙇‍♂️

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2019年3月26日

タイムプレッシャーテクニックでやる気を起こす

このように私たちは、制限時間がある方が適度なプレッシャーを感じることができて作業に集中することができるのです。

これは「タイムプレッシャーテクニック」と呼ばれています。目標や締め切りは細かな設定の方が取り組みやすくなる心理効果があるのですね。

こうしたテクニックに効果があるのは、私たちは大きな目標や遠すぎる将来の予定はぼんやりとした形で適当にしか考えられないからです。未来のことを真剣に考えるのは苦手なのですね。

なので、目標や締め切りは細かく設定して現実感を持たせておくと達成しやすくなるのです。

締め切りが段階的に訪れることで、目の前の課題を脳みそが現実の問題として認識して、目標達成のための行動を起こしたい気持ちにさせてくれるのです。

この方法がうまくハマって先延ばし癖が一発で治ることもあるので、「ずっと前から計画していたことが実行に移せていない！」という人は、ぜひ試してみてください。

参考論文

Handle Redirect

doi.org

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  音楽を聴くと適当な性格になる！？

• 意思決定の速度が上がり正確さが低下！
• 音楽のテンポは関係ない
• 音楽を聴くと判断力が鈍くなる理由その1
• 音楽を聴くと判断力が鈍くなる理由その2
• 参考論文

音楽を聴くと適当な性格になる！？

音楽に関する心理学の話ではポジティブな結果を与える！という内容のものが多いですが、今回はネガティブな話です。

なんと音楽を聴くだけで判断力が鈍り、ちょっと適当な性格になり、合理的な判断がしにくくなる可能性があるのです。

現代では、買い物をするときには音楽はどこでも流れているものなので、これはちょっと嫌な話ですね。

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意思決定の速度が上がり正確さが低下！

今回紹介するのは、2022年のブエノスアイレス大学のアグスティン・ペレス・サンタンジェロ 、カシミール・J・H・ルートヴィヒ、ホアキン・ナバハ、マリアーノ・シグマン、マリア・ジュリアナ・レオーネ博士らの研究では、32人の参加者を対象にクラシック音楽の演奏を聴きながら一般的な知識を問う認知的タスクをおこなってもらいました。

すると、流れている音楽のジャンルやBPMの速さを問わず、音楽がかかっているだけで意思決定のスピードが速くなり、判断の正確さは低下したのです。

つまり、音楽を聴くことで慎重さと注意力が低下して、簡単に物事を決めるようになってしまったのです。

音楽のテンポは関係ない

過去の研究では、BPMの速いテンポの良い曲を聴くと意思決定力が下がってしまう！という結果はありました。

しかし、今回の研究では曲のテンポの速さは関係なく（毎分40ビートと毎分190ビートのテンポが異なる同じクラシック曲を用意）、すべての音楽にこの心理的影響がみられたとのことで驚いています。

音楽を聴くと判断力が鈍くなる理由その1

研究者らによると、音楽で判断力が鈍った理由として、音楽を聴くことでタスクの達成に必要な情報量が減少したことが原因だと考えられています。

つまり、音楽を聴くことでそちらに気を取られてしっかりと考えることができなくなってしまったのです。

この時期はどこのお店もクリスマスムードが満載の飾りつけをしますが、実際にこれは顧客に良い印象を与える心理効果をもたらします。特に大事なのがクリスマスソングを流すことで、音楽と飾り付けが同時に示されるとよりお店の評価は上がります。マーケティング心理ですね。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年12月25日

音楽を聴くと判断力が鈍くなる理由その2

また、もう一つの可能性として使われた曲がクラシックであり、参加者の好みを反映していないことでネガティブな気持ちになったことが関係しているのかもしれないとも述べています。

しかし、人はネガティブになると、どちらかというと意思決定のスピードは下がるものなので怪しいですね。逆に、気分が良くなって適当な性格になるのならわかるのですが。。。

詳しい理由はまだわかりませんが、大事な決断をするときには雑音だけではなく音楽もかかっていない環境で考えるようにしましょう。

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参考論文

Perez Santangelo, A., Ludwig, C. J. H., Navajas, J., Sigman, M., & Leone, M. J. (2022). Background music changes the policy of human decision-making: Evidence from experimental and drift-diffusion model-based approaches on different decision tasks. Journal of Experimental Psychology: General. Advance online publication. 

https://doi.org/10.1037/xge0001189

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  他人の不幸を喜び、成功に嫉妬する心理

• お金持ちの隣に住むと夫婦仲が悪くなる
• 嫉妬が生まれる進化心理的な理由
• 嫉妬心が生み出すプラスの心理効果
• 自分に近い人にほど嫉妬しやすい！
• 参考論文

他人の不幸を喜び、成功に嫉妬する心理

日本でも「他人の不幸は蜜の味」と言いますが、実際に他者が幸せになると私たちは不幸を感じ、他者が不幸になると私たちは幸福になります。

何とも嫌な気持ちになる心理ですが、これにもきちんとした理由が存在しています。

というわけで、今回はこの他人の不幸を喜び、成功に嫉妬する心理について解説していきます。

お金持ちの隣に住むと夫婦仲が悪くなる

ハーバード大学のエルゾ・ラットマー教授が2005年におこなった研究では、周りの人が自分よりも多くの金額を稼ぐときに気分が悪くなるかどうか？を調査しました。

すると、隣人の収入が増えるにつれて、自分の収入は変わっていないのにもかかわらず、自己申告による幸福のレベルが低くなることがわかりました。

さらに、このネガティブな影響は結婚生活にも及びます。なんと裕福な人のご近所に住んでいる夫婦では、口喧嘩の数が多くなることもわかったのです。

周りの人が幸せになると幸福度が下がるだけではなく、イライラして喧嘩も増えてしまうのです。おそろしい話ですね。

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嫉妬が生まれる進化心理的な理由

「人の幸せが喜べないなんて、なんて嫌な性格なんだ！」と感じてしまうかもしれませんが、このような心理が存在する理由は進化の過程にあります。

進化の過程で、私たちは自分たちの子孫を残す競争のためにお互いに食物や異性を奪い合ってきました。

このため、誰かが食料を多く確保すれば、それだけ自分が確保できたはずの食料がなくなり、誰かが自分よりもモテてしまうような魅力を手に入れれば、それだけ自分が異性を獲得する機会も少なくなってしまいます。

つまり、文字通り、他人の不幸は自分の幸福となり、他人の幸福は自分の不幸に直結してしまうのです。

いわゆるゼロサムゲームというものですね。ゼロサムゲームでは、誰かの富を奪うことでしかこちらの富を増やすことはできません。

嫉妬心が生み出すプラスの心理効果

進化論的に見れば、他者の不幸は自分の幸福につながり、自分たちが子孫を残す可能性がより高まるため、他者を妬んだり不幸を喜んだり気持ちが現代にまで受け継がれてきたのです。

逆に言うと、他者に嫉妬するからこそ、私たちは努力し成功することができるのです（ほかにもパートナーの浮気を防止する効果もあります）。

ガンダムを生み出した富野由悠季さんも、同業者や後輩の成功に対してかなり嫉妬していますが、同時にライバルに触発されることで自らも新しい作品を生み出しています。

人間が嫉妬の感情を持つようになったのは、パートナーの浮気を防止し、自分のところにとどまらせるためです。なので、適度な嫉妬心を見せたほうが、好きな人はあなたのことをより強く想ってくれるようになります。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年11月22日

自分に近い人にほど嫉妬しやすい！

ただし、この嫉妬の心理には重要なポイントが一つあり、タイトルにある通り「自分に近い人にほどより嫉妬する」ということです。

このため、どこかの知らない誰かの成功よりも、隣人や知人や同僚の成功に対してより不快感が生まれ、彼らの不幸を喜んでしまうのです。

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参考論文

Erzo F. P. Luttmer, Neighbors as Negatives: Relative Earnings and Well-Being, The Quarterly Journal of Economics, Volume 120, Issue 3, August 2005, Pages 963–1002, 

https://doi.org/10.1093/qje/120.3.963

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  人の行動に影響を与えるナッジについて

• 生活習慣を改善するナッジ（理論）とは？
• ナッジを使えば課題の達成を簡単にできる
• ナッジを活用するための2つのテクニック
  • リマインダーとは？
  • プロンプトとは？
• 環境を変える
• 参考論文、参考文献

人の行動に影響を与えるナッジについて

多くの人は、短期的な満足を犠牲にして長期的な満足を得るよりも、すぐに喜びを得られる選択肢を選ぶ傾向があります。

そのために目の前の誘惑に屈してしまい、掲げた目標が達成できずに後悔することが多々あります。

これを防ぐための方法の一つが、今回紹介する「ナッジ」という心理テクニックです。

ナッジ（nudge）とは、特定の行動を促すための強化（たとえば、野菜が美味しく感じられれば野菜をたくさん食べるようになる）と間接的な提案（たとえば、今がダイエット中だと思い出すことで野菜を食べるようになる）の組み合わせのことを差します。

ナッジを用いれば、たとえば食事量を減らしてダイエットしたり、お金を節約して貯金をしたりといった前向きな行動の変化を促すことができるようになります。

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生活習慣を改善するナッジ（理論）とは？

ナッジ（ナッジングとも言う）を発明したリチャード・セイラー博士とキャス・サンスティーン博士は、ナッジのことを「心理的、環境的、社会的な手掛かりを介して、人々がより望ましい意思決定をするように影響を与える政策である」と定義しています。

たとえば、ジャンクフードの代わりに野菜や果物などの健康的な食べ物を目に入りやすく手の届きやすい場所に置いておく、そもそもジャンクフードを家に置いておかない（欲しいときに都度買いに行く）、といったことがナッジを使った一例です。

ナッジを使えば課題の達成を簡単にできる

このようにナッジを利用しても、私たちは依然として自由意志を持っており、何かを禁止されたり強制されたりすることはありません。

たとえば、ナッジを使ってお菓子を家に置かないようにしていても、本当にお菓子を食べたいと思ったのならば、そのときお店に買いに走っていいのです。

しかしそれでも、長い目で見れば、自分たちにとって最善の行動をとることがナッジを使うことでより容易になります。

別の言い方をすると、ナッジとは、努力の敷居を下げたり障害を小さくすることで、簡単に目標に近づけるようにするちょっとした工夫のことです。

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ナッジを活用するための2つのテクニック

ナッジは自分に対しても他人に対しても活用することが可能性ですが、使うときのポイントが2つあります。それが「リマインダー」と「プロンプト」という仕組みです。

私たちが目標とする行動を常に覚えておくためには、それを定期的に思い出させてくれるリマインダーや、適切な行動を促してくれるプロンプトを利用することが有効になります。

それぞれ具体的に見ていきましょう。

リマインダーとは？

リマインダーとは、たとえば、「紙に書いた目標を部屋に貼る」「時間になったら予定どおり行動できるようにアラームをセットする」といったことです。

こうして目標を再確認することで「あ、そうだった！」と思い出すことができ、これが望ましい行動につながります。単純ですが、わかりやすく、昔からよく使われている心理テクニックですね。

人は、偉くなりたいから有名になりたいから才能を磨くのではなく、誰かの役に立てるから才能を磨くようになります。「人が努力できるのは他者がいればこそ」です。やる気がなくなったら、大切な誰かを思い出してみてください。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生@進化学と恋愛心理 (@kruchoro) 2021年9月20日

プロンプトとは？

もう一つのテクニックであるプロンプトとは、たとえば、「友達と一緒に勉強する」「家族や上司に目標達成を公言する」といったことが挙げられます。

つまり、「行動しやすい（サボりにくい）環境を整えるやり方」といった感じですね。こちらもいろんなところで目にするテクニックですね。

環境を変える

また、最初のほうに挙げたダイエットの例のように、目標から遠ざかるような誘惑を事前に減らしておくことでも、たとえばリバウンドや後戻りといった失敗を防ぐことができるようにもなります。

そして、友人や家族といった社会的な圧力も、目標達成に役立つ責任感を高めるための有効な手段となります。

これらのテクニックを組み合わせて目標達成をしていくのがナッジという方法です。

どれも方法を見るとシンプルなものですが、私たちの感情に訴えかけてくるので効果的です。今度からナッジを意識して目標達成に取り組んでみてください。

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参考論文、参考文献

実践　行動経済学 Kindle版

リチャード・セイラー  (著), キャス・サンスティーン (著), 遠藤 真美 (翻訳)

https://amzn.to/3j0IaMM

セイラー教授の行動経済学入門 Kindle版

リチャード･セイラー  (著), 篠原勝 (翻訳)

https://amzn.to/3lADE9j

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  美容プレミアムは本当にあるのか？

• 顔が良いからお金持ちになるのではない！
• 収入が高くなる性格特性
• ブサイクプレミアム効果
• 参考論文

美容プレミアムは本当にあるのか？

これまで経済学・心理学の研究では、個人の収入に対する「美のプレミアム効果」と「醜のペナルティ効果」について広く多く報告されてきました。

これらの心理効果は、簡単に言うと、見た目の美しい人はより多く稼ぎ、見た目が醜い人はより少ない稼ぎになる、というものです。

たとえば、雇用者や顧客らによる差別的な扱いに基づく研究では、身体的魅力と収入との間にプラスの関係があると予測されています。

過去に紹介した研究でも、顔が良い人ほど出世しやすい！という結果が出ていました。

また、職業選択に関する研究では、美容プレミアムを持つかどうかが職業の選択に影響を与えるという結果もあります。

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顔が良いからお金持ちになるのではない！

しかし、2017年のロンドンスクールオブエコノミクスアンドポリティカルサイエンスのサトシ・カナザワ、マサチューセッツ大学ボストン校のメアリー・スティル博士らの研究によると、肉体的魅力だけで高収入になるという美容プレミアムは存在せず、むしろブサイクな人のほうがより多くのお金を稼いでいるというブサイクプレミアムがある、ということがわかっています。これはかなり面白い展開ですね。

この調査では、アメリカの成人を対象におこなわれた13年間の健康に関する全国縦断調査を分析したもので、性格や健康レベルなどをコントロールに組み込んだところ、個人の収入と身体的魅力には相関が見つからなくなったのです。

統計的な分析をしたあとでは、美容プレミアムの証拠は非常に弱く、健康レベル、知能の高さ（学歴ではない）、ビッグファイブ性格因子などの個人差が統計的にコントロールされると、美容プレミアムの効果は完全に消えてしまうことがわかりました。

つまり、より美しい労働者がより多くの収入を得ているのは、見た目が美しいからではなく、単により健康で、より知的で、より優れた性格を持っているからだった、ということです。

内面が優秀ならば結果を多く残せて収入も高くなるのは当然ですからね。

収入が高くなる性格特性

ここで言うより優れた性格とは、より誠実性が高くで、より外向的で、神経症的傾向が少ないという特徴を持っていることを指します。

これらは性格テストとして有名なビッグファイブ性格特性の項目にある3つの指標で、ほかの研究でも誠実性・外向性・神経症的傾向は個人が成功するために重要な特性であるという結果が出ています。

こうした性格特性の数値が高ければ、自ずと健康意識も高まるため、仕事のパフォーマンスも向上して出世したり高収入の職業につけるようになるのです。

つまり、経済的に成功するためには、顔や肉体にルックスよりも性格が重要である！ということです。

人間は、外見が良くなることで内面も同時に成長していくことがわかっています。人を見た目で判断するのはわりと正しいのです。内面を良くするためにも、外見を整えていきましょう。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生@進化学と恋愛心理 (@kruchoro) 2021年9月3日

ブサイクプレミアム効果

今回の研究は、差別と自己選択の説明を否定し、収入と身体的魅力との関係は、ただの個人差のよるものだという説明を強く支持する結果となりました。

さらに、面白いことに、見た目が非常に魅力的ではない人は、非常に高い収入を得ていることがわかったのです。

彼らは、あまり魅力的ではない人よりも常に有意に多くの収入を得ており、平均的な容姿の人や肉体的魅力のレベルが高い人よりも収入が多い場合もありました。

研究者らはこれを「ブサイクプレミアム（Ugliness premium）」と呼び、潜在的に醜さに対するプレミアム効果が存在する可能性を示唆しています（詳しい理由はまだわからず。ブサイクな人は真面目だから？）。

というわけで、ブサイクな人のほうがお金持ちになる！というまさかの結果になりました。たしかに成功者を見ても、あまり見た目が魅力的ではない人が多いですよね。

ここでは誰とは言いませんが、大企業の社長や実業家、お笑い芸人、タレント、YouTuber、政治家などのプロフィール写真を見てまわれば実感できるかと思います。

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参考論文

Kanazawa, S., Still, M.C. Is There Really a Beauty Premium or an Ugliness Penalty on Earnings?. J Bus Psychol 33, 249–262 (2018). 

https://doi.org/10.1007/s10869-017-9489-6

加算バイアスとは？

加算バイアス（Additive bias）は、引き算をするほうが適切な場合でも、足し算を使って問題を解決しようとする心理的傾向のことを指します。

たとえば、より良いデザインを考案しようとしたときに、人は、既存のオブジェクトや色を取り除くのではなく、新しいものをそこに足して、「より良いものはないか？」と考えてしまいます。

これは仕事や勉強をするときにも起きがちなバイアスでして、たとえば、「お店の売り上げが上がらないから、商品の種類を増やそう！」と考えたり、「学校の成績が上がらないから、もっと広い範囲を勉強しよう！」と考えてしまうようなことが実際に起きます。

ほかにも、良いアイデアを出すためにブレインストーミングしがちだったり、マネージャーが部下の行動をより良い方向へコントロールするために指示を出しすぎたり、といったことも起きます。

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加算バイアスに打ち勝った実例

このバイアスに打ち勝ったのがジョブズ時代のappleで、彼は多すぎる余計な商品を取り除くことでappleの経営を回復させました。

また、一部のヨーロッパの都市では、都市計画担当者が、道路をより安全にするために信号機や道路標識を廃止することを決定しました。

これは、従来の交通設計に反する考えですが、実際にうまく機能しました。

加算バイアス（Additive bias）は、引き算より足し算を使って問題解決しようとする心理的傾向。

たとえば、より良いデザインを考案しようとしたときに、人は、既存のオブジェクトや色を取り除くのではなく、新しいものをそこに足して、「より良いものはないか？」と考えてしまいます。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生@進化学と恋愛心理 (@kruchoro) 2021年11月15日

バイアスに勝てる人は20％以下？

しかし、2021年に行われたバージニア大学フランクバッテンリーダーシップアンドパブリックポリシースクールのガブリエル・S・アダムス博士の研究によると、このように減算を使用して問題解決できる人は少なく、実験ではわずか11～20パーセントの人だけしかいませんでした。

ただし、研究では、「引き算してもいいです」というふうに少しだけヒントを載せた指示をすると、引き算で考える人の割合が増えたこともわかりました。

どうやら思い出せさえすれば、私たちは引き算という戦略をきちんと使えるようになるようです。

良いものをつくろうとして機能を足しがちというのはよく起こる問題ですので、アイデアを練ったり問題解決をする際には、ぜひ引き算の考え方も意識して検討してみてください。

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参考論文

Adams GS, Converse BA, Hales AH, Klotz LE. People systematically overlook subtractive changes. Nature. 2021 Apr;592(7853):258-261. doi: 10.1038/s41586-021-03380-y. Epub 2021 Apr 7. PMID: 33828317.

https://doi.org/10.1038/s41586-021-03380-y

Meyvis T, Yoon H. Adding is favoured over subtracting in problem solving. Nature. 2021 Apr;592(7853):189-190. doi: 10.1038/d41586-021-00592-0. PMID: 33828311.

Adding is favoured over subtracting in problem solving

People tend to solve problems by adding features.

www.nature.com

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  ヒューリスティックとは？

• 大まかな正解を求めるためのスピード思考術
• ヒューリスティックの欠点とは？
• 利用可能性ヒューリスティックとは？
• 代表性ヒューリスティックとは？
• アンカリングヒューリスティックとは？
• 影響ヒューリスティックとは？
• 選択肢が多すぎると、意思決定が難しくなる
• 参考論文、参考文献

ヒューリスティックとは？

経済行動学におけるヒューリスティック（Heuristics）とは、問題解決をするときなど、人が何らかの意思決定を行うときに、無意識のうちに用いている手軽で迅速な思考のことを言います。

ヒューリスティックは、認知的な負荷が少ないために、判断に至るまでの時間は格段に短くなりますが、必ずしもそれが正しい判断となるわけではありません。

また、その判断結果には一定の偏り（認知バイアス）を含んでいることも多くあります。

大まかな正解を求めるためのスピード思考術

ヒューリスティックは正確ではないから必ずしも使えないということではなく、大まかな正解を求めるときに使われることで、より速く正しい判断にたどり着けるようになります。

たとえば、お化粧について聞くのなら、とりあえず女性を捕まえて話を聞けばいい、と多くの人が判断するでしょう。

女性が必ずしもお化粧について詳しいわけではないですが、この簡単な選択でほぼ正解にたどり着けます。

実際に人間が判断を下すときのほとんどはこのヒューリスティックを使っています。

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ヒューリスティックの欠点とは？

認知的資源を節約するために、人は意思決定にヒューリスティックを用いることが多々あります。

しかし、先ほども言ったとおり、一般論や主観的な経験に基づくヒューリスティックスでは、限界があったり、判断が間違っていたりすることがあります。

その結果、人は、不完全な情報といい加減な考えに基づいて判断をすることになります。重要な決定ときにこれをすると後悔することになります。

たとえば、役職を決める際に、個人の能力や性格を調べるまえに性別だけでその人が適正かどうかを判断してしまうといったことです。

つまり、ヒューリスティックは状況によって使い分けることで効果を発揮するのです。

利用可能性ヒューリスティックとは？

利用可能性ヒューリスティック（availability heuristic）では、関連する情報をどれだけ簡単に思い出すことができるか（思い出しやすさ）で判断する傾向を指します。

最近経験したものや頻繁に目撃するものなどは思い出しやすいので、これが判断にも影響を及ぼします。

たとえば、買い物に出かけたときに商品の質を精査せず、CMでよく見かける商品を無造作に選んでしまうといったことです。

代表性ヒューリスティックとは？

代表性ヒューリスティック（representativeness heuristic）では、自分の経験が、他の分野でも同じように代表的な事象や可能性であると勘違いして、一般的に誤った判断をしてしまうことを指します。

たとえば、「女性に裏切られた経験がある人は、女性はみんな性格が悪いと感じてしまう」「前の職場でも性格の悪い上司がいたから、新しい職場でもそうだろうと思う」といったことです。

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アンカリングヒューリスティックとは？

アンカリングヒューリスティック（anchoring heuristic）では、最初の情報をアンカーとして使用し、たとえそれが間違っていたり欠陥があったり無関係な情報だとしても、その情報をもとに他のすべての情報を判断してしまう心理を指します。また、これは単にアンカリングとも言います。

たとえば、コーヒーの値段を当てずっぽうで考えて推測するときに、「ちなみにこのシャツは2000円したんだ」と言われると、2000円を基準にコーヒーの値段を考えてしまうようになるなどです。

影響ヒューリスティックとは？

影響ヒューリスティック（affect heuristic）とは、自分の現在の感情に基づいて判断することです。

わかりやすい例が、嫌なことがあった直後では人は気分が悪くなって、仕事の質が落ちたり、そばにいる人にきつく当たったり優しくできない、などです。

また、逆に、気分が良くなると判断が甘くなり、普段なら許さないことを許してしまうといったことも起きます。

たとえば、株を買うときに、「自分の気分が良いから、きっとこの株も値上がりするだろう」と安易に考えてしまうなどです。

私たちは心の辛さと肉体の辛さを区別できないので、筋トレをしたり運動をして体を疲れさせると、気分が晴れるだけでなく悩みが自然と消し飛びます。落ち込んできたら体を動かしましょう！！！

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生@進化学と恋愛心理 (@kruchoro) 2020年12月14日

選択肢が多すぎると、意思決定が難しくなる

現実での暮らしでは、私たちは物事を決断するための時間が限られていることが多いです。

そのため、選択肢が多すぎると、合理的な選択ができなくなったり、いつまでも情報収集に時間をかけてしまうことがあります。

また、このように選択肢が多すぎると、意思決定の機能が麻痺したり、精神的に疲れたり、自分の選択に失望や不満を感じてしまうようにもなってしまいます。

そこで、私たちはヒューリスティックを無意識に使うことで、こうした問題が日常的に起きないようにうまく回避しているのです。

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参考論文、参考文献

Kahneman, D. (2003). Maps of bounded rationality: Psychology for behavioral economics. The American Economic Review, 93, 1449-1475. DOI：10.1257 / 000282803322655392

http://www.jstor.org/stable/3132137.

www.jstor.org

Goldstein DG, Gigerenzer G. Models of ecological rationality: the recognition heuristic. Psychol Rev. 2002 Jan;109(1):75-90. doi: 10.1037/0033-295x.109.1.75. PMID: 11863042.

APA PsycNet

doi.org

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  認知バイアスとは？

• ニージャーク・バイアス
• オッカムのかみそりバイアス
• サイロ効果
• 確証バイアス
• 慣性バイアス
• 近視眼バイアス
• 参考論文、参考資料

認知バイアスとは？

認知バイアス（cognitive bias）とは、個人の直感やこれまでの経験にもとづく先入観によって、非合理的な判断や誤った意思決定をしてしまう心理現象のことです。

簡単に言うと、思い込みで判断をしてしまうことを指します。

物事を客観的に分析できずに個人の感情に基づいて考えて行動してしまうときに「バイアスがかかっている」というふうに使われます。

行動経済学における有名な認知バイアスの例には次のようなものがあります。

ニージャーク・バイアス

ニージャーク・バイアス（A knee-jerk bias）は、熟考する時間を取らずに、本能的に素早く決断することを意味します。

ニージャークは膝蓋腱反射のことです。考えることなく、自動的に起こす反応のことを英語では「ニージャーク・リアクション（knee-jerk reaction）」と言いますが、これと同じ現象です。

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オッカムのかみそりバイアス

オッカムのかみそりバイアス（Occam’s razor bias）は、最も明白で一貫性のある仮説や解決策が最善であると感じる心理を指します。

よりシンプルなもののほうが頭を使われなくて済むのでより好まれるのです。

サイロ効果

サイロ効果（Silo effect）とは、意思決定をする際に視野狭窄に陥り、あまりにも狭い範囲でのアプローチをとってしまうことです。サイロは組織の中の小さな単位を指します。

また、ビジネスの現場では、集団や組織内部の各部署がお互いに協力し合うことなく、自分たちが保持する権限や利害にこだわり、外部からの干渉を排除してしまうことを指します。縦割り行政がわかりやすい例ですね。

確証バイアス

確証バイアス（Confirmation bias）は、ある信念や仮定を肯定する情報に焦点を当て、それ以外の否定的な情報を無視したり軽視してしまう心理バイアスです。

たとえば、朝食を食べることが正しいと思っていたら、朝食を食べることで得られるメリットに関する情報のみに注目し、デメリットに関する情報を排除してしまうといった感じです。

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慣性バイアス

慣性バイアス（Inertia Bias）は、自分が慣れ親しんだ方法で考えたり行動したりする心理を指します。

新しい方法よりも昔からの方法のほうが頭を使わずにスムーズにできることは言うまでもありません。このため、人はよりよい効率的な新しい手段を検討することもなくなります。

私たちには新しいものや創造的なものを嫌うバイアス（無意識の思い込み）があり、何かと理由をつけて行動を起こせなかったりします。そういうときは、新しいものを怖がっていないかどうか、自分の心を見つめなおしましょう。それだけでも新しいことを始めるきっかけが作れます！！！

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2020年11月15日

近視眼バイアス

近視眼バイアス（Myopia Bias）は、自分の経歴や経験、感情という狭いレンズを通して世界を解釈することです。

たとえば、背の高い人にいじわるをされた経験から、背の高い人はみんないじわるをすると考えるようになるといったことです。いわゆる偏見や差別、ステレオタイプといったことですね。

これらの心理現象は、私たちが判断や行動をするときによく使われるバイアスなので覚えておくといいでしょう。

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参考論文、参考資料

Vatanpour H, Khorramnia A, Forutan N. Silo effect a prominence factor to decrease efficiency of pharmaceutical industry. Iran J Pharm Res. 2013 Winter;12(Suppl):207-16. PMID: 24250690; PMCID: PMC3813367.

https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/24250690/

Dean, M., Kibris, O., & Masatlioglu, Y. (2017). Limited attention and status quo bias. Journal of Economic Theory, 169, 93-127.

https://doi.org/10.1016/j.jet.2017.01.009

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  第一感の誤謬（最初の直感の誤り）とは？

• 直感を信じないと良くないことが起こると信じる心理
• 直感を信じてしまうのはあとで後悔したくないから
• 記憶の改ざんが起こる心理的理由
• 最初の直感が正しいときはどんな状況？
• 参考論文

第一感の誤謬（最初の直感の誤り）とは？

今回は直感の心理学の続きです。

前回は最初の直感を信じようとする心理について解説しましたが、今回は「最初の直感の不正確さ」と「直感が正しいとき」について解説していきます。

間違った最初の直感を正しいと思い、その気持ちに従ってしまうことを、「第一感の誤謬（first-instinct fallacy）」と言います。

この心理は、イリノイ大学アーバナ・シャンペーン校の心理学者であるジャスティン・クルーガー博士らが2005年に行った実験の結果から見つかりました。

この研究では、最初に浮かんだテストの答えをあとから修正した学生は、答えを修正しなかった学生よりも平均して良いスコアを得ることができていました。

第一感の誤謬の発見は、最初に浮かんだ回答が修正された2番目の回答よりも悪い選択であるということを示しています。

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直感を信じないと良くないことが起こると信じる心理

さらに、それだけでなく、学生たちはその事実とは反対のこと、つまり、「最初の直感が正しく、答えを書き直すほうが間違うことが多い」と信じていたこともわかっています。

もちろん、これは学生だけに限った話ではなく、私たち人間すべてに言える心理現象です。私たちは正答率の低い最初の直感を信じてしまいやすいのです。

もしも回答に悩んだ時には答えを変える法が正しいのですね。テストを控えている学生の人たちはよく覚えておきましょう。

直感を信じてしまうのはあとで後悔したくないから

クルーガー博士は、この第一感の誤謬の心理が起こるもうひとつの理由として、「変更した回答で間違ってしまうと私たちはより強く後悔してしまうからだ」と述べています。

答えを正しいものから不正解に変えてしまった場合に、私たちの中ではその記憶が印象的で強く残り、これが「もしも答えを変えなかった…」という悔しい自己批判につながってしまうのです。

一方で、不正解の回答から正解の回答へ変更した場合には記憶に残りにくく、時間の経過とともに薄れていく可能性が高くなります。

そのために「第一感の誤謬は起こる頻度が低い！」と私たちは錯覚してしまうのです。ある意味で記憶を捏造してしまっているのです。

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記憶の改ざんが起こる心理的理由

これは、前者の後悔は、正解から不正解に切り替えたというコミットした行動を嘆くものであるのに対し、後者の後悔は、不正解から正解に切り替えなかったという不作為を嘆くものだからです。

行動は不作為よりも大きな意味を持ちます。「気持ちを切り替えていれば」と言うよりも、「気持ちを切り替えていなければ」と自分に言い聞かせるほうが苦しいものです。前者の方が罪悪感が強くなるのです。

また、ネガティブなことのほうが記憶に残りやすいという心理も関係しています。

私たちはリスクを避けるために、ポジティブなことよりもネガティブなことをよく記憶する習慣があるので、選択を変えて失敗した記憶のほうがどうしても強く残ってしまうのです。

これを非対称性反事実的思考（Asymmetrical counterfactual thinking）と言います。情報の重みづけが偏っている（非対称）ために事実とは異なることを信じたり思考してしまうことを指します。

こうした問題を解決するのは難しいのですが、まずは自分が第一感の誤謬に陥っていないか、直感が正しいと信じ込もうとしていないか、といったことに意識して気づくことが必要です。

人は過去を振り返った時、必ず過大評価します。これを「バラ色の思い出効果」と言います。日本語では、「思い出補正」という言葉が有名ですね。私たちは自分にとって良いように捉え、ときには捏造さえします。自分が良い人生を送っているのだと思い込みたいのです。つまり、人生はあなたの思い込み次第

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年7月21日

最初の直感が正しいときはどんな状況？

ここまで第一感の誤謬について解説しましたが、しかしだからと言って、すべての第一感が間違っているわけではありません。

テストで最初に書いた回答をすべて書き換えていたら、むしろ成績が悪くなってしまうことは目に見えているでしょう。

私たちが最初の答えを変えていいのは、最初の回答に確信が持てず、再考した時により高い自信と確信度で新しい答えのほうが正しいと感じられるときだけです。

つまり、「書き直した答えのほうが正しいような気がする」と感じたときには第一感の誤謬が起きている可能性が高いので、答えを変えたほうがうまくいきやすいということです。

これは話を聞くと当たり前のような気がしますが、先ほども解説したとおり、私たちには第一感の誤謬の心理があるので、そのような気持ちになっても回答を変えにくいのです。

もしも答えに悩む問題にあたったら、どちらの回答のほうがより自信をもって答えられるか？という自分の気持ちに着目してみるのも手ですね。

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参考論文

Grüning, D. J., & Krueger, J. I. (2021). Strategic thinking: A random walk into the rabbit hole. Collabra: Psychology, 7(1): 24921. 

https://doi.org/10.1525/collabra.24921

Think Again: The Power of Knowing What You Don’t Know (English Edition) Kindle版

英語版  Adam Grant  (著) 

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Kruger, J., Wirtz, D., & Miller, D. T. (2005). Counterfactual Thinking and the First Instinct Fallacy. Journal of Personality and Social Psychology, 88(5), 725–735. 

https://doi.org/10.1037/0022-3514.88.5.725

第1感 「最初の2秒」の「なんとなく」が正しい 単行本 – 2006/2/23

マルコム・グラッドウェル  (著), 沢田 博 (翻訳), 阿部 尚美 (翻訳)

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