恋愛の沼から抜け出せない正体「サンクコスト効果」とは？

「あんなにひどいことをされたのに、どうしても別れられない」「もう冷めているのは分かっているけれど、これまでの時間を無駄にしたくない」。そんな苦しい思いを抱えていませんか？

実は、あなたが相手に執着してしまうのは、あなたの意志が弱いからではありません。脳がサンクコスト効果（埋没費用効果）という強力な心理トラップにハマっている可能性が高いのです。

サンクコストとは、すでに支払ってしまい、二度と戻ってくることのない「時間」「お金」「労力」のことを指します。人間には、失ったものを取り戻そうとするあまり、さらに損失を拡大させてしまうという奇妙な習性があるのです。

サンクコスト（埋没費用）
映画が開始30分で「つまらない」と感じても、入場料1,800円がもったいなくて最後まで観てしまう現象。この1,800円がサンクコストであり、人生の貴重な時間をさらに無駄にする判断を脳に下させます。

【論文解説】なぜ人は「長く付き合うほど」別れにくくなるのか

ミーニョ大学のサラ・レゴ博士らが行った2018年の研究では、恋愛関係におけるサンクコストの影響が詳しく調査されました。博士らは、架空の恋愛シナリオを用いて、参加者が「幸せではない関係」をどれだけ維持しようとするかを測定しました。

実験の結果、その関係に対して費やした時間やお金が多いほど、たとえ幸福度が低くても関係を維持しようとする傾向が劇的に高まることが判明しました。特に「10年付き合っている」という設定の参加者は、関係が冷え切っていても「これまでの投資を無駄にしたくない」という心理が働き、別れを選択しにくくなっていました。

さらに、心理学者のカネマン博士が提唱した「プロスペクト理論」によれば、人間は「得ること」よりも「失うこと」を2倍以上も強く恐れる（損失回避性）という性質を持っています。これまでの努力を「ゼロ」にすることを、脳は生物的な危機として感知してしまうのです。

プロスペクト理論
1万円を拾った喜びよりも、1万円を落としたショックの方が大きく感じる心理。このバイアスにより、不幸せな現状を維持する方が、未来の不確実な幸せを追うよりも「損をしない」と脳が誤認します。

【論文解説】「時間の長さ」がもたらす執着：10年の重みが判断を狂わせる

レゴ博士らの実験では、関係の継続期間がサンクコストとしてどのように作用するかを検証するため、参加者を「交際期間が短いグループ」と「10年という長期グループ」に分け、幸福度が低下したシナリオを提示しました。

その結果、10年間を投資してきたグループは、幸福度が低い状態でも関係を維持しようとする確率が、短期グループと比較して有意に高いことが示されました。具体的数値として、10年の投資がある場合、不幸せな関係であっても「別れない」と回答する割合が飛躍的に上昇したのです。

これは、脳が「10年分の自分」というリソースを失うことを、アイデンティティの喪失と同等に危惧しているからです。長く一緒にいるほど、相手への好意ではなく「これまでの自分を正当化したい」という執着が愛を上書きしてしまうのです。

デフォルト・ポリシー（Default Policy）
過去の判断や現状をそのまま維持しようとする脳の「標準設定」のこと。10年という長い時間を費やすと、脳にとって「別れる」という決断は、長年続けてきたデフォルト設定を破壊する極めて負荷の高い作業となり、現状維持を選ばせてしまいます。

【論文解説】「お金」の投資が引き起こすサンクコストの罠

同論文の別の実験では、時間だけでなく「経済的投資」も強力なサンクコストになることが証明されました。関係修復のために二人で高額な旅行を計画したり、共同で資産を持ったりしている場合、人はその「金銭的損失」を嫌って関係に固執します。

興味深いことに、金銭的なサンクコストを感じている際、脳の島皮質（Insula）が活性化することが分かっています。島皮質は「痛み」や「嫌悪感」を処理する部位であり、お金を無駄にすることを物理的な痛みとして認識します。

つまり、冷めきったカップルが高いキャンセル料を惜しんで旅行に行くとき、彼らは「愛」のために動いているのではなく、「脳が感じる損失の痛み」を回避するために動いているに過ぎないのです。このように、投資額が増えれば増えるほど、出口は見えにくくなります。

島皮質（Insula）
脳の奥深くにあり、内臓感覚や感情、そして「損をした」という強い不快感をつかさどる部位。恋愛で金銭的なサンクコストが発生すると、この部位が「痛い！損をしたくない！」と騒ぎ出し、冷静な別れの判断を邪魔してしまいます。

脳のショートカット：執着を生む物理的な回路

また、2025年にユニバーシティ・カレッジ・ロンドン（UCL）から発表された最新の脳科学研究によると、執着が形成される過程では脳内の線条体（Striatum）と前頭前野の連携が重要であることが示唆されています。

通常、私たちは合理的な判断を前頭前野で行いますが、強いサンクコストを感じている状態では、報酬系である線条体が「過去の投資を正当化せよ」という強力な信号を送り続けます。この信号が繰り返されることで、脳内にショートカット回路が形成され、考えるよりも先に「別れてはいけない」という直感的な恐怖が湧き上がるようになるのです。

日本人のライフスタイルにおいても、特に結婚適齢期や長年の同棲生活において、この「執着の回路」は強く働きます。「親にも紹介したし」「今さら婚活市場に出るのはリスクだ」といった社会的なコスト計算が、さらに脳を縛り付ける要因となります。

情緒の安定と恋愛の関係についてはこちらの記事が参考になりますが、脳の仕組みを知ることで、この不合理なループから抜け出すヒントが見えてきます。

線条体（Striatum）
脳の深部にあり、快感や習慣に関わる部位。過去に相手から得たわずかな報酬（楽しかった記憶）を過大評価し、「もっと投資すればまた報われる」という誤った教育信号を出し続けます。

【独自視点】サンクコスト効果にも「限界」がある？

ここで一つ、興味深い反証を提示します。サンクコスト効果は万能ではありません。多くの研究が示す通り、この効果が最も強く働くのは「中途半端に投資をした状態」です。

逆に、投資額があまりにも巨大になり、心身の健康を著しく損なうレベル（DVや借金など）に達すると、生存本能が働き、ある日突然糸が切れたようにサンクコストを無視できるようになるケースもあります。ただし、そこまで追い込まれる前に、理性的に「損切り」を行うことが最も重要であることは言うまでもありません。

今日から試せる！執着の呪縛を解く3つのステップ

「別れたいのに別れられない」という沼から抜け出すために、以下のワークを試してみてください。

「ゼロベース思考」で未来を想像する
「これまでの数年」を一旦忘れて、「今日、初めてこの人と出会ったとしたら、明日も一緒にいたいか？」と自分に問いかけてみてください。過去の投資を計算に入れないことで、脳のバイアスをリセットできます。

「機会費用」という概念を取り入れる
今の相手と過ごしている時間は、他の誰かと出会う可能性や、自分の好きなことに没頭できる時間を「支払って」得ているものです。サンクコスト（過去）ではなく、未来に得られるはずの利益（機会費用）に目を向けてください。

第三者の客観的な視点を借りる
執着している時、脳は極端な視野狭窄に陥っています。信頼できる友人やカウンセラーに「今の私の状況が、もしあなたの親友の身に起きていたら、別れを勧める？」と聞いてみてください。客観的な言葉は、脳の線条体が送る強力な執着信号を鎮める効果があります。

まとめ：新しい未来のために「損切り」する勇気を

執着を断ち切ることは、過去を否定することではありません。むしろ、これからの長い人生において「これ以上の損失を出さない」という最も賢明で前向きな決断です。

• 失った時間やお金は「勉強代」として処理し、感情の損切りを行う。
• 脳のバイアスを知ることで、自分の弱さを責めるのをやめる。
• 今の苦しみは一時的な「離脱症状」であり、必ず新しい幸せで上書きできると信じる。

一歩踏み出すのは怖いかもしれませんが、その勇気があなたの脳の回路を書き換え、本来の輝きを取り戻させてくれるはずです。

参考論文

Rego, S., et al. (2018). The Sunk-Cost Effect in Romantic Relationships. Journal of Social and Personal Relationships. https://doi.org/10.1007/s12144-016-9529-9?urlappend=%3Futm_source%3Dresearchgate.net%26utm_medium%3Darticle

Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica. https://www.jstor.org/stable/i332789

ADHD治療薬と認知機能

注意欠陥多動性障害（ADHD）の治療に使われているメチルフェニデート（商品名リタリンで有名）などの脳を覚醒させる薬は、認知機能の向上を目的に使用されています。

ときに、こうした興奮剤は、ADHDでなくても、勉強中の集中力を高めるために学生に使用されています。

ただ、これらの薬の正確なメカニズムは不明なままです。

薬はやる気を高めてくれる

そこで、アメリカのブラウン大学、ラドバウド大学でおこなわれた2020年の研究では、こうした治療薬が脳に与える影響について調べられました。

すると、メチルフェニデートは認知機能を高めているのではなく、報酬の追求、運動、意欲に関与する化学伝達物質であるドーパミンの再吸収を阻害することで、人々にやる気を引き起こしていることがわかったのです。

薬によってドーパミンの再吸収を阻害することで、運動機能と報酬に関与する線条体と呼ばれる脳領域のドーパミンの量が増加し、特定のタスクに対するモチベーションがアップしていたのです。

【ドーパミン】幸せになりたいのなら、幸せになるな！？

ドーパミンと薬物中毒今回はやる気や喜びといった感情にかかわる脳内神経物質であるドーパミンについての解説の続きです。脳の快楽システムを乗っ取るほどの強力な消費報酬である薬物となると、ドーパミンについての話はより悪質なものとなります。

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2022.09.17

ドーパミンが多い人は大きな報酬を選ぶ

この研究では、18歳から43歳までの50人を対象に、参加者の線条体のドーパミンの濃度を測定したうえで、難易度の異なる一連の記憶課題のどちらかを選択してもらいました。

このとき、より困難な精神的タスクには、より多くの金銭が支払われることになっていました。

難しいことをすればそれだけ報酬が多く得られるという課題設定にして、参加者がどちらの課題を選ぶのかを調べたのですね。

するとその結果、線条体の尾状核と呼ばれる部位のドーパミンレベルが高い人ほど、利益（お金）により惹きつけられ、より困難な精神的課題を選択する傾向があることがわかったのです。

一方で、この部位のドーパミンレベルが低い人は、知覚されたコスト、つまり課題の難易度により敏感に反応する傾向がありました。

つまり、ドーパミンのレベルが低い人では、手に入れられる報酬よりも課題の難しさに目が行ってしまい、なるべく簡単な作業を選んでしまう心理が働くのです。

ドーパミンを増やすと挑戦するようになる

さらに、次の実験では、参加者にドーパミンレベルを上昇させる抗精神病薬（ADHDの治療で使用される薬）を服用してもらいました。

すると、薬を使ってドーパミンを増やすと、もともとの尾状核のドーパミンレベルが低い人でも、より難しい精神的課題を選択する意欲が高まったのです。

この研究結果からわかる通り、私たちがより高い報酬を得るためにより難しい課題をこなすように行動するかどうかはドーパミンのレベルが大きく関係しているのです。

ドーパミンで行動力が増える理由

研究者は、ドーパミンは私たちの利益に対する重みづけを増加させる効果があると述べています。

ドーパミンレベルが低い人は、ドーパミンを増やすことで、精神的な費用便益分析（やるほうが得か、やらないほうが得か？という考え）に影響を与え、費用よりも報酬を重視するようになります。

つまり、手に入れられる報酬がより魅力的に見えるようになり、一方で作業がより簡単そう（あまり辛くなさそう）に見えるようになるのですね。

これによってドーパミンのレベルが増加した参加者は、より困難でより多くの報酬を得られる課題を選ぶようになったのです。

身体を動かさなくなると、ドーパミンやアドレナリンといったやる気にかかわる神経物質の分泌量が減って精神的機能が低下します。「最近何もやる気が起きない」のは、もしかすると運動不足が原因かもしれません。気を付け！

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) June 18, 2022

成功者はドーパミン量が多い？

今回の話から、人間の行動力を高めるためには、脳内のドーパミンレベルを上げることが重要だということがわかりました。

ということは、起業家の人や著名人はもともとのドーパミンのレベルが高いために、そこまで頑張れているのかもしれません。

近い将来、ADHD治療薬がスマートドラッグとして常用される日が来るかもしれませんね。アメリカではすでに使用されていますが。

言い方は悪いのですが、「いかに報酬に自分の目をくらませるか」ということも、成功するためには重要なのです。

【やる気】不快感を受け入れることがモチベーションアップにつながる

不快感でやる気が上がる今まで試したことのないことに挑戦するときは誰でも緊張し、ストレスを感じるものです。また、新しいことに挑戦するときに感じる不快感を、「この挑戦は自分の手に負えない挑戦であるサインだ」と解釈して、行動を中断するのはよくある...

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2022.09.08

参考論文

Dopamine promotes cognitive effort by biasing the benefits versus costs of cognitive work. Westbrook A, van den Bosch R, Määttä JI, Hofmans L, Papadopetraki D, Cools R, Frank MJ. Science. 2020 Mar 20;367(6484):1362-1366. doi: 10.1126/science.aaz5891. PMID: 32193325.

https://doi.org/10.1126/science.aaz5891

心が病むと衝動的な性格になる

2019年におこなわれたマクマスター大学のマイケル・アムルング、ランディ・マッケイブ教授、カンザス大学のデレク・リード博士らが依存症や中毒症状について調べた研究によれば、ある性格特性が精神衛生上の問題と関連していることがわかっています。

その性格特性とは、衝動性（Impulsivity）です。衝動性とは、別の言い方をすれば、目的のために我慢すべきことでも我慢することができないということです。

ある人が衝動的な性格であることは、その人の精神的な健康状態が悪くなっているサインである可能性があるのです。

【性格心理】ビッグファイブ性格特性の「神経症的傾向」について解説

神経症的傾向とは？神経症的傾向（Neuroticism）とは、外向性、開放性、誠実性、協調性とともに「ビッグファイブ」と呼ばれる性格特性の一つで、個人の性格的特徴を表しています。神経症的傾向は、情緒の安定性や刺激に対してすぐに興奮してしまう...

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2022.01.08

目先の欲求を我慢できなくなる

衝動的な人は、後で得られる大きな報酬よりも、すぐに得られる小さな報酬を好む傾向があります。

また、衝動的な人は、後先考えず、その場の思いつきや感情で行動する傾向があります。

言い換えれば、衝動的な人は、後先考えずに今すぐ楽しみたいのです。たとえ待つ方が賢明な判断だとしても、彼らはその欲求を抑えることができないのです。

精神疾患を持つ人はすぐに行動してしまう

今回紹介する研究は、2018〜2019年におこなわれた43の研究レビューのデータをメタ分析にかけたものです。

この研究によれば、うつ病、双極性障害、統合失調症、摂食障害、境界性パーソナリティ障害といった精神的な問題を抱える人たちは、衝動的な性格を持っている可能性が高いことがわかっています。

心理学では、通常、このような衝動性を「遅延割引（Delay Discounting）」のテストによって測定することができます。

遅延割引とは？

遅延割引とは、人は報酬を受け取るまでの時間が長ければ長いほど、その報酬をより割引く（時間を置けば置くほど報酬の価値が下がる）傾向があるという心理バイアスの一種です。双曲割引（Hyperbolic discounting）や、時間選好（Time preference）とも言います。

つまり、心理的には、3週間後の10ドルよりも、今すぐの5ドルの方が直感的には価値があるように感じられるのです。

これにより経済学的に見れば、3週間後の10ドルのほうが価値が高いのにもかかわらず、私たちは今すぐに手にできる5ドルのほうを選んでしまいます。

一方で、満足感を遅らせることができる人は、報酬を待つことがより簡単にできるようになります。

我慢しすぎるのもメンタルに悪い

ただし、精神衛生上の問題を抱える人々の中では、拒食症は例外的な存在でした。

拒食症の人は、ほかの精神疾患者とは逆に、過剰に自己制御的な判断をとる傾向があります。

つまり、彼らは衝動的な性格とは反対に我慢しすぎるのです。

拒食症とは、食行動に対する非常に高いレベルの自制心を特徴とする障害なのです。

多くの場合、自制心が私たちに幸福をもたらしてくれる能力であることを考えるとこれは意外に感じますが、自制心が高すぎることで彼らは障害を負ってしまっているのです。

依存、中毒、衝動などを覚えるものがあったら、それについて文章を書いてみるといいです。例えば、ゲームがやめられないなら、「ゲームとは何か？」というテーマについて思いついたことを書きます。書くことで客観的に対象を見ることができるようになり、コントロールしやすくなります。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) July 23, 2022

衝動的な性格に変わってきたら習慣を見直そう

というわけで、衝動性とメンタルの病みについて解説しました。

もしも衝動的な気持ちが抑えられなくなってきたら、それはあなたの心が疲れている緊急サインなのかもしれません。

例えば、お菓子を食べすぎる、お酒を飲みすぎる、買い物をし過ぎる、話しているとカッとなってすぐに人と喧嘩してしまう、といった行動が出てきたら注意が必要です。

そのときは今の生活習慣を見直しつつ、ゆっくりと休息をとりましょう。

参考論文

Amlung M, Marsden E, Holshausen K, Morris V, Patel H, Vedelago L, Naish KR, Reed DD, McCabe RE. Delay Discounting as a Transdiagnostic Process in Psychiatric Disorders: A Meta-analysis. JAMA Psychiatry. 2019 Nov 1;76(11):1176-1186. doi: 10.1001/jamapsychiatry.2019.2102. PMID: 31461131; PMCID: PMC6714026.

https://doi.org/10.1001/jamapsychiatry.2019.2102

高級ブランドで他人の態度が変わる

高級ブランドを身に着けることに意味はあるのか？ということについて心理学の観点から解説していきます。

高級ブランドのシャツを着ている人は、ブランド名のないシャツまたは高級感のないシャツを着ている人より、裕福でより高い地位にあると人々に認識される傾向があります。

2011年におこなわれたティルブルフ大学（オランダ）社会心理学部のロブ・ネリセン、マライン・マイヤース博士らの研究によると、高級ブランド品を身に着けている人では、通行人からより多くのアンケートを獲得し、就職できる可能性が高く、慈善団体への募金をより多く手に入れられる！という傾向があることにわかりしました。

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高級ブランドのマークだけでも効果がある

ちなみに、実験で使われた高級ブランドは「トミーヒルフィガー」と「ラコステ」でした。どちらも日本でも有名なブランドですね。

ラコステは、「高級ブランドのファッションは本当に効果があるのか？」という内容の心理実験で使われることが多いですね。

過去の実験では、私たちはラコステのワニのマークを見ただけで相手の評価を上げてしまう！という心理を持っていることが確認されています。

本物のワニが現われたら危険を察知してみんな離れていきますが、ラコステのワニの場合には高い地位を察知して自分から近づいていってしまうのですね。

高級品と高コストシグナリング理論

私たちにとって贅沢品の消費は、高コストシグナリング理論に基づくと、個人のステータスを高め、人付き合いなどの社会的相互作用の場面において利益を生むものであると考えられます。

高コストシグナリング理論とは、簡単に言うと、高いコストを払っている人はそれだけ（様々な面で）余裕があるとみなされる心理のことです。

この心理により、ブランド品を身に着けると、「この人はお金に余裕がある！」というふうに人から見えるようになるのですね。

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高級ブランドでよりお金持ちになる

今回の実験では、「高級ブランドのラベルのついた衣服を着る」などの贅沢品の表示行動は、様々な種類の他者からの優遇措置を引き起こしていました。

そしてその結果、誇示的消費（または衒示的消費 conspicuous consumption）をしている人は金銭的な利益を得ることもできることもわかりました。

つまり、高級品を持っていることを見せびらかすような行動は、単に高い地位にいることを示してチヤホヤされるようになるだけではなく、お金を得たりプレゼントをもらったりなど金銭的利益を得ることにも役立つのです。

極端なことを言うと、高級品を身に着けるとお金持ちになれる！ということです。因果関係が逆のように思えるところが面白いですね。

高級ブランドで人から優遇される

この研究結果は、贅沢品の消費は有益な社会的戦略となりうることを示唆しています。

研究者は、贅沢品を誇示的に表示することは、人間の社会的相互作用において、身分に依存される好意や優遇を引き出す高コストシグナルの特性として適用されると述べられています。

つまり、高級品や贅沢品を身につけたり見せびらかすことで、自分は高い身分の人間であるということを周りの人に示すことができ、そのおかげで高い身分に人に特有の社会的なメリット（優しくしてもらったりチヤホヤされたり）を受けられるということです。

消費者は、自分のアイデンティティやセルフイメージと一致するブランドの商品を好んで使います。なので、自分の優秀さを自負している人は、洗練された商品を選びます。つまり、自分に似合うと思うものを私たちは無意識に好んで使っているのです。安物を使う人は…泣。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年9月5日

ブランド品の所有者にしか効果はない

しかし、ここで決定的に重要なのは、これらすべての心理的な影響は、シャツの着用者がその衣服を所有しているという仮定に依存していたことでした。

つまり、レンタルだとか友人に借りているといった文脈では、高級ブランドは心理的に機能しないのです。大事なポイントなので、この心理テクニックを使う場合には覚えておきましょう。

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参考論文

Nelissen, RMA & Meijers, MHC 2011, ‘Social benefits of luxury brands as costly signals of wealth and status’, Evolution and Human Behavior, vol. 32, no. 5, pp. 343-355. 

https://doi.org/10.1016/j.evolhumbehav.2010.12.002

金髪女性はモテやすい

2012年におこなわれた南ブルターニュ大学社会学部のニコラス・ゲガン博士の研究では、従業員の髪色が賃金に及ぼす影響について実験で調べられました。

この実験では、いくつかのレストランでウェイトレスが金髪、赤、茶色、または暗い色のウィッグを着用するよう指示され、髪の色が客の性別によってチップに与える影響を測定しました。

するとその結果、金髪のかつらを着用したウェイトレスはより多くのチップを受け取るようになったのですが、それは男性の客に対してのみの現象であることがわかったのです。

ウェイトレスの髪の色は、女性客が与えるチップの金額や頻度に影響を与えませんでした。

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金髪女性は優しくされやすい

同じくゲガン博士がおこなった別の研究では、女性の髪色が他者の援助行動に及ぼす影響を調べるため、金髪、茶髪、黒髪のウィッグを着用した女性被験者を対象に、人通りのある歩行者空間を歩いてもらいました。

そのとき彼女たちには誤って手袋を落としてもらい、本人はそのことに気づかずに歩き出したと思われるような場面を意図的につくって、どれだけの通行人が落とした手袋を彼女たちに渡してくれるのかを実験で調べました。

するとその結果、女性歩行者よりも男性歩行者の方が、金髪のかつらを被った女性被験者を助けることが多いことがわかったのです。

美容を求めない人は、美容を求める人たちからいじめられやすくなる心理がある（特に女性）。考えてみれば、若者が出てくるドラマや映画でもそういうシーンはよくありますね。これは「美容いじめ」と言います。中高生の間で起きそうな問題。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年11月9日

金髪は若さと健康の象徴

このように男女で異なる結果が出たのは、金髪の女性には若さと健康がより多く関係しているからです。

つまり、女性は金髪にすると健康的で若々しく見えるようになるという心理があるのです。

これにより、男性から見ると女性がより魅力的に映るようになるのです。男性には、見た目が魅力的な女性を自然と助けてしまう心理があるのですね。

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参考論文

Guéguen, Nicolas. (2012). Hair color and wages: Waitresses with blond hair have more fun. The Journal of Socio-Economics. 41. 370–372. 10.1016/j.socec.2012.04.012. 

https://doi.org/10.1016/j.socec.2012.04.012

Guéguen, Nicolas. (2012). The Sweet Color of an Implicit Request: Women’s Hair Color and Spontaneous Helping Behavior. Social Behavior and Personality: an international journal. 40. 10.2224/sbp.2012.40.7.1099. 

https://doi.org/10.2224/sbp.2012.40.7.1099

モテる髪色

最近はKPOPの影響もあり、様々な髪色に染めることが流行っていますが、それは実際に効果があるのでしょうか？もしくは、異性にモテやすくなる髪の色はあるのでしょうか？

実は金髪にすると異性からモテるようになる！という研究があります。

南ブルターニュ大学社会学部のニコラス・ゲガン博士の研究では、金髪の女性は、地毛ではなくかつらのときでさえ、ブルネット（黒髪）や赤毛の女性と比較して、ナイトクラブでよ​​り多くの注目を集め、男性からモテることがわかっているのです。

金髪の女性はほかの髪色よりもモテやすい

2012年におこなわれたこの研究では、金髪、茶髪、黒髪、赤色のウィッグを着用した男女がナイトクラブで座っているところを観察し、どれだけ異性に声を掛けられるかを調べました。

その結果、金髪の女性の方が男性から誘われる頻度が高くなることがわかったのです。

金髪がモテやすい！というのも面白いですが、かつらでもモテる効果が生まれるのも興味深いですね。

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男性が金髪になっても効果なし

一方で、金髪の男性は女性から誘いを受ける頻度が高くはなりませんでした。金髪にしてモテるようになるのは女性だけの特権なのです。不思議ですね。

しかし、男女どちらの条件でも、被験者の髪が赤毛になると魅力レベルが低くなってしまいました。日本人からすると不思議ですが、赤髪は最もモテない髪色なのです。

金髪でモテるようになる心理的な理由

金髪効果（blond hair effect）が起こる理由として、進化論的なアプローチから配偶者選好が原因として考えられています。

つまり、進化論的に考えると、金髪を持つ人種は遺伝的により生存と生殖に適しているためモテやすい！ということですね。

たとえば、金髪の白人は人類の歴史を見てもここ最近で爆発的に増えてきたという説があるのですが、これも進化に適応したからとされています。かなり物議をかもしてしまうような内容ですが。

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赤髪でモテなくなる心理的な理由

また、赤毛が持つマイナス効果については、その希少性と赤毛に関連するネガティブな固定観念やスティグマが原因とされています。

海外だと、昔から「赤毛はダサい！」だとか「性格が悪い！」と思われやすく差別の対象にされがちで、場所によって言ってはいけない差別用語もあったりします。

ここ最近だと、イギリスの歌手のエド・シーランが「赤毛を理由に差別を受けた」と語っていました。

政治問題や差別問題は認知的なエネルギーを多く消費します。そして脳みそが疲れてくると、私たちの思考はより閉鎖的で保守的になります。自分が普段よりも不寛容だったり差別的になってきたら、疲れているサインかもしれませんので休みましょう。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年4月15日

赤髪は差別を受けやすい

実際の調査によると、赤毛の人は白人にもかかわらず、黒人やアジア人と並んで命が狙われやすい人たちで、学校でのいじめや暴力事件に巻き込まれやすいこともわかっています。

ポジティブな金髪効果に対して、ネガティブな赤髪効果があるのです。

日本だとどちらかと言うと赤い髪色（というよりもジンジャーヘアー）はカッコいいorかわいいイメージかもしれませんが、髪色ひとつで人の態度がここまで変わってしまうものなのですね。

金髪女性が受ける差別

ちなみに、金髪にも差別はありまして、「金髪の女性は頭が悪い」というスティグマが欧米には存在しています。

そして不思議なことに、金髪男性にはこの差別はありません。

日本でも「髪を染めていない人のほうが真面目に見える！」という偏見がありますが、髪色で人のイメージが変わるのはどこの国でも同じなのでしょうね。

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参考論文

Guéguen, Nicolas. (2012). Hair Color and Courtship: Blond Women Received More Courtship Solicitations and Redhead Men Received More Refusals. Psychological Studies. 57. 10.1007/s12646-012-0158-6. 

https://doi.org/10.1007/s12646-012-0158-6

髪を染めるだけでチップが増加する

以前に「注文したメニューを繰り返して確認するだけでチップの金額が増える！」という心理テクニックについて解説しましたが、今回の稼げる心理テクニックはもっと簡単です。

なんと、ただ髪の毛の色をブロンド（金髪）になるように染めてあげればいいのです。

2014年にホーリーファミリー大学のカオ・ジアン、メリッサ・ガルム博士らは、9人の女性を対象に髪の色が与える社会的な心理効果を調べる研究を行いました。

アメリカのフィラデルフィアにあるスポーツバーに勤めるウェイトレスが、髪色をブルネットからブロンドに30日間髪を染めた場合に、より高い頻度でより多くのチップを得られるかどうかを実験したのです。

すると、髪色がブロンドになったウェイトレスは全員チップを多く受け取るようになり、平均して5％増加（最大で7.94％の増加）するという結果になりました。

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金髪から黒髪で収入が低下

一方で、髪色をブロンドからブルネットカラー（簡単に言うと黒髪）に染めた女性は、収入が大きく下がることはなかったものの、金髪の心理効果がなくなったためか受け取ったチップの金額が減少してしまいました。

実験に参加した女性によると、成果は髪を染めてから1週間以内に感じることができたと言います。

お客さんの態度の変化も主観的にかなりはっきりと感じられるようですね。

この調査は、実験参加者は少ないものの、2,000時間の労働時間・300種類のシフト・8000ものテーブル対応など合計で1,600種類のデータを集めて分析したため、統計的には有効であるとジアン博士は述べています。

また研究結果は、シフトの時間と曜日のほか、実験参加者の年齢、教育レベル、GPA（学業成績）、性格、肥満度、身長、配偶者の有無、目の色、ウェイトレスとしての経験の長さを制御してあとでも残りました。

金髪にするだけでチップが増えた心理的理由

過去の研究では、金髪の女性は知性が低いとみなされるバイアスがあったため、同情されてチップの金額が増えた可能性があります。

アメリカなどでは有名な話ですが、「金髪女性＝頭が悪い」という偏見があるのです。もしかすると日本でも金髪の女性、特にギャルっぽい人は頭が悪いと一般的に思われがちかもしれませんね。

また、女性が金髪であることと男性に知覚される美しさの間には関連性が見つかっており、単に美しいと思う女性により気前よくチップを渡したという理由も考えられています。

いずれにせよ、理由ははっきりとはわかっていないものの、どうやら人は金髪の女性に対して優しくなる心理があるようです。

アメリカ人10,000人を対象にした研究では、生まれつきブロンド髪の人の方が、そうでない人よりも、IQが高いという結果が出ています。恋愛心理学でも白人でブロンドの人が一番モテるという結果が出ています。もしかするとブロンドを持っている人は生存に有利な遺伝子も持っているのかもしれません。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2020年4月13日

金髪に染める費用対効果は23倍！

博士によると、費用と利益の面を考慮してみても、金髪になるために定期的にかかるコストに対して23倍の費用対効果が見込めると述べています（月に1回100ドルかかるとしても、1年で約2,300ドルになって返ってくる計算）。

金髪に染めるだけなら月に1万円もかからないので、チップがもらえる仕事についている女性は試してみる価値ありですね。

ただし今回はアメリカで行われた実験なので、この内容がそのまま日本人にも当てはまるかどうかはわかりませんが、たとえばナイトクラブやガールズバーなどの環境ではより有効かもしれません。

一般的に見ても女性は男性よりも美容やオシャレにお金をかけていますが、これは男性よりもそれらの費用対効果が高いからという可能性がありますね。

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参考論文

Jiang, Cao and Melissa Galm. “The economic benefit of being blonde: A study of waitress tip earnings based on their hair color in a prominent restaurant chain.” (2014).

https://www.semanticscholar.org/paper/The-economic-benefit-of-being-blonde%3A-A-study-of-on-Jiang-Galm/e726245aebf1b4dcc07326764a19f114cca77c46

エコー効果とは？

心理学で有名なエコー効果というテクニックを使うと、お客さんからより多くのチップをもらえるようになります。

エコー効果とは、「相手の言った言葉、あるいは文章をそのまま繰り返す」という手法で、恋愛で使えるテクニック（オウム返しテクニック）としてよく知られています。

この心理効果は、2002年のラドバウド大学ナイメーヘン校（オランダ）社会心理学部のリック・B・ヴァン・バーレン 、ロブ・W・ホランド 、アド・バン・クニッペンバーグ、ブレジェ ・ステナート博士らの実験で初めて確認されました。

要は、相手の言ったことをそのままオウム返しをすれば、好印象を与えることができて、それにつられてお客さんからもらえるチップの金額が上がるのです。

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チップの金額ともらえる頻度が多くなる

2013年に南ブルターニュ大学のセリーヌ・ジェイコブ、ニコラス・ゲガン教授が、ウェイトレスを対象にこの心理効果が再現できるのかを実験してみたところ、ウェイトレスがお客さんの注文内容を繰り返した場合には、より多くの頻度でより多くのチップを受け取れることがわかりました。

というわけで、実にシンプルなテクニックですが、注文内容を繰り返すことで顧客の満足度と印象が良くなるのです。

あまり意味がないように思えても、注文の繰り返しを行うことは、きちんとお店側にもお客さん側にも店員さんにもプラスになっているのですね。

飲食店に限らず、接客業をやっている人は意識しておくと良いでしょう。

ちなみに、会話の中で重要なキーワードさえ一致していればいいので、文章をまるまるオウム返ししなくてもエコー効果の影響は生まれます。

家族や友人など、まわりの人たちに「今日は元気だね！」や「体調悪くない？」というふうに聞かれると、自分を見てもらえている感覚を得られて人は幸せになれます。身近な人にはさりげなく、相手の調子をたしかめるような言葉をかけてあげましょう。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年10月6日

言葉の繰り返しが効果的な理由

エコー効果が好印象を与えることに役立つ理由は、言葉を繰り返すことで「あなたに強い関心があります」ということを暗に伝えることができるからです。

人の言葉を繰り返すことは、他の人を理解し、あなたが受け取った情報を正しくとらえるための努力を示すことになります。いわゆる「向社会性」と呼ばれるものです。

これにより、相手はあなたが自分のことを気にかけてくれていて、会話の中で誤解を生じさせたくない意志があるのだと受け取り、印象が良くなるのです。

紹介した研究ではチップの金額についてですが、たとえばセールスで使えば商品の購入金額や購入される品数が増えたりと、いろいろな効果をもたらしてくれると思います。

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参考論文

Baaren, Rick & Holland, Rob & Steenaert, Bregje & Knippenberg, Ad. (2003). Mimicry for money: Behavioral consequences of imitation. Journal of Experimental Social Psychology. 39. 393-398. 10.1016/S0022-1031(03)00014-3. 

https://doi.org/10.1016/S0022-1031(03)00014-3

Jacob, C., & Guéguen, N. (2013). The effect of employees’ verbal mimicry on tipping. International Journal of Hospitality Management, 35, 109–111. 

https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2013.05.006

能力よりも性格が成功には重要

2017年におこなわれた心理学研究によると、職場で成功するために必要なのは能力ではなく、性格であるという可能性が示されています。

ロンドン大学心理学部のアレクサンドラ・テオドレスク、エイドリアン・ファーナム、イアン・マクレー博士らの研究では、仕事で個人が成功する可能性を最大限に発揮するための性格を調査しました。

この成功に必要な性格特性を「ハイ・ポテンシャル・トレイツ・インベントリー（High Potential Traits Inventory、HPTI）」と言います。

今回はこのハイ・ポテンシャル・トレイツ・インベントリーの心理学について解説していきます。

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4つのハイ・ポテンシャル・トレイツ・インベントリー

この研究はグローバル企業で働く383人の社会人（平均年齢40歳、平均所得9万ドル）を対象におこなわれ、その結果、仕事の成功や昇進に影響を与えているものは個人の性格であり、t特に成功により深くかかわる性格特性は4つあることがわかりました。

その4つの性格特性とは、ビッグファイブ性格特性のひとつである誠実性（conscientiousness）、競争心（competitiveness）、勇気（courage）、そして曖昧さの受容（ambiguity acceptance）です。

それぞれ順番に解説していきましょう。

誠実性

誠実性とは、簡単に言うと、その人の真面目さ・勤勉さです。

誠実性が成功と結びつくことは多くの研究で示されています。誠実性が高い人が仕事で成功しやすいのは、愚直にコツコツと目標達成のための作業をこなすことができるからです。

ズルや楽をして簡単に成果を得ようとするようなよこしまな考えは、誠実性を著しく下げることになりますので注意が必要です。

誠実性について詳しくはビッグファイブ性格特性の解説で話しているので、気になるひとはそちらの話もあわせて読んでみてください。

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競争心、勇気

競争心と勇気はより直感的にわかりやすい概念です。

競争心を持ち、競争を楽しむことは、人々をより高みへと押し上げるのに役立ちます。

「シュートを撃たなければ、得点することはない（if you don’t shoot, you can’t score）」という格言が英語にはありますが、この言葉が示すように、そもそもチャンスをつかもうとしない人は成功することができません。

しかし、そうした事実にもかかわらず、意外にも人は成功や幸せをつかむためのチャンスをみすみす逃してしまいます。

これは失敗することを恐れたり、環境が変わることを嫌悪したり、自分にはまだそのような素質や才能はないと早々に見切りをつけてしまうからです。

なので、成功するためのチャンスがあなたのもとに訪れることがあったのなら、ためらわずに挑戦してください。

たとえ、そのチャンスを逃して失敗してしまっても、その経験は後にあらわれる新しいチャンスを掴むことに役立ちます。

また、そうやって限界に挑戦することで、新しいことに挑戦するときに生じる心理的なハードルを次回から下げることもできます。

曖昧さの受容

最後に、曖昧さの受容について解説します。

仕事をしていると、多くの場面で私たちは曖昧さに直面することになります。

たとえば、上司は私たちがその仕事を成功させるために必要なこと、期限や成果などを必ずしも明確に伝えていないかもしれません。

上司が目標を設定するのが苦手だったり、上層部の圧力に負けて間違った目標設定をして部下に押し付けてしまうこともあります。

つまり、私たちはそういった曖昧な状況にパニックになることなく、うまく対処していく必要があるのです。この能力を測ったものが、「曖昧さの受容」というわけです。

完璧主義はハイリスクハイリターン。大きな成功を収めた人には細かいことを気にする完璧主義者の人が多くいますが、これはそういう人ほど仕事の質を高めることができるからです。ただし、この働き方はリスクも大きく、メンタルがやられやすくもなります。バランスが大切です。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年9月23日

設定目標を越えてハイフライする

どのような状況であれ、自分自身で成功の指標を定めることは、外部から設定された指標を達成することと同じくらい、あるいはそれ以上に重要な意味を持つことがあります。

このような不確実性を受け入れる能力は、ハイフライヤーが持つメンタリティとも相性が良く、目標の定義が曖昧なときでも、達成可能な結果を目指して自分を追い込むことで、自分の能力を深く掘り下げることができ、自分の能力を開花・成長させることもあります。

挑戦にはいつも不確実なことが付きまといますから、この不確実性に対する受け入れの心がないと行動を起こすことができず、成長する機会も得られないのですね。

まとめると、ハイフライヤーは必ずしもいつも成功するとは限りませんが、誠実性、競争心、勇気、曖昧さの受容を持って飛ぶ（ハイフライする）ことによって、自分自身が達成可能だと予測していた以上の成果を出せるようになるのです。

成功、そして成功のための成長を得るために、これら4つの性格特性を意識して仕事に挑んでみましょう。

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参考論文

Teodorescu, A., Furnham, A., & MacRae, I. (2017). Trait correlates of success at work. International Journal of Selection and Assessment, 25(1), 36-42. doi:10.1111/ijsa.12158

https://doi.org/10.1111/ijsa.12158

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  美容プレミアムは本当にあるのか？

• 顔が良いからお金持ちになるのではない！
• 収入が高くなる性格特性
• ブサイクプレミアム効果
• 参考論文

美容プレミアムは本当にあるのか？

これまで経済学・心理学の研究では、個人の収入に対する「美のプレミアム効果」と「醜のペナルティ効果」について広く多く報告されてきました。

これらの心理効果は、簡単に言うと、見た目の美しい人はより多く稼ぎ、見た目が醜い人はより少ない稼ぎになる、というものです。

たとえば、雇用者や顧客らによる差別的な扱いに基づく研究では、身体的魅力と収入との間にプラスの関係があると予測されています。

過去に紹介した研究でも、顔が良い人ほど出世しやすい！という結果が出ていました。

また、職業選択に関する研究では、美容プレミアムを持つかどうかが職業の選択に影響を与えるという結果もあります。

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顔が良いからお金持ちになるのではない！

しかし、2017年のロンドンスクールオブエコノミクスアンドポリティカルサイエンスのサトシ・カナザワ、マサチューセッツ大学ボストン校のメアリー・スティル博士らの研究によると、肉体的魅力だけで高収入になるという美容プレミアムは存在せず、むしろブサイクな人のほうがより多くのお金を稼いでいるというブサイクプレミアムがある、ということがわかっています。これはかなり面白い展開ですね。

この調査では、アメリカの成人を対象におこなわれた13年間の健康に関する全国縦断調査を分析したもので、性格や健康レベルなどをコントロールに組み込んだところ、個人の収入と身体的魅力には相関が見つからなくなったのです。

統計的な分析をしたあとでは、美容プレミアムの証拠は非常に弱く、健康レベル、知能の高さ（学歴ではない）、ビッグファイブ性格因子などの個人差が統計的にコントロールされると、美容プレミアムの効果は完全に消えてしまうことがわかりました。

つまり、より美しい労働者がより多くの収入を得ているのは、見た目が美しいからではなく、単により健康で、より知的で、より優れた性格を持っているからだった、ということです。

内面が優秀ならば結果を多く残せて収入も高くなるのは当然ですからね。

収入が高くなる性格特性

ここで言うより優れた性格とは、より誠実性が高くで、より外向的で、神経症的傾向が少ないという特徴を持っていることを指します。

これらは性格テストとして有名なビッグファイブ性格特性の項目にある3つの指標で、ほかの研究でも誠実性・外向性・神経症的傾向は個人が成功するために重要な特性であるという結果が出ています。

こうした性格特性の数値が高ければ、自ずと健康意識も高まるため、仕事のパフォーマンスも向上して出世したり高収入の職業につけるようになるのです。

つまり、経済的に成功するためには、顔や肉体にルックスよりも性格が重要である！ということです。

人間は、外見が良くなることで内面も同時に成長していくことがわかっています。人を見た目で判断するのはわりと正しいのです。内面を良くするためにも、外見を整えていきましょう。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生@進化学と恋愛心理 (@kruchoro) 2021年9月3日

ブサイクプレミアム効果

今回の研究は、差別と自己選択の説明を否定し、収入と身体的魅力との関係は、ただの個人差のよるものだという説明を強く支持する結果となりました。

さらに、面白いことに、見た目が非常に魅力的ではない人は、非常に高い収入を得ていることがわかったのです。

彼らは、あまり魅力的ではない人よりも常に有意に多くの収入を得ており、平均的な容姿の人や肉体的魅力のレベルが高い人よりも収入が多い場合もありました。

研究者らはこれを「ブサイクプレミアム（Ugliness premium）」と呼び、潜在的に醜さに対するプレミアム効果が存在する可能性を示唆しています（詳しい理由はまだわからず。ブサイクな人は真面目だから？）。

というわけで、ブサイクな人のほうがお金持ちになる！というまさかの結果になりました。たしかに成功者を見ても、あまり見た目が魅力的ではない人が多いですよね。

ここでは誰とは言いませんが、大企業の社長や実業家、お笑い芸人、タレント、YouTuber、政治家などのプロフィール写真を見てまわれば実感できるかと思います。

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参考論文

Kanazawa, S., Still, M.C. Is There Really a Beauty Premium or an Ugliness Penalty on Earnings?. J Bus Psychol 33, 249–262 (2018). 

https://doi.org/10.1007/s10869-017-9489-6