くるちょろ心理学研究所

心理学・医学・経済学の研究論文の解説と考察をしています

広告・マーケティングの心理学

【思い出せない】意外と大事なことを忘れてしまう人間心理を解説

小さなことは忘れる 表示の仕方で情報の重要度が変わる 人は一部の重要な情報しか記憶できない 小さなことは忘れる アメリカ、ニューヨーク大学マーケティング学科のモーウィッツ教授は、「商品の価格をすべての費用込みの状態で表示した場合」と、「各費用…

強みがたった1つあるだけでも好かれる!自分の魅力を高める方法

どんな人にでも有効な、魅力を高める方法 特徴はひとつだけの方が好意的に評価される 個性や強みはたったひとつで十分 どんな人にでも有効な、魅力を高める方法 「自分にはあまり良いところがないから」ですとか、「あの人にできることが自分にはできないか…

売れる商品の共通点。商品の価値を左右する意外な心理的ポイントとは?

売れる商品の共通点 商品の価値を決めるのは保証期間の長さ 保証期間が長いとクオリティに自信があるように見える 顧客に信頼される企業戦略 商品の価値を高める広告の魔法 売れる商品の共通点 今回は私たちの心が商品の価値に与えるについて話していきます…

自慢は逆効果!カッコつけると嫌われてしまう心理学的な理由とは?

自慢することに意味はあるのか? アピールは少ないほうが効果的 少ない自慢が好かれる理由 個性を身につけて、ポジションを取る 自慢することに意味はあるのか? 「自慢やアピールって自分からしてもいいの?」あるいは、「アピールするならどれくらい大きく…

【無駄遣いの心理】お金を使いすぎてしまう理由は恋人や友達と一緒だから?

お金を使いすぎてしまう心理 カップルで過ごすとお金を使いやすくなる 友達と一緒だと食べすぎてしまう 決断が遅いほどお金を使いすぎてしまう傾向がある お金を使いすぎてしまう心理 友達や恋人と過ごすためのお金、いわゆる交遊費は外で会う機会が多ければ…

【愛されたい】優しくされたら好きになる!おまけに弱い人の心理とは?

愛されたいのはみんな同じ おまけが付くだけで嬉しくなる心理 「おまけっぽい」というだけで幸せになる心理 おまけを与える理由はきちんと作る おまけの返報性 自分は特別な存在だと思っていたい心理 愛されたいのはみんな同じ 私たちの心のうちには、「自分…

人が多い場所でのデートがNGになる心理的な理由!恋愛心理と連合の法則

混雑の心理学 混雑する場所は嫌われる 連合の法則で嫌われる 取材拒否のお店がある理由 適度に空いている場所は好かれる 知らない人が近すぎると辛く感じる心理 混雑が役立つときもある 混雑の心理学 人がたくさんいる方が人気が目に見えやすいので商売的に…

人に愛されたければ匂いに気をつけよう!良い香りは心理的に好印象を与える

香りを変えると印象が変わる 良い香りを嗅ぐと人はお金を使い過ぎてしまう ギャンブルにもハマりやすくなるぞ 花の香りが人を幸せにする 女性の方が匂いに敏感 香りを変えると印象が変わる 以前の記事ではコーヒーやクッキーの香りは人を幸せにするという話…

ラブソングで恋に落ちてしまう心理学的な理由

ラブソングで恋に落ちやすくなる? 人の心は音楽に左右される 音楽は思い出や記憶を呼び覚ます 懐かしい気持ちが心地良い心理学的な理由 ポイントは特徴的な楽曲 音楽を恋のイメージと結びつける ラブソングをストックしておく ラブソングで恋に落ちやすくな…

あなたの行動は信頼している相手の言動ひとつで変わってしまう

内容が同じでも人が変わればイメージも変わる 社会的証明の原理 人が変わるだけで気分が変わる心理 好きな人の使っているものは好きになる 習慣の改善にも役立つ社会的証明の原理 内容が同じでも人が変わればイメージも変わる 同じ誘い文句やお願い事であっ…

ある音楽を聴かせるだけでお店の売上がアップする心理的な理由とは?

音楽の心理学 遅いテンポの曲で売上アップ 音楽に気持ちが左右される心理的な理由 ドンキホーテの陳列も心理テクニック 滞在時間と使うお金が増えてしまう 速いテンポの曲を聴くと頭が悪くなる? 音楽の心理学 今回は音楽とマーケティングに関する心理学の研…

幸せとポジティブな心理はまわりに伝染する

好意と感情は人に感染する 笑顔につられてポジティブに見えるようになる 明るく元気な人に惹きつけられる理由 好意と感情は人に感染する 「たとえ楽しくなくても、笑っていれば気持ちが楽しくなってくる」という心理現象は有名ですよね。 まるで美味しい食べ…

スティーブ ジョブズも騙された!魅力をさらに高めるファントム デコイ テクニックとは?

ジョブズを納得させた方法 魅力をさらに高めることができるテクニック ジョブズの高い要求に応えた部下たち ジョブズが騙されてしまった理由 比べられずにはいられない人の心理 合コンでも使えるテクニック ジョブズを納得させた方法 今回は魅力的なものをよ…

ヤバすぎる!気づかれずに世論を操作するSNSプロパガンダ

プロパガンダツイートの特徴 前回は怪しいプロパガンダツイート、フェイクニュースの見分け方について説明しました。今回はプロパガンダツイートの解説をしていきます。 おさらいしますと、ジョージア工科大学の研究によるとプロパガンダツイートには以下の4…

その情報は嘘?本当?SNSの投稿が正しいかどうかを見分ける方法

その投稿は嘘?本当?見分けられる? 最近は日本でもTwitterなどで政治的な意見が積極的に飛び交うようになりました。ネット世論によって実際に政治に影響を与えています。 また新型コロナウイルス関連の情報では嘘やデマも飛び交い混乱も起きました。

アンカリング(効果)とは?意味と使い方、関連研究を解説:心理学用語辞典

アンカリングの心理効果とは? アンカリングとは認知バイアスの一種であり、先行する何らかの数値(アンカー、錨)によって後の数値の判断が歪められ、歪められて判断された数値が先に示されたアンカーに近づく傾向が出てしまう心理現象のことです。 日本語…

触るだけでたくさんお金を使うようになってしまう心理操作アイテム

セクシーなものでお金を使いやすくなる ベルギーにあるルーヴェン・カトリック大学で消費者心理を研究しているアヌーク・ フェスチェンス博士の実験によると、性的なイメージがあるものに触れると金銭感覚が緩くなるということがわかっています。 もともとは…

恋愛をこじらせてる人へ!ブスのマーケティング戦略の心理解説・読書レビュー

恋愛するためのマーケティング戦略 今回はブスのマーケティング戦略(税理士・田村麻美著)という本の心理解説をします。 本書はこじらせてしまったブス目線の恋愛がテーマではありますが、本書で書かれている恋愛テクニックはどんな人にも使えますので恋愛…

職場や学校にいる苦手な人を克服するには?単純接触効果の心理テクニックで印象を変える

苦手な人ともうまく付き合う方法 学校や職場、あるいは親族などの集まりなど、苦手な人に会うときがあると思います。 こういうとき、私たちは苦手な人とはあまり関わりたくないと思うので距離を取ってしまいがちなのですが、これは心理学的にはあまり良い方…

心理学的に読まれる広告・コピーの特徴!人に伝わりやすくなるフレーズを使った5つの心理テクニック

文章で心を動かすための5つの心理テクニック 今回は広告のコピーを書くときや人を説得したいときに使える心理テクニックを紹介します。 今回紹介するのは相手にわかりやすく説明をするための文章の書き方に関する心理学です。なので、言葉を使って人の心を動…

高いものは良いものだ、は嘘だった!お金のバイアスが生み出す錯覚の心理学

値段に騙されてしまう心理 質の良いものほど値段が高いものですが、値段が高いからと言っても質が良いとは限りません。しかし、残念ながら私たちの直感はそうは思ってはくれません。 実は私たちは価値があるから値段を高くつけるのではなく、高い値段がつい…

人はあの形を見るとなんか良さそうに見えてしまう!好意と高級感が増す魔法のデザイン

デザインを変えるだけで商品の評価も高くなる! ほんの少し見た目を変えるだけでもその人の印象が変わるという話は心理学の話の中でも有名です。 このブログでも見た目に関する心理学の研究を何度か紹介していますので知っている人も多いでしょう。 しかし、…

説得力が高まるプレゼンのコツ!少しの工夫で成功する説得交渉の心理学

プレゼン資料には写真を使うと良い 誰かを説得したり、人前でプレゼンテーションや発表をするときにより高い評価を狙うのであれば、写真や動画といったメディアを使うと良いです。メディアを使った主張は好感度が高まるのです。 心理学の研究結果によると、…

「みんなやっているよ」に弱い心理!周りの人に合わせたくなる社会的証明の原理

人のマネをしたくなる心理 私たちは人の評価や行動を気にしているだけではなく、その影響を強く受けて行動を選択し自分の道を決めています。 昔からある日本人を揶揄する話で「みんながやっているよと教えてあげると、日本人はそれをしてくれる」というもの…

人を説得するならこの言い方で!ポジティブな言葉と表現に弱い人間心理

説得するならポジティブな言葉を使うと良い 実はある状況においてはネガティブな言い回しよりもポジティブな言い回しを使う方が、相手をより説得しやすくなることがわかっています。 基本的には人間心理というのはネガティブな情報に強く反応するように作ら…

人の心はこれに弱い!説得の効果が2倍にまで増える営業心理テクニック

写真や絵を使うことで説得力がアップする 今回は説得と交渉に関する心理学の話です。交渉ごとが苦手な人は参考にしてみてください。 実は、説得内容の良し悪しや量に関わらず、写真や画像といった資料を用いるだけで相手を説得しやすくなるということが心理…

使ってはいけない!他人から怪しまれて信用されなくなってしまう4つの口癖!

相手の心を操る言葉遣い 話し方一つで人の印象は変わりますが、実はその人が使っている言葉を1つとっても印象は変わります。 世の中には会話の中で使うと相手に良い印象を持ってもらえるポジティブな言葉と、悪い印象を持たれてしまう危険な言葉があるのです…

実は男性と女性で好かれる話し方は違う!男女別に効果の高い会話の心理学

話し方で心をコントロールする方法 数々の心理学の研究データから、話し方一つで相手に伝わるこちらの印象は変わってくることがわかっています。 世の中には優しい伝え方もあれば高圧的な話し方もありますが、これらの話し方の違いで相手の気分を良くしたり…

謝罪の魔力!謝る必要がないところで謝ることには意味があった!

謝ることで人間関係が良好に 実は、謝罪には人間のコミュニケーションを円滑にさせる効果があります。 しかも不思議なことに、自分に責任や非がないことでも謝ることで、相手からの信頼を高めることができるのです。 日本人の文化には低姿勢で謙遜が多いとこ…

相手の心を思いのままに掴む!説得力の高いアピール方法まとめ

話す内容よりも伝え方の影響力が大きい 相手の心を動かしたければ、言葉の中身よりもその伝え方が重要です。 気持ちを伝えたい相手とすでに親密な関係を築けているのであれば、相手はあなたの話をじっくりと聞いてくれますし、伝え方が多少言葉足らずであっ…