「 交渉・説得の心理学 」一覧

強引はダメ!相手の話を聞いて穏やかに提案する方が好かれる!

強引はダメ!相手の話を聞いて穏やかに提案する方が好かれる!

恋愛においては押しが強さが大切だと言う人がいますが、実はこれは間違っています。 押しが強い人というのはそれだけで嫌がられます。 例えば、訪問販売などであなたがすでに断っているのに、それでも相手がなおもまだ商品を売りつけてこようとしたらどう思いま...

簡単なあることをするだけで、相手が優しくなってお願い事がずっと叶いやすくなる

簡単なあることをするだけで、相手が優しくなってお願い事がずっと叶いやすくなる

実に単純な心理法則ですが、私たちは人に褒められると相手の頼みごとや説得を聞き入れやすくなります。 ですので誰かにお願い事がある場合は事前に相手を褒めることでお願い事の承諾率が上がります。太鼓持ち芸人のスキルのひとつですね。 そして逆に、あなたが...

女性の能力を最大化する心理術!協調性を活かしたギバー志向とは?

女性の能力を最大化する心理術!協調性を活かしたギバー志向とは?

ある考え方を利用することで、女性の能力を最大化する方法があります。 ここではあえて女性と言っていますが、一応これは男性でも使えるテクニックです。女性と男性はそれぞれの違いが強調されてしまう傾向がありますが、実際には男性と女性はほぼ同じなので男性や男っぽい性格...

演技の力すごい!成功者が使う、人の心を動かし説得するための大事な話し方

演技の力すごい!成功者が使う、人の心を動かし説得するための大事な話し方

人は見た目が9割という言葉がありますが、この見た目にはコミュニケーションの仕方も含まれます。 例えば、以前は言葉遣いについて話しました。私たちは言葉遣いを仲の良い友達や仕事仲間と合わせることで円滑な意思の疎通を計ろうとしています。スラングや若者言葉、仲間内で...

男女に好かれる話し方!言い方を少し変えるだけで好感度アップ!説得の心理学

男女に好かれる話し方!言い方を少し変えるだけで好感度アップ!説得の心理学

好かれる口調、嫌われる口調というものが存在します。 私たちは相手がどのような服装を着ているかで相手のステータスを確認すると同時に、相手がどのような話し方をしているかも見て、相手の能力や性格を見定めています。 面白いことに、上流階級の人間とそうでない人た...

相手の心を思いのままに掴む!説得力の高いアピール方法まとめ

相手の心を思いのままに掴む!説得力の高いアピール方法まとめ

相手の心を動かしたければ、言葉の中身よりもその伝え方が重要です。 気持ちを伝えたい相手とすでに親密な関係を築けているのであれば、相手はあなたの話をじっくりと聞いてくれますし、伝え方が多少言葉足らずであっても、これまでのあなたとの付き合いや経験から推測して理解...

視点を変えて価値を生み出すことで成功率が上がる!印象操作の心理学

視点を変えて価値を生み出すことで成功率が上がる!印象操作の心理学

私たちは自分が高い価値を見出しているもののためなら苦難を乗り越えることができます。 好きなことならいくらでも続けられたり、好きな人のためなら努力を欠かせなかったりと、私たちは自分の中で価値の高い大切なものを守るために行動することがわかっています。こういう経験...

優しくされたら好きになる!おまけに弱い人の心理とは?

優しくされたら好きになる!おまけに弱い人の心理とは?

私たちの心のうちには自分を特別視してほしいという欲求があります。 特定の人たちと親しく過ごし、赤の他人にはしないレベルの親切をするようになるのもそのためです。 恋人に愛されたい、家族に優しくしてほしい、友達に協力してほしいなど自分から直接頼んだりはしま...

自分のダメな点を伝えて好意を勝ち取る心理テクニックとは?

自分のダメな点を伝えて好意を勝ち取る心理テクニックとは?

私たちは好きな人の前では、相手に好かれたいがために、ついカッコをつけたり可愛こぶったりしてしまいます。 また、なるべくなら自分の過去の失敗や不得意なことは隠しておきたいなと考えてしまうところもあります。 私たちはこちらから好意を寄せる相手には自分の良い...

見るだけで好きになる、単純接触による効果を最大限に高める方法とは?

見るだけで好きになる、単純接触による効果を最大限に高める方法とは?

単純接触効果という有名な心理効果がありますが、「これって接触する回数が多すぎても問題ないの?」ということは気になるところです。 これについて調べた研究があったので今回はそれを紹介します。さらにはこの単純接触効果を最大限に高める方法も合わせて紹介していきます。...

自慢は逆効果!カッコつけると嫌われてしまう心理学的な理由とは?自慢するときの注意点

自慢は逆効果!カッコつけると嫌われてしまう心理学的な理由とは?自慢するときの注意点

「自慢やアピールって自分からしてもいいの?」あるいは、「アピールするならどれくらい大きくしたらいいの?」ということについて調べた研究がありましたので、今回はそれを紹介しつつ、効果的なアピールの方法とやってはいけないダメなアピールの方法について話していこうと思います。 ...

スティーブ ジョブズも騙された!魅力をさらに高めるファントム デコイ テクニックとは?

スティーブ ジョブズも騙された!魅力をさらに高めるファントム デコイ テクニックとは?

今回は魅力的なものをより魅力的に見せる方法について話していきます。タイトルの通りスティーブ ジョブズすらも騙すことに成功した心理テクニックです。 ジョブズと言えば経営者のカリスマ的存在ですが、要求される仕事の質のレベルがとても高い鬼上司としても有名です。そん...

人に愛されたければ匂いに気をつけよう。良い香りは心理的に好印象を与える

人に愛されたければ匂いに気をつけよう。良い香りは心理的に好印象を与える

以前の記事ではコーヒーやクッキーの香りは人を幸せにするという話をしましたが、今回も良い香りに関するお話です。 この「香りによって良い印象を相手に持たせる」という手段はマーケティングやビジネスごとに使えるだけでなく、普段の人間関係においても有効なので、ぜひ日頃...

売れる商品の共通点。商品の価値を左右する意外な心理的ポイントとは?

売れる商品の共通点。商品の価値を左右する意外な心理的ポイントとは?

今回は私たちの心が商品の価値に与えるについて話していきます。どんな心理的要因が物の価値に影響を与えるのかという話ですね。今回扱う内容は、特に電化製品の販売などに大きく関わる話です。広告やマーケティングにも少し触れながら話していきたいと思います。

失敗の言い訳は他人に代わりにしてもらうと効果的。自分でしてはいけない

失敗の言い訳は他人に代わりにしてもらうと効果的。自分でしてはいけない

何かに失敗してしまうと、ついその言い訳しちゃいますよね。僕なんかもよく言い訳します。というか言い訳するのがけっこう好きなんですよね。面白いから。でも当たり前ですけど、空気を読むのに失敗したり、使いどころを間違えると言い訳というのはとても危険な行為になります。 今回は...

説得にとって大切なのは意味よりもリズムだった

説得にとって大切なのは意味よりもリズムだった

文章を書く上でリズムを重視しているという作家さんは数多くいまして、日本でも世界的に有名な村上春樹さんがそうです。彼は小説を書く上でも翻訳をする上でも音楽的なリズムを大切にして文章を書いているそうなんですね。 海外でも小説家のポール オースター氏が同じようなことを言っ...