交渉・説得の心理学
愛されたいのはみんな同じ おまけが付くだけで嬉しくなる心理 「おまけっぽい」というだけで幸せになる心理 おまけを与える理由はきちんと作る おまけの返報性 自分は特別な存在だと思っていたい心理 愛されたいのはみんな同じ 私たちの心のうちには、「自分…
香りを変えると印象が変わる 良い香りを嗅ぐと人はお金を使い過ぎてしまう ギャンブルにもハマりやすくなるぞ 花の香りが人を幸せにする 女性の方が匂いに敏感 香りを変えると印象が変わる 以前の記事ではコーヒーやクッキーの香りは人を幸せにするという話…
コーヒーの香りでデートが成功する 効果は２倍以上！特に女性に効果的 交渉するときはカフェが最強？ 悪い効果の匂いには注意！特にタバコは危険信号 幸せな香りについて コーヒーの香りでデートが成功する コーヒーやクッキーの香りには私たちの心を和ませ…
相手を褒めるだけでお願いは通りやすくなる 褒めるポイントの見極めは必要 人に何を言われるかで行動が変化する 気分が良くなると人は優しくなる 相手を褒めるだけでお願いは通りやすくなる 実に単純な心理法則ですが、私たちは人に褒められると相手の頼みご…
相手の話し方に合わせることで説得力が増す 相手の気持ちに近づける 共感するためのコツ 大切なのは相手に寄り添いたいと思う心 相手の話し方に合わせることで説得力が増す 相手に合わせることで説得力が増すという研究があります。 どっちかと言うとペコペ…
ボディタッチする人はモテる そっと相手に触れるだけで人に好かれる 大切なのは自然な、さりげないタッチ 触れ合うことで仲良くなり説得されやすくなる ボディタッチする人はモテる 「ボディタッチがうまい女子はモテる！」というの話は世間でよく言われてい…
好意と感情は人に感染する 笑顔につられてポジティブに見えるようになる 明るく元気な人に惹きつけられる理由 好意と感情は人に感染する 「たとえ楽しくなくても、笑っていれば気持ちが楽しくなってくる」という心理現象は有名ですよね。 まるで美味しい食べ…
心理学的に正しいアピール方法 ダメなところを一緒に伝えた方が評価が高くなる 良いところを一緒に伝えることを忘れずに 心理学的に正しいアピール方法 私たちは好きな人の前では、相手に好かれたいがために、ついカッコをつけたり可愛こぶったりしてしまい…
ジョブズを納得させた方法 魅力をさらに高めることができるテクニック ジョブズの高い要求に応えた部下たち ジョブズが騙されてしまった理由 比べられずにはいられない人の心理 合コンでも使えるテクニック ジョブズを納得させた方法 今回は魅力的なものをよ…
最後通牒ゲームで成功する 最後通牒ゲームとは？ 合理的に考えたら 一番多くのお金を稼ぐ人の特徴 変化の激しい時代には公平さが重要 相手に華を持たせる人が成功する 仕返ししない方が成功する理由 お金を多く渡す人は意外と多い 参考論文 最後通牒ゲームで…
ハロー効果とは？ ハロー効果で間違った評価が生まれる 専門家の言うことはすべて正しい 美人とイケメンは信頼できる 学歴が高いから優秀に違いない 詐欺師がよく使う心理テクニック 同じ格好の人を信頼する ポジティブ ハロー効果 ネガティブ ハロー効果 運…
正論を言う人は信頼されない？ 政治的な発言をする人を評価した 正しいことを言う人は信頼されにくい 好みや政治的思想に関係なく評価が下がった 極端な思想家は都合が良い発言だけを信じる 正しいことを言う人が信頼されにくい理由 差別的な人は正直に見え…
信頼されやすい人の特徴は顔 「あなたはどこにでもいそうな平凡な顔をしてますよね」と言われるとがっかりしたり腹が立つかもしれませんが、実は平凡な顔つきには生きていくうえで大きな利点があることがわかっています。 美しくもなければブサイクとも言わ…
説得に大切なのは事前の準備 今回は交渉事に使える心理テクニックのひとつ、プリスエージョン（事前説得術）の具体例と使い方の続きです。 プリスエージョン（PRE-SUASION）は、社会心理学者のロバート・チャルディーニ博士の提唱する説得術で、本番の説得や…
本番の説得より大事な事前説得の技術 今回は交渉事に使える心理テクニックのひとつ、プリスエージョン（事前説得術）の意味と使い方について解説していきます。 社会心理学者のロバート・チャルディーニ博士は、研究調査のために様々な営業現場に潜入したと…
プロパガンダツイートの特徴 前回は怪しいプロパガンダツイート、フェイクニュースの見分け方について説明しました。今回はプロパガンダツイートの解説をしていきます。 おさらいしますと、ジョージア工科大学の研究によるとプロパガンダツイートには以下の4…
アンカリングの心理効果とは？ アンカリングとは認知バイアスの一種であり、先行する何らかの数値（アンカー、錨）によって後の数値の判断が歪められ、歪められて判断された数値が先に示されたアンカーに近づく傾向が出てしまう心理現象のことです。 日本語…
迷惑をかけられるメリット 迷惑をかけた相手のお願いは聞いてしまう 迷惑を受けたときのダメージを最小にする 迷惑をかけられるメリット どんな人でも他人から迷惑をかけられたら、不快な気持ちになったり腹が立ってしまうかと思います。 迷惑をかけられて損…
フレーミングの心理効果とは？ フレーミング効果とは、たとえ同じ内容であっても、情報の提示方法の違いによって選択肢の好みが影響を受けて評価や意思決定が変わってしまう心理現象のことです。 同じことを言っているのに伝え方ひとつで印象が変わったよう…
お金をイメージすると悪人になる 2013年にハーバードビジネススクールで行われたフランチェスカ・ジーノ博士の研究によると、お金のイメージは私たちの性格を悪くさせ、時間のイメージは逆に私たちに素直にさせてくれることがわかっています。 実験では、被…
身長の高い人ほど成功しやすい心理 身長の低い人にはツラい話なのですが、実は統計データを見ると、身長が高い人ほど成功しやすいという傾向が存在します。 私たちの心理には背の高い人を優秀だとみなし、その人に期待をかける癖があるので、背の高い人ほど…
文章で心を動かすための5つの心理テクニック 今回は広告のコピーを書くときや人を説得したいときに使える心理テクニックを紹介します。 今回紹介するのは相手にわかりやすく説明をするための文章の書き方に関する心理学です。なので、言葉を使って人の心を動…
値段に騙されてしまう心理 質の良いものほど値段が高いものですが、値段が高いからと言っても質が良いとは限りません。しかし、残念ながら私たちの直感はそうは思ってはくれません。 実は私たちは価値があるから値段を高くつけるのではなく、高い値段がつい…
人に好かれる真似の仕方 私たちには自分と同じ行動したり同じ癖を持っている人を好きになるという心理的な傾向があります。 似た者夫婦、似たものカップルという言葉がありますが、似たもの同士はそれだけ仲の良い関係になりやすいのです。
プレゼン資料には写真を使うと良い 誰かを説得したり、人前でプレゼンテーションや発表をするときにより高い評価を狙うのであれば、写真や動画といったメディアを使うと良いです。メディアを使った主張は好感度が高まるのです。 心理学の研究結果によると、…
嫌いと言われたら嫌いになる心理 好きだと言われると相手のことを好きになるように、嫌いだと言われると相手のことを嫌いになる心理が存在します。 厄介なことにこれは仕事上の意見のぶつかり合いや考え方の相違であっても生まれてしまう心理です。 自分の意…
仕事の給料がアップする心理学 これまでに何度か上司への取り入り方やゴマスリの心理効果についての研究を話してきましたが、今回はそこにさらに給料アップに繋がる具体的な行動や上司へのアピールの方法を紹介した研究を加えて話していきます。 給料を上げ…
自分と似ている人からの意見は聞き入れやすい心理 私たちは自分と同じ思考や感覚を持つ人たちの意見ほどより簡単に受け入れてしまうという心理を持っています。自分と似たタイプの人からの説得やアドバイスには耳を傾けやすいのです。 これはリーダーや経営…
人のマネをしたくなる心理 私たちは人の評価や行動を気にしているだけではなく、その影響を強く受けて行動を選択し自分の道を決めています。 昔からある日本人を揶揄する話で「みんながやっているよと教えてあげると、日本人はそれをしてくれる」というもの…
性格によって異なる効果的な説得方法 実は相手の性格の違いによって効果的な説得の方法も異なります。 ある人には有効だった説得でも別の人にはあまり効果がないということがありますが、そのような効果の違いを作っているのはどうやら性格の違いによる影響…
