冷淡無感情特性とは？

冷淡無感情特性（Callous-unemotional traits, CU）は、他者を尊重せず軽視や無視をするほか、共感性の欠如や一般的に欠落した感情を反映する持続的な行動パターンによって特徴付けられています。

これらの特性が行為障害（Conduct disorder, CD）として表現され、暴力や犯罪などの反社会的行動を起こすこともあります。

日本語ではまだ定訳がないので、ここでは「冷淡無感情特性（CU特性）」と呼ぶことにします。

冷淡無感情特性には、遺伝的リスク要因と環境的リスク要因の相互作用が関与していると考えられていますが、大きな要因は遺伝的なものです。

また、精神障害の一種として、国際医学的に分類されているほか、サイコパスの特徴の一つとしても扱われます。

【近づくとヤバい人】ダークトライアドの人が持つ特徴的な行動や習慣を簡単に解説

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2021.12.30

冷淡無感情特性の症状

冷淡無感情特性のレベルは、「冷淡無感情特性診断（Inventory of Callous-Unemotional Traits）」によって測定されます。

診断では、冷淡さ、無配慮、無感情の3つのカテゴリーが調べられます。 

1. 冷淡さ：冷酷な行動、他者への残酷な扱い、または他者の軽視・無視がみられる
2. 無配慮：他者を消極的に軽視・無視し、向社会的感情の欠如がみられる
3. 無感情：感情の経験や表現が限定的で比較的少ない

つまり、冷淡無感情特性が高い人は、他人の気持ちを考えず、興味がないために仲良くしたいとも思わず、そのために他者をぞんざいに扱います。

また、彼らは感情を表したり実際に体験することが少ないのです。こうして見ると、かなりサイコパスっぽい特徴ですね。

冷淡無感情特性の4つの特徴

冷淡無感情特性には、具体的に以下のような特徴があります。

• 自責の念や罪悪感の欠如
• 浅薄または欠落した感情（無感情）
• 冷淡、無慈悲、共感性の欠如
• 仕事や学校の成績に関心がない

彼らは、特に報酬を得るために熱心である場合には、しばしば罰の存在を軽視・無視する傾向があります。

つまり、自分の欲しいものを手に入れるためならば、人に嫌われたり法的な処罰をあまり恐れない傾向があるのです。

そのため彼らを恐怖で抑制するよりも、より大きな報酬を用意して行動を変えさせるほうが効果的だとされる研究もあります。

また、冷淡無感情特性は、良好な知的言語能力と正の関係があることもわかっています。

冷淡無感情特性が高い人は言葉を操るのが得意なのですね。これもまたサイコパスっぽい特徴です。

冷淡無感情特性が高まる原因

神経学的な原因

冷淡無感情特性に関する無恐怖症仮説によれば、ストレスホルモンであるコルチゾールの量が少ないと覚醒不足になり、恐れの感情に対する処理に障害が生じることが示唆されています。 

さらに、視床下部-下垂体-副腎系の不活性化がこれに加わると、お金が必要だったなどの外的要因がなくても反社会的行動を引き起こすと考えられています。

ヤバい人というのは威圧的な態度で相手を束縛するというイメージですが、一方で自分が弱者や被害者であるかのようにふるまい、相手をコントロールします。目的達成の為なら手段を選ばないのですね。意外と知られていませんが、サイコパスは自虐もするのです。

— 心理学解説bot (@kruchoro) January 6, 2022

遺伝学的な原因

双子を対象とした研究によれば、冷淡無感情特性は遺伝性が高く、社会経済的地位、学校環境、家庭環境などの環境因子とは有意な関係がないことが明らかになっています。 

行動に問題を持っていてなおかつ冷淡無感情特性を高いレベルで示す子どもは、0.81という特に高い遺伝率を反映していることもわかっています。

これは身長や知性の遺伝率とほぼ同等という高い数値です。

さらに、大規模な子どもの集団を対象とした研究では、冷淡無感情特性の遺伝率が60％以上という結果が出ています。

もちろん、環境要因も関連があるという指摘もあるのですが、遺伝による影響がかなり大きな精神障害の一つであると言えます。

サイコパスが多い職場・職業ランキングとサイコパスの特徴

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2020.03.18

参考論文

Allen, Jennifer & Bird, Elisabeth & Chhoa, Celine. (2018). Bad Boys and Mean Girls: Callous-Unemotional Traits, Management of Disruptive Behavior in School, the Teacher-Student Relationship and Academic Motivation. Frontiers of Education in China. 3. 108. 10.3389/feduc.2018.00108. 

https://doi.org/10.3389/feduc.2018.00108

Raschle, NM, Menks, WM, Fehlbaum, LV, Steppan, M, Smaragdi, A, Gonzalez-Madruga, K, Rogers, J, Clanton, R, Kohls, G, Martinelli, A, Bernhard, A, Konrad, K, Herpertz-Dahlmann, B, Freitag, CM, Fairchild, G, De Brito, SA & Stadler, C 2018, ‘Callous-unemotional traits and brain structure: Sex-specific effects in anterior insula of typically-developing youths’, NeuroImage: Clinical, vol. 17, pp. 856-864. 

https://doi.org/10.1016/j.nicl.2017.12.015

Pisano S, Muratori P, Gorga C, Levantini V, Iuliano R, Catone G, Coppola G, Milone A, Masi G. Conduct disorders and psychopathy in children and adolescents: aetiology, clinical presentation and treatment strategies of callous-unemotional traits. Ital J Pediatr. 2017 Sep 20;43(1):84. doi: 10.1186/s13052-017-0404-6. PMID: 28931400; PMCID: PMC5607565.

https://doi.org/10.1186/s13052-017-0404-6

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  対人葛藤とは？

• ダークトライアドはどうやって揉め事に対処している？
• 相手を言いくるめようとする
• ナルシストとサイコパスは譲歩しない
• 決して自分から譲歩はしない
• マキャベリストの交渉方法
• サイコパスの交渉方法
• ナルシストの交渉方法
• 参考論文

対人葛藤とは？

人と人との間で生じる対立や確執のことを対人葛藤と言います。わかりやすく言うと、誰かと揉めている状態という感じですね。

ダークトライアド傾向の高い人は、他者を心理操作するような自己中心的な行動をとるため、この対人葛藤が生じやすいというリスクを抱えています。

つまり、性格のヤバい人は自分勝手な行動ばかりするので、他の人と揉めやすくなっているのです。

ダークトライアドはどうやって揉め事に対処している？

この揉め事が多ければ多いほど、ダークトライアド傾向の高い人は損をすることになります。そうなると損をしないように彼らも悪さをしなくなるので、性格のヤバい人は社会からいなくなるはずです。

しかし、実際には、少数派とはいえ、ダークトライアド傾向の高い人は生き残っているわけです。これは彼らが対人葛藤にうまく対処しているからです。

では、対人葛藤が起こるような状況で、ダークトライアド傾向の高い人はどのように対処しているのでしょうか？

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相手を言いくるめようとする

男性77名、女性142名、合計220名の人を対象にした早稲田大学の2017年の研究では、ダークトライアド傾向の高い人たちがどのように対人葛藤時の問題に対処しているのかが調べられました。

例えば、意見が合わなかったり利益が対立するなど、人間関係で交渉が必要な揉め事が起きたときに性格のヤバい人たちはどうやって解決しているのかを調べたのですね。

すると、サイコパシー、ナルシシズム、マキャベリズムといったダークトライアド傾向の高い人は、いずれのタイプの場合でも、強制スタイルと有意な正の相関を示し、このスタイルを採用することが最も高いことがわかりました。

強制スタイルとは、強い態度や威圧的な行動をすることで相手を言いくるめる交渉方法です。極端なことを言うと、脅しですね。

つまり、一般的なイメージ通りの結果ですが、性格のヤバい人はやはりこうした強気な態度で自分の意見が通るように交渉していたのです。

ナルシストとサイコパスは譲歩しない

また、ナルシシズム傾向やサイコパシー傾向は、回避スタイルや自己譲歩スタイルをあまりとらないこともわかりました。

回避スタイルは、話し合いから逃げたり話をそらすようなことです。自己譲歩スタイルは、こちらから譲歩して相手の意見を取り入れる交渉方法です。

マキャベリストの人は時には妥協したり、相手と意見を統合する（相手と自分の意見を合わせる）こともあるのですが、ナルシストやサイコパスの人はあまりしないのです。

こうしてみると、ナルシストやサイコパスとの交渉は厄介になりやすいことがわかりますね。

決して自分から譲歩はしない

この研究結果は、ダークトライアド傾向が高い人は、基本的には対人葛藤時に強制的に相手を言いくるめるような戦術をとっていることを示しています。

一方で、時には自分の意見と相手の意見を合わせてまとめたり、お互いに妥協したりするような方略をとることもあります。

ただし、ナルシストやサイコパスに関しては、完全に相手の意見に譲歩したりあるいは妥協したり、また対人葛藤を回避したりするようなコミュニケーションはとらない傾向にあります。

またいずれのダークトライアドでも、自分から譲歩はせず、マキャベリストだけが相互に妥協する戦略を用いることがわかりました。

というわけで、妥協するにしても彼らは自分からするのではなく、相手が妥協して初めて妥協するのです。

マキャベリストの交渉方法

今回の研究結果から、マキャベリズムが高い人は、他の2つのダークトライアド特性に比べて、より柔軟に葛藤解決を行うことが明らかになりました。

これは何もマキャベリストがよりまともであるという証拠ではなく、マキャベリズムが高い人は、自己中心的な目的を達成するためにあらゆる手段を用いる傾向があるということを示しています。

なんとなく、手段を選ばないのはサイコパスがやるイメージですが、意外にもマキャベリストのほうがその傾向があったのですね。

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サイコパスの交渉方法

もちろんサイコパシー傾向が高い人も、様々な手段で他者を操作しようとするのですが、マキャベリストと比べると彼らはより不適応的な戦略で揉め事に対処してしまいます。

対人葛藤場面のような対人ストレス状況下においては、サイコパスの人は実力を発揮しにくいのかもしれません。サイコパスは交渉が苦手と言ってもいいですね。

アメリカのサイコパス人口は4%で、日本は人口の1%。日本の方がサイコパスが少ないのは、人口の流動性が少なく閉ざされた生活空間になりやすいために衝動的な性格であるサイコパスが繁栄しにくいからだ。

そういう空間では、悪さをすればすぐに噂が広まり、集団から追い出され、生きていけない。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2018年11月5日

ナルシストの交渉方法

最後に、ナルシシズム傾向が高い人は、他者操作方略の中では自己優越的な感情操作のみを行い、かつ強制スタイルを用いて対人葛藤解決をすることから、他者操作場面や対人葛藤場面において他者との齟齬を生じやすくなります。

つまり、ナルシストの人は態度も悪いうえに交渉ごとでも折れないため、対人関係で問題を抱えやすいのです。ナルシシズム傾向が高い人は気を付けたいところです。

こうして並べてみてみると、ダークトライアドとひとくくりに言っても、それぞれに抱えやすい問題や特徴は異なっていることがわかりますね。

イメージとしてはどのタイプもパワハラ上司という感じで気難しそうですが。

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参考論文

Dark Triad と戦略的な対人行動――他者操作方略と対人葛藤方略に着目して―― 

http://ci.nii.ac.jp/naid/120006230472

https://www.waseda.jp/flas/glas/assets/uploads/2017/03/2017_3_psychology_smt.pdf

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  性格の悪い人がいなくならない理由

• サイコパスは弱さすらも利用する
• 頻繫に使われる自己卑下的戦略
• ダークトライアドがとる戦略の違い
• 参考論文

性格の悪い人がいなくならない理由

ダークトライアドと呼ばれる他者に嫌悪感や苦痛を与えるパーソナリティ特性を持つ人は、実際に様々な反社会的な行動を取ることがわかっています。

しかし、人に嫌われるような行動をあからさまにとってしまうと、周囲から非難を浴びたり排除されたりして社会的な立場が危うくなってしまいます。

そこで彼らは戦略的に対人行動を行うことで、このような社会から排除されてしまうリスクをうまく回避しています。

性格のヤバい人というのは、何も考えずに人に嫌われることをしているのではなく、それがまわりの人に露見しないようにうまくコミュニケーションもしているのです。

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サイコパスは弱さすらも利用する

2017年に行われた早稲田大学の研究では、ダークトライアドが高い人たちがどのような戦略を用いて、嫌われるリスクを回避しながら他者を心理操作しているのかが調べられました。

すると、ダークトライアドのなかでも、マキャベリズム、ナルシシズム、サイコパシー、それぞれの特性の違いによって彼らのとる戦略が少し異なることがわかりました。

この調査では、男性65名、女性132名、合計197名の若者を対象に行われたのですが、ナルシシズムが高い人は自己優越的・高圧的に他者を操作するのに対し、マキャベリズムとサイコパシーが高い人ではそれに加えて自己卑下的にふるまうことでも他者を操作していました。

つまり、マキャベリズムとサイコパシーが高い人は、被害者になったように弱いふりをしたり、自虐的にふるまうことでも心理操作をしているのです。

頻繫に使われる自己卑下的戦略

性格の悪い人というと、高圧的な態度で命令したり、相手の自尊心を下げるようなことをして操作するイメージがありますが、それだけではなく実際には自分が弱い立場であることもうまく利用しているのです。

しかも興味深いことに、彼らはこのような自己卑下的戦略を、相手を威圧する自己優越的戦略と同じくらい頻繁に使っていました。

私たちが思っている以上に、マキャベリズムとサイコパシーが高い人は弱さを利用して他人を操っているのです。悲劇のヒロインやヒーローを演じるというやつですね。

ダークトライアド（性格がヤバい人）は、メイクやファッションや整形など、見た目に力を入れがちという特徴があります。これが、ルックスが良い人ほど性格が悪い！と言われる理由の一つです。彼らは性格の良さでは他者を魅了することができないので、別の方法でアプローチしているのですね。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2022年1月4日

ダークトライアドがとる戦略の違い

一方でナルシストの場合は、その性格から、自分が弱い立場であることを他者にアピールしにくいので、自己卑下的戦略は取りづらい傾向にあります。

また、この調査では、ナルシストはマキャベリストやサイコパスと比べて、感情的にも行動的にも他者をあまり操作しない傾向もありました。

たしかに一般的なイメージでも、ナルシストよりはサイコパスとマキャベリストのほうがヤバそうですものね。

というわけで、立場の弱さを利用する人にも十分に気を付けていきましょう。

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参考論文

Dark Triad と戦略的な対人行動――他者操作方略と対人葛藤方略に着目して―― 

修士論文概要 下司忠大 | CiNii Research

cir.nii.ac.jp

https://www.waseda.jp/flas/glas/assets/uploads/2017/03/2017_3_psychology_smt.pdf

付き合ったら危険な人のサイン

これまで解説してきたように、個人の性格と特定の行動は結び付いています。 

たとえば、真面目な人ほど腕時計をつけていたり、好奇心が旺盛な人ほどアートが好きといった感じです。

さらに、いくつかの研究で、ナルシシズム、マキャベリズム、サイコパシーというダーク・トライアドと呼ばれる性格特性と相関する行動を調べたところ、ダークトライアドの人がとりがちな行動があることもわかっています。

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アイコンタクトが長く、攻撃的

たとえば、サイコパシーのスコアが高い人（いわゆるサイコパス）は、暴力、いじめ、攻撃をする傾向が強いだけでなく、異常に長いアイコンタクトをとり、マキャベリストと同様にネットの荒らし行為を楽しむ傾向があります。

やはりSNSなどで誹謗中傷をする人はもとからヤバい性格の人なのですね。

アイコンタクトをとれるというと良いように聞こえますが、長くアイコンタクトをとると相手は見張られているような気分になり威圧感を感じてしまいます。

しかし、ダークトライアドの人はこれをあえて行い、相手の心を支配しようとするのです。

やたらと朝に弱い

また、ダークトライアドを持つ人たちは生活習慣にも違いがあります。

2013年のウェスタンシドニー大学社会科学心理学部のピーター・K・ジョナソン博士の研究では、ダークトライアドのスコアが高い人ほど、「朝型」ではなく「夜型」であると答える傾向があることがわかりました。

つまり、性格に問題がある人は、朝は遅くに起きて夜は遅くに眠るサイクルで行動しているということです。

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自撮り写真が多い

さらに、多くの人の予想どおり、ナルシストはより多くの自撮り写真を撮ってSNSに投稿する傾向があります。これは直感的にもわかりやすいですね。

ナルシストは自分が好きなだけではなく、まわりに積極的にアピールすることも好きなのです。

落ち込まないでください。心理学のデータによると、顔の幅が広い人ほど性格が悪いです。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生@進化学と恋愛心理 (@kruchoro) 2021年4月22日

セックス中にも嘘をつく

最後に、ジョナソン博士の2018年の研究によると、マキャベリズムのスコアが高い人は、ベッドの上でオーガズムを偽装する傾向があります。

しかし、これは相手のことを考えての行動ではなく、相手を故意に欺いたり、精神的に操ったりするための偽装工作として使われます。

ダークトライアドの人にとっては、性行為すらも相手の心を支配するための道具なのです。

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参考論文

Jonason, Peter & Jones, Amy & Lyons, Minna. (2013). Creatures of the night: Chronotypes and the Dark Triad traits. Personality and Individual Differences. 10.1016/j.paid.2013.05.001. 

https://doi.org/10.1016/j.paid.2013.05.001

Hartung, Johanna, Martina Bader, Morten Moshagen, and Oliver Wilhelm. “Age and Gender Differences in Socially Aversive (‘Dark’) Personality Traits.” European Journal of Personality 36, no. 1 (January 2022): 3–23. 

https://doi.org/10.1177/0890207020988435.

Jonason, P. K. (2019). Reasons to pretend to orgasm and the mating psychology of those who endorse them. Personality And Individual Differences, 143, 90-94. 

https://doi.org/10.1016/j.paid.2019.02.026

Boursier V, Gioia F, Griffiths MD. Selfie-engagement on social media: Pathological narcissism, positive expectation, and body objectification – Which is more influential? Addict Behav Rep. 2020 Feb 19;11:100263. doi: 10.1016/j.abrep.2020.100263. PMID: 32467852; PMCID: PMC7244909.

https://doi.org/10.1016/j.abrep.2020.100263

Buckels, E. E., Trapnell, P. D., & Paulhus, D. L. (2014). Trolls just want to have fun. Personality and Individual Differences, 67, 97–102. 

https://doi.org/10.1016/j.paid.2014.01.016

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  ロミオとジュリエット効果

• 秘密を作ると相手が好きになる
• 二人の秘密は特別な思い出になる
• 秘密を共有して恋人とイチャイチャしよう

ロミオとジュリエット効果

恋愛には、二人の間に邪魔が入ったり障害があるほど相手により強い魅力を感じるようになるという心理的な特性を持っています。

他人にダメだと言われると余計にやりたくなってしまう「心理的リアクタンス（Psychological reactance, Reactance）」と似た心理ですね。

これは同じような心理現象が確認できるシェイクスピアの有名作品から名前をとって「ロミオとジュリエット現象（効果）」と呼ばれています。ロミオとジュリエットは二人の出自が理由で別れさせられてしまいますが、それに逆らって最後まで二人で愛を貫くというお話です。

私たちには、自分のことは自分で決めたい、自分で選んだ道を信じたいという心理があるので、自分の希望とは違う行動や選択を誰かに命令されると強く反発したくなってしまうのです。

例えば、子供のイヤイヤ期や反抗期なんかが典型的な例ですね。失敗しても損をしても、とにかく自分で決めて行動したい本音が私たちの心のうちにはあるのです。

この心理効果は、恋愛本でもたまにネタの一つとして出てきたりしますが、いくつかの心理学の実験でも存在がすでに確認されています。

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秘密を作ると相手が好きになる

例えば、アメリカのバージニア大学のダン ウェグナー教授がカップルを対象に行った心理実験では、周りの人たちにはバレないように二人だけの秘密を共有させることで、パートナー同士お互いの好感度が上がることが証明されました。秘密を共有することで相手のことが好きになったのです。

この心理実験では、男女のペアを何組も集めてトランプで遊んでもらい、ゲームで遊びながら同時にテーブルの下ではカップル同士で足をからめてイチャイチャするように指示されました。

その際に、実験参加者を２つのグループに分け、一方には「テーブルの下でイチャついていることは他のプレイヤーには知られていない」と伝えて周りの人に知られないようにこっそりとイチャついてもらいました。

もう一方のグループには「他のプレイヤーも二人のイチャつきを知っている」と教えた状態でイチャイチャしてもらいました。

すると、秘密のイチャつきを演じたペアは、相手に対してより高い魅力を感じるようになったのです。

「秘密の共有」という特殊な条件が二人の恋愛感情の発展を加速させたのですね。みなさん、彼氏や彼女とはこっそりイチャイチャしましょう。

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二人の秘密は特別な思い出になる

浮気や不倫がなくならずに現代でも一定の需要があるのは、こういう心理も影響しているのでしょう。

周りに隠し事をしながらの恋愛はそれだけでスリリングなものになり、二人しか知らない情報の共有はお互いの絆を深めることに役立ちます。

つまり、秘密の共有は二人だけの思い出にもなるのです。心に残るデートやイベントを体験すると二人の仲が深まりますが、これと似たような心理体験に秘密の共有がカウントされるのでしょう。周りの人に告げずに二人でこっそりと会う体験なんて、なかなかしませんからね。

さらには、どちらかが裏切ったり秘密がバレたりしたら、もう一人の人は困るわけです。心理的に傷つくこともありますが、人間関係が壊れたり大きな被害も出るかもしれません。

そんな追い込まれた状況にあっても頼れるのはお互いのみなわけです。共犯関係にある二人は、ある意味一心同体という形で自分たちの安全を確保しなければいけないのですから、自然とお互いの信頼感も強まっていくようになるのです。「彼には私が・彼女には俺が、必要なんだ」という感じです。

恋愛が奥手な人ほど相手のことを考えすぎてしまっているという共通点があります😵

人に好かれる人というのは逆に対人不安や心配性傾向が少ないので、相手との心の距離が縮まりやすいのです😊

▶️何はともあれ、相手を受け入れて自分の心をさらけ出すことが恋愛力のアップに繋がります🙆‍♀️

おやすみ😴

— 心理学博士ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2019年3月23日

秘密を共有して恋人とイチャイチャしよう

そういう意味では親が結婚に反対するというのも二人の仲をさらに深めることに役立ちます。最近はあまり聞きませんけどね。

というわけで、もしもあなたに仲良くなりたい人がいるなら、二人で秘密を共有するか、二人の恋路を邪魔立てするような障害を作るといいわけです。二人の共通点作りみたいなものですね。

しかしだからと言って、何も悪いことをしなくても、今回紹介した研究で用いたちょっとしたゲームのように、秘密にしていることを二人で演じるだけでも効果があります。コントみたいなことをする感覚でカップル同士でイチャイチャ遊べばいいのです。

なので、すでに付き合っていて仲も良く、特に二人の間柄に障害のないカップルでも、ゲームをしてみることでロミオとジュリエット並みのドキドキの愛を体験することができます。面白いなと思ったら、ぜひ試してみてください。

カップルは秘密を共有することでお互いの好感度が上がる
カップルは二人の間に障害がある方が愛が燃える

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  人付き合いがあなたの人生を決める

• 人間関係に気をつける人ほど成功する
• 社交的な人ほど年収が高い
• 人脈を作るよりも大切なこと
• 深い人付き合いができる人ほどお金持ち

人付き合いがあなたの人生を決める

「人付き合いは大切だ」というのは生きていて何となく誰でも感じることだと思います。というのも、何をするにも経済活動というのは他者との関わり合いを意味するからです。

例えば自分の部屋にこもって妄想に更けるくらいなら人付き合いは関係ないのですが、そういう状況を整えるためには、まず最初に人間関係を思い通りに形成する必要がありますよね。

つまり、どのように生きても私たちは他者との関わり合いを完全にゼロにすることはできないので、人付き合いスキルが自由な人生を謳歌するために必要な能力の一つとなるわけです。

そして、これは心理学的にも正しいことが証明されている事実でもあります。

人間関係に気をつける人ほど成功する

例えば研究のひとつでは、カナダ、カールトン大学のローレイン ダイク博士が、 さまざまな事業で成功した男女40 名に、その成功の理由を尋ねてみると、「人間関係に気をつけたから」という答えが、男性の回答の中では30％、女性の回答の中では45％も占めて第一位の理由でした。

結局のところ、人の評価を下すのもまた人ですから、人間関係が良好な人ほど良い評価を引き出しやすいという状況を作れているのです。

また、現代多くの仕事は人と人とのやりとりの上に成り立っています。ですので、人当たりが良い方が様々な人と仕事ができるので、そのぶんチャンスが訪れやすくなり、良い成果が残せるという仕組みになっているんですね。

実は他の研究でも、似たようなことが指摘されています。

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社交的な人ほど年収が高い

アメリカのノートルダム大学で行われた大規模な調査があります。２００４年から２００８年までのアメリカ人の平均年収を調べる一方で、彼らがどれくらい社交的で、どれくらい明るい性格なのかを一緒に調べてみました。

すると、「 明るい人ほど、年収も高い」という傾向が確認されたのです。

やはり人当たりがいい人ほどチャンスが巡ってきやすいようです。たしかに一緒にいて楽しい気分にさせてくれる人の方がそばにいたいと思いますし、相手のことも幸せにしてあげたいと思いますよね。

「笑う門には福来たる」は心理学的に本当のことだったのです。

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人脈を作るよりも大切なこと

さらにはドイツのフリードリヒ アレクサンダー大学のハンス ウォルフ氏もまたサービス業、運輸業、製造業などの様々な業種に勤める従業員456名を対象に３年間に渡って人付き合いについて調査してみました。

すると、人付き合いの「形成」よりも「維持」に努めていた人々がまわりからより良い印象を受けていたことがわかりました。

つまりですね、「人脈が大切だ」と言ってもやたらに人脈を広げることは意味がないということなんですね。ただ単に人間関係の広さが大事なのではなく、その中に深さや親密さがあってこその人間関係だということです。

これはカップルや家族の関係でも言えることです。相手の深いところまで理解することはお互いが幸せになるために必要な条件の一つです。

良質な人付き合いを目指すのなら、ここまで気を配れるようになると良いです。

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深い人付き合いができる人ほどお金持ち

またこの調査では、人付き合いの「維持」に力を入れた人々の方が給料が高いという結果も出ました。

やはりきちんと人付き合いできる人というのはそれだけ人の気持ちが理解できるので、仕事もうまい具合にこなせるのですね。

付け焼き刃的に人と知り合おうとするのではなく、知り合った人たちとの親睦を深めてお互いによく理解しあうことが仕事の成果に結びつくようです。

「社交性の高さ＝チャラさ」ではないということですね。むしろ、ここで言っている社交性の高さは、人に対する愛情と呼べるものです。

こちらの方から相手を大切にし思いやることで、相手もお返しにこちらのためになるような行動を取ってくれたり好意的な評価を与えてくれるということです。まさに人に優しくです。

人間関係に気をつける人ほど成功しやすい
社交的な人ほど年収が高い
人間関係の維持に努める人ほど好かれやすく、年収も高い

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  浮気する恋人の特徴

• 顔が横に長い人はエロくてモテる！？
• 浮気性なのも横長の顔の人
• 横長の顔の人が浮気しやすい理由
• でも実際に顔を測るのは難しい…？

浮気する恋人の特徴

恋人に浮気されてしまうかどうかは私たちにとって死活問題！と言っては大袈裟かもしれませんが、誰にとってもかなり気になるポイントではあります。

好きな人には、浮気/不倫されないに越したことはないですからね。

というわけで、浮気や不倫、はたまたワンナイトラブに関する研究論文は実はけっこう前から数多く存在していまして、今日でも関心度の高い項目のひとつでもあります。

そんな浮気に関する心理学・脳科学研究から、今回は顔貌で判断できる相手の浮気ぐせについて話していきます。

見た目が良い人ほど浮気しやすく、恋愛関係が破綻しやすく、家事や子育てを頑張りません。ルックスにも””ちょうど良さ””があるのですね。芸能人クラスのイケメンや美女がたまにものすごい問題を抱えていたりしますが、この心理が原因です。

— ちょっぺ〜先生@心理学作家 (@kruchoro) 2021年2月21日

顔が横に長い人はエロくてモテる！？

今回紹介する研究は、カナダにあるニピッシング大学とサイモンフレーザー大学との共同研究でサンプルは2度集められて調査されました。

初めの調査では145人の学生を集めて、彼らの恋愛遍歴と顔の形との間に関連性が見られないかを調べました。

具体的には、これまでどのくらい性的欲望を感じるのか、経験人数や性行為・マスターべーションの頻度について聞き取り調査しました。

それから顔の縦と横の長さを測って、顔にどんな特徴を持った人たちが浮気しやすいのかが調べられました。相手の見た目で浮気ぐせの有無を判断できたら便利ですもんね。

するとですね、縦よりも横の方が長い顔の人たちは性的な活動がお盛んで、経験人数も豊富ということがわかったのです。

つまり、横長の顔の人はエロくてよくモテる！（この場合のモテるは経験人数が多いということ）ということだったんですね。

つまり、性的関心度が高いので、それだけ恋愛活動も活発になっているということです。

ということは、横長の顔の人のほうが浮気しやすいのでは？と考えますよね。

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浮気性なのも横長の顔の人

そこで2度目の調査では、314人と前回よりも多い学生のサンプルを用意して調べられました。

すると、やっぱり前回と同じような結果になったのです。そして！です。

前回の調査では性活動や性的な欲望について聞きましたが、今回はそこに追加で浮気に関する質問を増やしたのです。

追加されたのは、浮気をするつもりはあるか、自分は浮気性だと思うか、会ったばかりの人とでも性行為をしたいと思うか、などといった質問項目です。

さて、そのような調査を行ったところ、横長の顔の人のほうがやっぱり浮気ぐせを持っている傾向が強く、前回と同じようにエロくてよくモテる、ということがわかったんです。

横長の顔の人には注意が必要ですね笑。これは男女ともに見られた傾向です。

しかも、これは何となくの流れで浮気してしまったのではなく、本人の意思による意図的な浮気です。こういう人が恋人だったら、場合によってはかなり苦労しますね。

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横長の顔の人が浮気しやすい理由

どうしてこのような結果になるのかというと、男性ホルモンが影響しているからです。

実は男性ホルモンが多くなると私たちの顔は横長になり、性的関心度も人よりも高まるのです。

さらには横長になった方が他人から見ても魅力的な人に映り、短期的にはモテる顔になるので、より浮気っぽくなってしまいます。

横長の顔の人の方がモテるとは新しい科学的事実ですね。

もとから性的関心度が高い上に、たくさん異性からも声をかけられたりしてモテるわけですから、浮気せずにはいられなくなってしまうのです。

でも実際に顔を測るのは難しい…？

ただしですね、この相手の顔が横長かどうかの判別は難しく、単に顔の長さを幅を見るだけではダメなんですね。

厳密には頬骨から外にかけての長さ（ヨコ）と上唇から眉毛までの長さなので、正面から撮った証明写真でも用意しないかぎり正確には測れないんですね。うーん残念！

恋人や好きな人に浮気ぐせがあるかどうかは、相手の見た目よりも普段の行動に焦点を当てて判断するほうが無難ですね。そのへんの判断の仕方についてはまた次の機会に調べて話していこうと思います。

顔が横長の人は性的関心度が高く、活動も活発的
それゆえに顔が横長の人は浮気をしやすい（しかも意図的に）
横長の顔の人は、男女ともに魅力的に見えてよくモテる

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  ジョブズを納得させた方法

• 魅力をさらに高めることができるテクニック
• ジョブズの高い要求に応えた部下たち
• ジョブズが騙されてしまった理由
• 比べられずにはいられない人の心理
• 合コンでも使えるテクニック

ジョブズを納得させた方法

今回は魅力的なものをより魅力的に見せる方法について話していきます。

タイトルの通り、今回紹介するのはアップルの創業者であり偉大な起業家であるスティーブ ジョブズすらも騙すことに成功した心理テクニックです。

ジョブズと言えば経営者のカリスマ的存在ですが、要求される仕事の質のレベルがとても高い鬼上司としても有名です。そんなジョブズの求める高いハードルをかいくぐるために用いられたのが、今回紹介するファントム デコイ テクニックです。

楽に成功するよりも楽に努力する方法を見つけよう。

何を成功と捉えられるかは市場の流れや他者の見方によって変わってしまう。そういうものは自力でコントロールすることができないのだ。

しかし努力は違う。努力だけは自分でコントロールできる。だからこそ成功ではなく成長を第一目標と定めよう。

— ちょっぺ〜先生@心理学作家 (@kruchoro) 2018年12月1日

魅力をさらに高めることができるテクニック

今回紹介するファントム デコイ テクニックは、イギリスのレスター大学に勤めるアンドリュー コールマンの提唱する心理テクニックです。

英語のできる人は単語の意味からなんとなく内容が推測できるかもしれませんが、言葉についてちょっと説明すると、ファントムが「幻」で、デコイが「囮」です。

ファントムという言葉はRPGでよく聞きますし、デコイという言葉はFPSゲームとかでよく聞く兵器の名前ですね。ミサイルや魚雷をかわすときに使う兵器です。

このファントム デコイ、直訳すると「幻の囮」です。別の言い方をすると、「偽の囮」という意味ですね。

囮なんだから偽物で当たり前じゃないか、と思うかもしれませんがこの囮にはちょっとしたカラクリがあるのです。

普通、囮というとそれが本物かのように思わせるために似せて作りますが、このファントム デコイはわざと本物よりも劣化させてつくるのです。

どういうことか？実際にジョブズの部下たちが彼をうまく騙したときの話を例に説明していきます。

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ジョブズの高い要求に応えた部下たち

ジョブズは最初に言った通り、部下に高いレベルの結果を要求します。

それはときには無茶振りだと思われるくらいにしんどいハードルを課せられるのですが、それは例えるなら、背伸びをしてようやく届く高さにある物を取ってこさせて褒めるようなものです。

苦労した分、喜びも倍になるのですね。だからこそジョブズの下で働く人たちは全力で働けるのです。ずっと背伸びをしていると疲れちゃいますけど。

ジョブズは部下たちが示した最初の結果をまず受け入れません。次の結果も受け入れません。

「もっとできるはずだ。死ぬ気で働け」とブラック企業の鑑のような叱咤激励を繰り返し、部下たちの限界に挑ませるのです。

そして長くジョブズと付き合っている部下たちはそのことをよく理解しています。

ジョブズが騙されてしまった理由

そこで彼らは、自分たち自身でも「これはダメだな」とわかっているようなクオリティの低い結果をわざと先に見せることにしたのです。

ジョブズの要求に答えられていないレベルのプロダクト（商品）を本命のプロダクトより先に見せておき、本命のプレゼンの前にジョブズをわざとがっかりさせたのです。

「なんだこのくそクオリティは。他にないのか？」ジョブズは聞きます。「プランBは？」

そこで部下たちは次の商品を出します。でも出来はまだまだです。ジョブズはまだ要求します。

「おいおい、こんなもんかよ。他は？」

そしていくつかの劣化商品を見せてジョブズをさらにがっかりさせた上で、最後の最後に自分たちの中で最高の出来のものを提示したのです。すると、

「これだよ！」ジョブズは歓喜しました。

iPodの誕生です。

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比べられずにはいられない人の心理

このファントム デコイの心理的なカラクリを説明しますと、最初に劣化した案や商品を相手に見せることで、後で出てくる本命の案や商品の魅力がさらに高まるという心理効果があるのです。

私たちは目の前の物事を、先に起きた出来事とを比べて評価せずにはいられない生き物なんですね。「あのときよりはマシだ」「あの人と比べるとまだまだ」という具合ですね。

以前に、イケメンや美女の写真を見てしまうと恋人への評価が下がってしまうという話をしましたが、今回のテクニックはこれとは逆の現象です。

ブサイクな人の写真を部屋に配置しておくと、「この人よりは今の恋人の方がマシだ！」と思って勝手に評価が上がってくれるという感じです。ひどい話ですが笑。

これはつまり、本命よりも劣化したもの、よりダメなものを先に見せられると私たちは評価の基準が下がっていき（なんだ、こんなものしかないのか…ショボン）、それよりちょっとでも良いものがさらに良く見えるようになるのです（やった！当たりを見つけたぞ！）。面白い心理ですよね。

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合コンでも使えるテクニック

実はこの心理テクニックを普段の生活の中でうまく使っている人たちがいます。合コンを開く（幹事の）女性たちです。

よく合コンの女性幹事は自分よりも可愛い子は呼ばないと言われますが、それは自分の魅力を高めるためでもあるのですね。

ただこれは別に悪いことではないですし、おそらく本能的に無意識に、自分よりも格下の女性を選んでしまっているという心理もあるかもしれません（言い方は悪いですが）。

ファントムデコイテクニックを使うのも、自分の遺伝子を残すための生存本能のひとつなのですね。

ちなみに、あえて逆に可愛い子を呼ぶという心理テクニックもあります。

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  ハロー効果とは？

• ハロー効果で間違った評価が生まれる
• 専門家の言うことはすべて正しい
• 美人とイケメンは信頼できる
• 学歴が高いから優秀に違いない
• 詐欺師がよく使う心理テクニック
• 同じ格好の人を信頼する
• ポジティブ ハロー効果
• ネガティブ ハロー効果
• 運の悪さもその人のせいになる

ハロー効果とは？

ハロー効果とは、ある対象を評価するときに、その対象の目立ちやすい特徴に引きずられて、他の特徴の評価も歪められてしまう心理現象のことです。

ビジネス書や実用書だけではなく、恋愛本や自己啓発書といった多くのジャンルの書籍で紹介されている、一般的にも有名な心理現象の一つですね。

聞いたことがあるという人も多いかもしれません。 

例えば、好きなものを見たときにはそのすべてが好ましく思えたり、嫌いな人の行うことはすべて腹が立つといった心理などがそうです。これらの心理は、このハロー効果のために生まれる偏った気持ちです。

ハロー効果で間違った評価が生まれる

ハロー効果という言葉はアメリカの心理学者エドワード ソーンダイクが、特徴によって評価が歪められてしまう心理効果を、聖人の頭上に描かれる光輪（天使の輪っかなど）に例えて使われたものが初めての例です。

これ以降、ハロー効果という呼び名が定着しました。

また、ハロー効果は認知バイアスの一つでもあり、後光効果や光背効果（後ろに光が差しているように見えることから）、ハローエラー（物事を正しく評価できていない認知のエラーを差して）とも言います。

他のバイアスと同様に、感情によって左右されてしまう間違った評価基準の一つがハロー効果です。

このハロー効果によって、間違った内容のことでも正しいと感じてしまったり、価値のないものに対しても大きな価値を感じてしまうといった認知的なエラーが起こるのです。

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専門家の言うことはすべて正しい

私たちは、ある対象の特徴を、自分の目で確かめてもいないことまで含めて好ましく思う（あるいは嫌いになる）という心理的な傾向を持っていて、この心理のために偏った評価を下しがちになっています。

例えば、ある分野の専門家がその人の専門外のことについて話しているときでも、その発言に説得力や権威があると感じてしまいます。

美人とイケメンは信頼できる

また、外見が魅力的な人は見た目が良いというだけで、信頼に値する人物だと評価されたり、仕事ができる人なのだろうと感じてしまうといった心理作用があります。

実際に他の心理学の研究でも、見た目が魅力的というだけでその人は間違いが見逃されやすくなったり失敗を責められにくいという結果が出ています。

学歴が高いから優秀に違いない

日本の学歴社会もハロー効果が心理的な原因になっているところがあります。

偏差値の高い学校や全国的にも有名な学校を出たというだけで、本人の実力を見ることもなく社会的な高評価をもらえるのはこのためです。

ステータスが高いとそれだけその人に隠された実力があるように感じてしまうのです。

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詐欺師がよく使う心理テクニック

ハロー効果は、見た目を好ましく装うことで信頼度が上がるという使い勝手の良い心理なので、詐欺師などが人を騙すときによく使う心理テクニックの一つでもあります。

私たちが詐欺に引っかかりやすいのはこのためです。

私たちの心は、見た目に詐欺師っぽい人や明らかに怪しい人は警戒するようになっているのですが、見た目が清潔でスマートな態度を取っている人に対しては警戒心を解いてしまいます。

綺麗な服装や高級ブランドといったアイテムはお金さえあれば誰でも手に入れることができるので、見た目を繕うことで容易にステータスを高めることができるのです。

「高いブランド品を身につけている＝お金持ちだろう＝成功者だろう」と相手の評価が脳内で勝手に変換されてしまうのですね。

同じ格好の人を信頼する

また、信用されたい相手が属する集団と同じ格好をするというテクニックもあります。

これも私たちが相手を見た目で判断している心理を突いたテクニックです。

みんなでスーツを着る、逆にシリコンバレーで成功した起業家のようにラフな格好をするのは、自然と私たちがハロー効果を利用しているためです。

さらには学歴や業歴といったものは、雇用面接でない限りはわざわざ確認をとったりしませんので、嘘として使いやすいです。

なので、彼らは学歴や業歴を偽って自分をすごい人物に見せかけようともします。

そして高学歴・高収入というフィルターを通して相手を見ると私たちは簡単に相手を信用してしまうようになるのです。

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ポジティブ ハロー効果

このハロー効果によって評価が歪められる方向には、ポジティブなものとネガティブなものとがあります。常に良い方にばかり評価が偏るわけではないのですね。

ポジティブハロー効果は、人の目立つ特徴の中でも良い点を見て、それとは別の点も実際より高く評価する心理現象です。

今まで説明してきたハロー効果の例えはこのポジティブハロー効果です。一般的にハロー効果と言うと、こちらのポジティブなものを指すことが多いです。

ネガティブ ハロー効果

これに対してネガティブハロー効果は、その逆で、人の悪い点を見て他の点も実際より低く評価してしまう心理現象です。例えば、スポーツが苦手な人を見て、「あの人はどんくさいから、きっと何をさせてもうまくはこなせない」と考えてしまうのがネガティブハロー効果です。

偏差値の低い学校に行っていた人は仕事もできないですとか、見た目に清潔感がない人は無能に見えるといったものもネガティブハロー効果によるものです。

一度の失敗でもその人の能力のすべてをわかったような気持ちになってしまうのです。

運の悪さもその人のせいになる

例えば、たまたま運悪く取引先の機嫌が悪かったために仕事が取れなかった人を仕事ができないと思い込んでしまうのもそうです。

悲しい話なのですが、ただ運が悪かったというだけでも私たちは相手の評価を下げてしまう心理を持っているのです。

セカンドレイプなどの犯罪による二次被害が起きてしまうのはこの心理があるためです。

ネガティブハロー効果があるために被害を受けた本人に落ち度があったのだと私たちは思ってしまうのです。

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  クリエイティブな人は不誠実！

• 約100人のクリエイティブな人材を調査！
• 想像力が豊かな人は悪いことを許しがち
• クリエイティブな人ほど嘘つきな理由
• クリエイティブなことを考えると人は嘘つきになる
• 参考論文

クリエイティブな人は不誠実！

2012年に発表されたハーバード大学ビジネススクール（HBS）のフランチェスカ・ジーノ博士とデューク大学のダン・アリエリー博士らの研究によれば、クリエイティブな人たちの多くは不誠実な性格で、目的のために嘘をついたり、報酬を多く手に入れるために不正行為をする傾向があることがわかっています。

想像力が豊かな人たちは、仕事で不正もするうえに不正が露見しても言い訳がましいと言うのです。どうやらクリエイティブな人には何とも嫌な性格の人が多いようですね笑。

約100人のクリエイティブな人材を調査！

この調査は、アメリカの広告代理店の17の部門から99人の従業員を対象に行われました。

調査対象となった部門では、コピーライティングなどの仕事を請け負っており、他の部門よりもはるかに創造性を必要とする業務内容でした。

そして匿名で不正行為や倫理観に関するアンケートに答えてもらいました。

アンケート内容は、たとえば、「職場から事務用品を勝手に持ち帰る」や「業務にかかった費用を多めに申告する」など、仕事に関する倫理的に疑わしい行為や不正行為をどの程度の可能性で行うかを7段階で評価してもらいました。

つまり、クリエイティブな仕事をする人たちがどれくらい不正行為を容認してしまうのかを調べたのですね。

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想像力が豊かな人は悪いことを許しがち

もうひとつ、研究者は、不誠実に振る舞いをするかどうかを選択する人物が出てくる架空のシナリオを用意し、それぞれのシナリオのときに登場人物が不誠実で非倫理的な行動をする可能性がどの程度あるかを7段階で評価してもらいました。

最後に、調査対象者に「仕事にどれだけの創造性が必要か」や「自分がどれだけクリエイティブな仕事が好きか」などを報告してもらいました。

すると、全体として仕事に必要な創造性が高くなれば高いほど、自己申告による不正のレベルが高くなったのです。

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クリエイティブな人ほど嘘つきな理由

どうしてクリエイティブな人ほど倫理に反するようなことをするのかというと、不誠実さが思考の柔軟性の高さと結びついているからです。

つまり、よく嘘をつく！→それだけ柔軟性が高い！→クリエイティブな発想が生まれやすい！ということになるのです。

ルールや常識を破るには、それだけ柔軟な考えが必要になります。この柔軟さには良い悪いの区別はなく、とにかく規範から外れたことを思いつきやすくなる！という性質があるのです。

そして創造的に考えることができる人たちは、クリエイティブなことを考えるモチベーション以外に、不正行為を正当化する能力が高いために、不正行為をしてしまう可能性が高くなってしまうのです。

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クリエイティブなことを考えると人は嘘つきになる

さらに両博士らが別の実験を行ったところ、どんな人であっても、アイデアを考えるなど一時的にクリエイティブなことに脳みそを使うと不正行為を働く割合が増えてしまうこともわかりました。

しかも数字にして76％も不正を働く人がアップしたのです！

というわけで、クリエイティブさは非倫理的な不誠実さと結びついているのです。クリエイティビティも諸刃の剣になるということですね。

クリエイティブな活動をしている際には不正行為を気軽に行ってしまわないように気を付けてください。

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参考論文

Gino, F., & Ariely, D. (2012). The dark side of creativity: Original thinkers can be more dishonest. Journal of Personality and Social Psychology, 102(3), 445–459. 

https://doi.org/10.1037/a0026406