敵対者の話を聞くことは役立つのか

意見が対立する人々にこちらから歩み寄り、彼らの考えを理解しようとすることは、その努力に見合うだけの価値がないように感じられるかもしれません。

そのために多くの人が意見の対立する相手を見下してしまい、真摯に向き合って話を聞こうとはしません。

これは特に、対立する政治環境では、反対派に塩や醤油のような調味料を渡すことさえ、自分たちの立場を裏切るものとして受け取られかねないからです。

同じ保守派の知り合いがリベラル派の政党の敵対者と親しげに会話をしていたら、多くの人は裏切りを感じてしまうでしょうし、リベラル寄りの考えを持ったのだとも思うでしょう。

しかし、新しい心理学の研究によると、党派を超えた共感は、私たちの持つ信念を軟化させるどころか、むしろ政治的主張の説得力を高める可能性があることが示唆されています。

さらに、この心理は政治的に最も偏った思想を持つ人たち、いわゆる極左・極右の人たちにも当てはまります。

たった一言であなたの立場は有利になる！プリスエージョン、事前説得術とは？

本番の説得より大事な事前説得の技術今回は交渉事に使える心理テクニックのひとつ、プリスエージョン（事前説得術）の意味と使い方について解説していきます。社会心理学者のロバート・チャルディーニ博士は、研究調査のために様々な営業現場に潜入したとき、...

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2020.06.16

超党派的な態度は説得効果があるのか

スタンフォード大学心理学部のルイーザ・A ・サントス、ジャミル・ ザキ、社会学部のヤン・G・フェルケル、ロブ ・ウィラー博士らの2022年の研究では、超党派の人たちがお互いに示す共感の力が実際に政治的な効力を持つのかどうかを調べました。

世の中には自分が属する政党や信条に関係なく、社会を良くしようと協力し合う超党派の人たちがいますが、このような方法は本当に他者（有権者や他の政治家）を説得することに役立つのか？について調べられたのですね。

一見すると、超党派の議員は対立者と仲良くすることで、仲間内から裏切者呼ばわりされて権力や信用を失いかねないように思えますからね。

この研究では、4つのアメリカでの調査を通して、アメリカの二大政党である民主・共和両党の参加者4,748人を対象に実験を行いました。

すると、違いを超えて自分のものとは異なる意見に共感することは、人々の視点をより理解するのに役立つだけでなく、自分自身の信念をより説得力の強いものに変える力もあることがわかったのです。

超党派プライミング効果

また、党派を超えた共感を重視するよう奨励された人は、超党派の協力を支持する傾向が強く、政治的問題の反対側にいる人に対する嫌悪感・反感・道徳的優越感などを少なく報告する傾向が弱くなりました。

党派を超えた共感は個人の持つ固定的な特性ではなく、最も政治的に党派的な人であっても、反対者の立場に歩み寄って考えられる姿勢を持っているとも報告されています。

むしろそうした人たちにこそ最も大きなポジティブな効用をもたらす可能性が示唆されています。

これは言うなれば、超党派プライミング効果ですかね。

信念の偏りが強いと効果が大きくなる

この反応の強さは人々の間で同じではありませんでした。

政治的信条が穏やかな参加者では効果が比較的小さかったが、厳格な民主党員や共和党員の参加者では、集団外のメンバーに対する敵意や道徳的優越感の減少が有意に大きくなったのです。

つまり、右や左により強く偏っている人ほど、超党派的な姿勢によるポジティブな影響力が大きくなったのです。

これは意外ですね！どちらかと言うとそういう人たちのほうが効果がないように思えますが、実際には逆なのです。

対立者を説得できるのか

最後に、超党派的な共感力を高めたあとで、銃の規制法に関する信念を変えさせる目的で意見の対立する党の人々にあててメッセージを書いてもらい、共感の力により説得効果がどう変わるのか？を検証しました。

さて実際に対立する政党の参加者にメッセージを読んでもらうと、高共感者のメッセージは低共感者よりも好感が持てて説得力があると評価され、高共感者の政党に対する敵意も少なくなることがわかりました。

さらに、メッセージを読んだ後では、自分の考え方が和らぐ可能性が高くなりました。

つまり、対立者に共感を示すことで敵意を減らすことに成功した上に説得効果も増したのです。これはすごい！

今日の名言を見つけました

「他人を説得できれば自分自身も説得できる」 pic.twitter.com/e4gM6RtsH0

— 心理学解説bot (@kruchoro) April 14, 2021

説得力が増した心理的理由

この実験では、共感をプライミングされた参加者は、党派を超えて共感を示すために融和的な言葉を使う傾向がほぼ2倍になることがわかりました。

これには、「We all want（私たちが望むものは）」や「I agree（～には賛成する）」などの言葉を使って共通点を見つけようとすることや、「I understand that（～は理解できる）」のような対立者の持つ信念を認めるような視点を持つ言葉を使うことが含まれました。

また、犯罪や暴力といった対立する概念について直接議論するよりも、安全といった共通の目標や、合衆国憲法といった制度に焦点を当てる傾向が強くなりました。

つまり、お互いの違いではなく、お互いの共通の信念や目的について語ることが多くなったのです。

共感することの効用を信じることは、集団間の感情を改善するだけでなく、より大きな共通の基盤を作ることに役立つのです。

敵意を減らして重要な課題で協力しあう

超党派的共感の有用性を信じることは、人々が党派的敵意を減らし、重要な問題に関して合意を形成するという共通の目標を達成するのに役立ちます。

このように、党派を超えた共感は、人々の心をつなぐだけでなく、人々の心を変えるための貴重なリソースとなりえます。

というわけで、あなたに説得したい相手がいるのなら対立ではなく融和的な姿勢を持って、共通の目標に意識を当てつつ、意見を主張してみてください。

そのほうが説得力が増す上に、敵対によるリスクやストレスも少なくなること間違いないでしょう。

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共感を引き出すマジックワード人から共感を得られにくい時というのがあります。あるいは、人によっては共感された経験が少ないという人もいるかもしれません。そういう人のためにアドバイスがひとつあります。それは、「私の身になって考えてみて」と相手に伝...

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2021.08.17

参考論文

Santos, L. A., Voelkel, J. G., Willer, R., & Zaki, J. (2022). Belief in the utility of cross-partisan empathy reduces partisan animosity and facilitates political persuasion. Psychological Science, 33(9), 1557–1573. 

https://doi.org/10.1177/09567976221098594

少年再犯率を半減させた研究

今回は、優れた社会心理学の研究に与えられるロバート・B・チャルディーニ賞の2022年の受賞研究について解説していきます。

これは2021年におこなわれた、スタンフォード大学心理学部のグレゴリー・M・ウォルトン、キャスリン・レミントン・カニンガム、ダニエル・ハースト、エリザベス・ワイツ、ジェニー・L・エバーハート、カリフォルニア大学バークレー校心理学部のジェイソン・A・オコノフア、ミシガン大学心理学部のアンドレス・ピネド、オハイオ州立大学心理学部ジュアン・P・オスピナ、少年司法センターのハティ・テイトの研究で、少年の再犯率について調べた心理実験です。

この実験で介入をおこなったグループでは、少年の再犯率を半分以上低下させることに成功しました。これは大成功と言ってもいいのではないのでしょうか。

少年に目標と価値観を確認させる

実験は、47人の子どもたちを対象に、彼らが収容施設を退所した直後に、彼らの通う学校で、研究チームのメンバーと1対1の面談を行うことから始まりました。 

研究チームのメンバーは、将来、同じ境遇にあった子どもたちを助けることができるよう、「あなたから直接もっと学びたい」と言って会話をはじめました。

次に研究者は、他の生徒からのアイデアをもとにつくられた価値観のリストを生徒に渡しました。

その中には、「両親に誇りに思ってもらえるようになる」、「弟や妹の良いお手本になる」、「良い仕事に就くためのスキルを身につける」といった文言が含まれていました。

生徒はこれらの中から、自分にとって最も重要な価値観を選び、その理由も述べてもらいました。 

そうすることで少年たち自身に自分の目標と価値観を自覚させたのですね。

【成功者の心理】性格の悪い成功者と性格の良い成功者を分けるものとは？

クリエイティブが犯罪と結びつくときシラキュース大学のリン・C・ヴィンセントとノースウェスタン大学のマリアム・コウチャキ博士らの研究によると、創造性と非倫理的な行動との関係は、「創造性は稀なものである」という信念に依存していることがわかってい...

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2021.08.08

年齢の近い先輩の話を聞かせる

次に、生徒たちは、他の先輩たちの話を聞きました。その中で、先輩たちが直面した課題や、学校の大人たちとの関わりがどのように役立ったかを学びました。

例えば、この介入では、「自分の背中を押してくれる人がいれば、物事はずっとやりやすくなる。自分をコントロールできるようになる」というような話がされました。 

また、「大人と信頼関係を築くことは必ずしも簡単なことではないが、粘り強く続けることで関係が築ける」といった話もありました。

そして、自分にとって重要な存在となりうる大人との関係を築くにはどうしたらいいか、自分の体験談やアイデアを話してもらいました。

学校の先生と少年をつなぐ

最後の介入では、研究者は子どもたちに、自分を助けてくれそうな学校の先生の名前を挙げてもらいました。

そして、自分がどんな人間で、何を大切に思っているのか、学校で直面する問題でその先生に助けてほしいことは何かなど、自分についてその先生に知っておいてほしいことを手紙にして書いてもらいました。

次に、研究者は先生にその手紙を届けました。その手紙には、生徒が提供した情報と、彼らの希望や夢が書かれていました。

また、その手紙には、教師が子供の人生において果たす重要性が研究者によって強調されていました。

「ご存知のように、どの生徒の成長においても最も重要な要素の一つは、学校の大人と信頼できる、前向きな関係を持つことです。そして、○○（生徒名）は、あなたが自分のために信頼できる大人になってくれることを望んでいます。」

このようにして、生徒が個人的にその先生を選んだことを強調してありました。 

再犯率が 69% から 29% に

さて、以上の介入をおこなったところ、次の学期までの少年の再犯率を 69% から 29% にまで減らすことに成功したのです。

これは、少年によって犯される可能性のあった犯罪の数を半分以上も減らすことができたとも言えます。

少年と大人との間に信頼関係を築くことがここまで重要なことだとは、頭でわかっていても結果の大きさに驚いてしまいますね。

学習面に関することで人に馬鹿にされた経験がある人ほど、勉強が苦手になってしまいます。たとえば、「そんなこともわからないの？」といった感じで、見下されたり嫌な顔をされた経験です。教育を受ける上で、いかに優しく褒めてもらえるか？無駄に厳しくないか？などがなのだとわかりますね。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) September 23, 2021

少年の社会復帰に必要なもの

この研究で、犯罪を犯した子供の社会復帰に役に立つポイントが2つ判明しました。

1つ目のポイントは、少年の自分の目標や価値観を明確にすることで、社会復帰後に「何をしたいか（夢や目標）」「どんな価値観を大切にしたいのか」を少年の中にはっきりさせることが重要でした。

そして2つ目のポイントは、その目標に向かって前進するのを助けてくれる学校の大人たちとの信頼関係を築くことです。

また、この研究では、研究者が学校と子供との間に入る仲介者になったこともよかったのかもしれません。

というわけで、大人の人は不良少年と出会ったときには、上記のようなポイントを踏まえて彼らの支えとなってあげてください。

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2020.06.07

参考論文

Walton, Gregory & Okonofua, Jason & Cunningham, Kathleen & Hurst, Daniel & Pinedo, Andres & Weitz, Elizabeth & Ospina, Juan & Tate, Hattie & Eberhardt, Jennifer. (2021). Lifting the Bar: A Relationship-Orienting Intervention Reduces Recidivism Among Children Reentering School From Juvenile Detention. Psychological Science. 32. 095679762110138. 10.1177/09567976211013801. 

https://doi.org/10.1177/09567976211013801

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  ファミリースクリプトがストレスのもとになる

• 誰しもファミリースクリプトを受け継いでいる
• ファミリースクリプトを書き換える方法
  • 自分のファミリースクリプト・リストをつくる
  • 人間関係に関するスクリプトをリストアップする
  • リストをパートナーと共有し変更する
• 自分の思い込みを見直すためにも役立つ
• 参考論文、資料

ファミリースクリプトがストレスのもとになる

今回は、以前に紹介したファミリースクリプトについて、これを書き換えて人間関係の問題を解決する方法を解説してきます。

カップルが自分たちの関係を認識するとき、私たちは無意識のうちにお互いの複製的スクリプトと修正的スクリプトについて交渉し、それらのスクリプトの組み合わせを習慣に取り入れるようになります。

ただし、この交渉は意識的に行われるものではありません。自然とお互いが相手に合わせるかたちで生まれます。

なので、相手も気持ちを汲み取りながら行われるため、カップルはお互いの持つファミリースクリプトのあいだで葛藤を経験することがあります。

相手の細かな習慣が気になったり「本当はこうしてほしいのになぁ」という感じで悩んでしまうのです。

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誰しもファミリースクリプトを受け継いでいる

実は、いくら自分が「私は親とは違う」とか「違うやり方で生きていく」と思っていても、幼少期に受け継いだファミリースクリプトは消えることはありません。

人間関係に対するあなたの行動のほとんどは、家族との生活から遺伝して受け継がれたものです。

なので、もしも、このスクリプトが原因で人間関係に問題が生じているのであれば、意識して自分の中のスクリプトを変えていく必要があります。

ファミリースクリプトから生じる行動を変えるためのもっともよい方法は、家族から受け継いだスクリプトを自分のものにして、それを状況に合わせて活用することです。

というわけで、ここからはファミリースクリプトを自分のものにして、新しい行動を自分のスクリプトとして取り入れていく方法を解説していきます。

ファミリースクリプトを書き換える方法

自分のファミリースクリプト・リストをつくる

まず最初に、自分のファミリースクリプトを理解する必要があります。

そこで、あなたが現在認識している複製型のスクリプトをすべて書き出します。書くものはメモ用紙でもメモアプリでも構いません。

自分では意識していなくても、子どもの頃に見たことやしたことを無意識に再現していることがあるので、無意識に何かしているか？と自問自答してみましょう。

次に、修正型のスクリプトのリストを書いていきます。

意識的にせよ、そうでないにせよ、子どもの頃に家族がしていたこととは反対のこと、または別のことをしているかどうか考えてみてください。

次に、即興型のスクリプトのうち、自分の家族とは関係のないものを書いていきましょう。

人間関係に関するスクリプトをリストアップする

こうしたつくられたリストは、掃除の仕方といった単純なスクリプトから、親しい人にどのように愛情を表現するか、といった複雑で心理的なスクリプトまで、さまざまです。

特に人間関係に悩んでいる場合には、愛情の表現方法と対立の解決法のリストが役に立つでしょう。

普段の自分はどのように相手に甘えたり親密さを示すか、そして喧嘩したり意見が異なったときどのように対処しているか、といったことです。

見つかったファミリースクリプトの中から人間関係に関するスクリプトをリストアップしていきましょう。

3つのリストがすべて出来上がったら、自分が良いと思うスクリプトや好きなスクリプトと、自分を制限していると思うスクリプトや対立のもととなっていると思うスクリプトに丸をつけてください。

結婚はツラいが愛は不滅？

結婚満足度が低くても、相手を愛する気持ちは変わらない！という研究結果があります。生活に不満があっても夫婦がきちんと愛を確かめ合っていれば、二人の関係は良好なまま続くのです。世の中にはなんだかんだでずっと仲が良いカップルがいますが、こういうことです。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年8月31日

リストをパートナーと共有し変更する

このリストをパートナーと共有していきます。

あなたやあなたの人間関係を制限していたり問題を起こしていると感じている、あるいは常に緊張の原因となっていると感じている、変えようと思っている複製型または修正型のスクリプトを1つ選びます。

即興で別の行動をとる方法について、パートナーと話し合います。既存のスクリプトと違うことをしようとすると不安を感じることがあります。これを克服するのに役立つことも考えましょう。

ファミリースクリプトは単なる脚本にすぎないことを忘れないでください。そこに書かれていることを必ずしもあなたが実行する必要はありません。それは、あなたが自分で選べる選択肢の一つでしかないのです。

自分の思い込みを見直すためにも役立つ

ファミリースクリプトを見直すことは、まわりの人間関係で何がうまくいっていて、何がうまくいっていないかを確認するために役立ちます。

もしかすると、誰かとの対立はあなたが無意識にファミリースクリプトに従っているから起きてしまっていることかもしれません。

もしも、あるスクリプトが良好な人間関係を構築することに役立っていないのであれば、別のスクリプトを選び、行動を変えていきましょう。

ファミリースクリプトは誰しもが持っており、決してなくすことはできないものです。

しかし、そのスクリプトの中から、あなたはより適応的で柔軟な行動や価値観を選び取ることができます。

人間関係に悩むことがあったら、一度あなたとパートナーのファミリースクリプトを見直してみてください。

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参考論文、資料

Byng‐Hall, John. (2003). The Family Script: A Useful Bridge between Theory and Practice. Journal of Family Therapy. 7. 301 – 305. 10.1046/j..1985.00688.x. 

https://doi.org/10.1046/j..1985.00688.x

John Byng-hall (1986) Family scripts: A concept which can bridge child psychotherapy and family therapy thinking, Journal of Child Psychotherapy, 12:1, 3-13, DOI: 10.1080/00754178608254780

https://doi.org/10.1080/00754178608254780

Rewriting Family Scripts: Improvisation and Systems Change (The Guilford Family Therapy) ハードカバー – 1995/9/22 英語版  John Byng-Hall  (著)

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• 
  ファミリースクリプトとは？

• ファミリースクリプトは人間関係に役立つ
• ファミリースクリプトが原因で起こる他人との衝突
• ファミリースクリプトの3つの種類
  • 再現型スクリプト
    • 親への忠誠心が再現を起こさせる
  • 修正型スクリプト
    • 親への反発が修正行動を起こす
  • 即興型スクリプト
• 参考論文、資料

ファミリースクリプトとは？

家族が自分たちの伝統や行動を家族のメンバーに伝えるときには、ファミリースクリプト（直訳すると家族脚本）と呼ばれるものが適用されます。

これは家庭内における文化や無意識に行われる習慣や共有の価値観などを指します。

ファミリースクリプトには、個人の行動、会話、考えかたなどに対して、家族としてどのようにふるまうべきか、どこまで許容できるかということも含まれています。

たとえば、食器の洗い方のような具体的なものから、喧嘩の仕方や親密さの表現方法のような抽象的なものまで様々なものがあります。

お風呂の掃除当番や門限があったり、朝ご飯を食べるかどうか、家族で揉めたときにはどうやって解決するのかという取り決めがある、といった感じですね。

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ファミリースクリプトは人間関係に役立つ

このファミリースクリプトを理解しておくことは、恋人との文化的な違いや習慣の違いから生まれる衝突を解決することで重要です。

また、文化が大きく異なる国際恋愛などにもおおいに役立ちます。

つまり、人間関係の問題を解決したり、衝突や対立があったときスムーズに解決に導きけるかどうかなどにも家庭内のルールや習慣といったファミリースクリプトが関係しているのです。

ファミリースクリプトが原因で起こる他人との衝突

たとえば、「食事をするときに話をしてはいけない」と言われて育った人が、「食事のときはみんなでおしゃべりをして楽しく過ごす時間だ」と言われて育った人と食事を一緒にしたら、お互いに相手のことを失礼な人や嫌な人だと自然と思ってしまいます。

ファミリースクリプトは、自分の中にある常識のようなもので、それに反することをする人たちを無意識に否定するようになってしまうのです。

しかし、このファミリースクリプトを理解しておくことで、無意識に生まれる否定や不快感をなくしつつ、相手のファミリースクリプトを理解する心構えができるようになります。

なので、恋人や夫婦など、より親密な人間関係を形成していくうえでファミリースクリプトのを理解することは重要になってきます。

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ファミリースクリプトの3つの種類

一般的に、このファミリースクリプトには、再現型スクリプト、修正型スクリプト、即興型スクリプトの3種類があります。

再現型スクリプト

再現型スクリプトとは、意識的にも無意識的にも、幼少期から一緒に暮らした家族の文化を受け継いだものです。

例えば、家の掃除の仕方、食事中のエチケットやマナー、テレビを見たりゲームをするときのルールなどです。

私たちは実家を出て行っても、自然とそこでやっていたのと同じように生活する習慣があるのです。体に染みついているのですね。

再現されるスクリプトはたいてい、自分が子どもの頃に好ましいと感じた行動やポジティブな経験をもとに構成されています。

親への忠誠心が再現を起こさせる

また、本来は嫌いだった行動や態度を再現してしまうこともあります。

これは、親への「忠誠心」を無意識のうちに表現していることが多いとされています。

親から受け継いだスクリプトを再現することで、自分が子を持つ親として好ましい行動をしていることを実親に伝えつつ、自分の子どももそれを再現すべきだと考えているのです。

例えば、多くの人は、自分が子どもの頃に言われて嫌だったことを自分の子どもに言っていることに気づきます。

「勉強しなさい」「早く寝なさい」などは典型的な無意識の再現型スクリプトですね。

妊娠中の母親の食事習慣は子供にも移ります。健康的な食事をしていた母親から生まれた子供は健康食を好み、ジャンクフードをよく食べていた母親から生まれた子供はジャンクフードをより好みます。

— 心理学を解説する ちょっぺ〜先生 (@kruchoro) 2021年5月30日

修正型スクリプト

修正型スクリプトは、人が意識的に、幼少期に経験したスクリプトとはまったく異なる、あるいは逆のことをすることを選択する場合に起こります。

また、地理的、宗教的、経済的に育った場所から「逃げる」ことで、修正型スクリプトを実行する人もいます。

「勉強しなさい」と言われて育った人は、自分の子どもには伸び伸びと遊んでもらおうとするという感じですね。

親への反発が修正行動を起こす

人はさまざまな方法で、自分が受け継いだファミリースクリプトの呪縛から逃げようとします。

遠く離れた国に引っ越すかもしれませんし、名前を変えたり、改宗したりします。生まれ育った家族との関係を断つこともあります。

これらはすべて修正型のスクリプトです。家族から受けた影響を変えることで暮らしを改善しようとしたり、アイデンティティを持とうとする試みです。

即興型スクリプト

即興型のスクリプトは、現実的な問題から必要に迫られたり、個人の好奇心から生まれます。

これは、先述の2つのスクリプトとは違って、過去の習慣の再現や修正ではありません。

即興型のスクリプトは新しいものであり、しばしば自然発生的に起こります。状況に合わせて利用できる新しい習慣や考え方を取り込んでいくというイメージです。

たとえば、自分の好奇心から音楽を始めたり定期的な運動を習慣にしたり、仕事の影響から英語の勉強を始めたり丁寧な言葉遣いをするようになるといった感じです。

このようにして、即興型を除くと、私たちは家族との暮らしから、多くの文化や習慣を受け継ぎ、無意識に影響を受けています。

次回は、自分の中のファミリースクリプトを理解し、それに縛られることなく状況に合わせてよりよいものに書き換える方法を解説していきます。

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参考論文、資料

Byng‐Hall, John. (2003). The Family Script: A Useful Bridge between Theory and Practice. Journal of Family Therapy. 7. 301 – 305. 10.1046/j..1985.00688.x. 

https://doi.org/10.1046/j..1985.00688.x

John Byng-hall (1986) Family scripts: A concept which can bridge child psychotherapy and family therapy thinking, Journal of Child Psychotherapy, 12:1, 3-13, DOI: 10.1080/00754178608254780

https://doi.org/10.1080/00754178608254780

Rewriting Family Scripts: Improvisation and Systems Change (The Guilford Family Therapy) ハードカバー – 1995/9/22 英語版  John Byng-Hall  (著)

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  リップスティック効果とは？

• なぜ女性は高級な化粧品を買うのか？
• 化粧品がもたらす心理的メリット
  • 明るい音楽を聴いても頭が良くなる
• メイクには美しくなる以上のメリットがある
• 自分を魅力的だと思えると自信がつく
• 参考論文

リップスティック効果とは？

リップスティック効果（口紅効果、Lipstick effect）と呼ばれる経済心理現象があります。

これは、「お金がなくて生活に困ってしまったとしても、女性の消費者は高級な化粧品を買うことだけはやめない」という女性特有の心理現象です。

また、景気が後退したときや経済危機のときにはあらゆる消費は抑えられて売り上げは落ちるものなのですが、化粧品の売り上げだけは上がるという経済的な傾向があります。

今回はこのリップスティック効果と、お化粧が女性にもたらす心理的な影響について解説していきます。

なぜ女性は高級な化粧品を買うのか？

オシャレをするものなら何でもいいというわけではく、特に口紅が好まれて購入されるのもこの心理現象の特徴です。

化粧品以外では、なるべくただ値段の安い商品を買う女性でも、化粧品だけは高級なものを買ってしまうのです。

しかし、経済的に考えると、お金がないのならほかの商品と同様により安い化粧品を買えばいいですよね？

もしくは、化粧品はぜいたく品であり生活必需品ではないのですから、家計を圧迫してまで購入する必要はないと考えます。

男性なら特にそう感じるかもしれませんが、しかし、実際にはそうはならないのです。なぜでしょうか？

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化粧品がもたらす心理的メリット

この女性心理を理解するために、2017年に行われたダンヌンツィオ大学（イタリア）心理学部のロッコ・パルンボ、ベス・フェアフィールド、ニコラ・マンマレラ、アルベルト・ディ・ドメニコ博士らの研究を見てましょう。

この研究では、お化粧の持つ心理効果が女子生徒の学業成績にどのような影響を与えるのか？について調べられました。

実験では、186名の女子大学生を対象に3つのグループに分け、大学の模擬試験を受けてもらいました。

実験に参加した女性たちは、お化粧をするグループ、ポジティブな音楽を聴いて明るい気持ちになってもらうグループ、顔に色を塗るフェイスカラーリングのグループの3つに分けられました。

その結果、化粧をした女子学生は、化粧をしなかったほかの女子学生グループに比べて、成績が良くなったのです。

お化粧をするだけで頭が良くなるなんて、かなり嬉しい心理効果ですね。一見すると無関係に思えますが、テストの日はデートに出かけるかのようにオシャレをしていったほうがいいのです。

明るい音楽を聴いても頭が良くなる

また、お化粧をしたグループほどではなかったのですが、ポジティブな音楽を聴いたグループでも成績がアップしました。

つまり、女性は明るい音楽を聴きながらお化粧をして、そのあとテストに向かうと良いのですね。メイクをするときにはBGMを流すようにしましょう笑。

ちなみに、実験ではモーツァルトのアイネクライネナハトムジークが使われました。この曲は、聴くとポジティブな気分になると言われる定番曲らしいです。

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メイクには美しくなる以上のメリットがある

今回の研究結果は、女性の認知能力に関して、自尊心と化粧品が相互作用をもたらし、成績を改善することを示しています。

女性がお金に困っていても化粧品にお金をかけることをやめないのは、オシャレをすることは外見をよくする以上にメリットがあるからです。

まず、女性はお化粧をすることで自分で知覚できる美しさのレベル（身体的自尊心）とボディイメージが高まります。

メイクをしたあと、鏡で自分の姿を確認することで、自分は可愛くなったと確認するのですね。

自分がメイクをする前よりも可愛くなったと思うと、女性は自尊心が高まります。そして、自信が高まり気分が良くなったことで認知能力さえもアップするのです。

つまり、お化粧は女性が厳しい社会を生き抜いていくためにも大いに役に立つのです。だからこそ、化粧品に対する出費は抑えられることがないのですね。

自分を魅力的だと思えると自信がつく

今回の研究結果は、女性が社会的に成功するためにきれいな服を着たり、自分の才能を最大限にアピールするためにオシャレをする、という仮説を示唆するものです。

自分に対するイメージが自己価値を高める信念につながるという研究は他にもたくさんありますが、どうやら可愛くなったり着飾ることもまた、女性の自信を大いに高めてくれるようです。

オシャレな女の子ほど頭が良い！というのは社会的なイメージとは逆ですが（どちらかと言うと頭が悪いという社会的スティグマが多いです）、本人は気にせずに美容スキルを高めていっていいのです。

男性にも同じような心理効果があるのかどうかはまだはっきりとはわかっていませんが、最近ではメンズメイクも生まれてきていますし、おそらく近い心理的なメリットは男性でも得られるだろうと思います。

というわけで、ここぞというときにはきちんとオシャレをしていきましょう。

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参考論文

Hill SE, Rodeheffer CD, Griskevicius V, Durante K, White AE. Boosting beauty in an economic decline: mating, spending, and the lipstick effect. J Pers Soc Psychol. 2012 Aug;103(2):275-91. doi: 10.1037/a0028657. Epub 2012 May 28. PMID: 22642483.

https://doi.org/10.1037/a0028657

Rocco Palumbo, Beth Fairfield, Nicola Mammarella & Alberto Di Domenico (2017) Does make-up make you feel smarter? The “lipstick effect” extended to academic achievement, Cogent Psychology, 4:1, DOI: 10.1080/23311908.2017.1327635.

https://doi.org/10.1080/23311908.2017.1327635

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  女性がオシャレをする心理的な理由

• お化粧は美しさを感じさせて大胆さをブーストさせる
• モテたいと思っている女性ほどオシャレ効果が大きい
• オシャレ効果は仕事にも影響するのか？
• オシャレな女性のほうが就職試験がうまくいく
• 参考論文

女性がオシャレをする心理的な理由

女性の中には、自信をつけたりポジティブな気分を高めるためにお化粧やオシャレなどの美化行動をとる人がいます。

女子中高生を見ればわかりますが、オシャレに対するこのような傾向は女性がまだかなり若いときからもすでに確認できます。

オシャレをすることは、ただ単に見た目の魅力を上げて異性にモテやすくなる以外に、女性に対して大きな心理的メリットをもたらします。

実は、女性は、自分の外見を美しくすることで、より高いレベルの心理的な自己表現（アサーティブネス）を示すことがわかっているのです。

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お化粧は美しさを感じさせて大胆さをブーストさせる

2020年に行われたメルボルン大学（オーストラリア）心理科学部のカンディス・R・ブレイク 、ロバート・ブルックス、ロンドン大学経済学部心理行動科学科のリンジー・C・アーサー、ニューサウスウェールズ大学心理学部のトーマス・F・デンソン博士らの研究では、ロマンティックな気持ちになる状況において、美しくあろうとする習慣が自己主張（アサーティブネス）を高め、行動に変化が起こるかどうかを検証しました。

この研究では、18〜40歳の女性たち合計185人を対象に、「デートやパーティーに行くグループ」と「家で友人とリラックスして過ごすグループ」に分けて、服装やアクセサリー、メイクアップをしてもらい、暗黙的・明示的・行動的な自己主張、ポジティブな感情、性的動機などのレベルを測定しました。

その結果、女性は外見を美しくすることで、より高いレベルの心理的アサーティブネスを示し、自己主張のレベルが高まることがわかりました。

モテたいと思っている女性ほどオシャレ効果が大きい

また、性的な動機を高く持っている人ほど、外見を美しくすることによるアサーティブネスの改善効果が大きくなりました。

つまり、「モテたい！」という気持ちが強い女性ほどお化粧による心理効果が大きく出るのです。

オシャレはもともとは恋愛の心理から派生した心理現象ですから、恋愛感情が大きく影響しているのかもしれませんね。

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オシャレ効果は仕事にも影響するのか？

多くの場合、女性がオシャレをする行動は、付き合っている恋人や新しい恋人の候補となる人に対して、自分の性的魅力をアピールする目的で行われます。

しかし、今回の研究結果は、そういった目的だけではなく、女性が自己主張やポジティブな気分を高めるためにもオシャレをすることを示唆しています。

たとえば、オシャレの心理効果は仕事のときにも発揮されます。

オシャレな女性のほうが就職試験がうまくいく

今回の実験の中で模擬就職面接を行った際には、オシャレをしたグループでは、より積極的に能力に関して自己アピールをし、この場合でもアサーティブな行動を増加させました。

つまり、単に外見を美しく着飾るという目的以外に、自分の本来の力を発揮したいと思ったときにも、女性は美化行動を起こし、さらに実際にそれは役に立つことがわかったのです。

また、この心理効果により、勉強をしている女子学生は、お化粧をすることで学業成績が向上する効果も期待できる！という研究結果も出ています。

こちらの研究はまた次の機会に解説しますのでお楽しみに。

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参考論文

Blake, Khandis R., Robert Brooks, Lindsie C. Arthur, and Thomas F. Denson. 2020. “In the Context of Romantic Attraction, Beautification Can Increase Assertiveness in Women.” PLoS ONE 15 (3). doi:10.1371/journal.pone.0229162.

https://doi.org/10.1371/journal.pone.0229162