交渉・説得の心理学
良い人かどうかは見た目で判断される メガネをかけるだけで賢くなった 場面に合わせてファッションを決める 普段から伊達メガネで知的イメージをつくる 良い人かどうかは見た目で判断される 今回は、個人のイメージ形成に役立つ心理学を紹介します。 人生を…
優しい人が一番長く愛される 押しが強い人は嫌われる 穏やかに話を聞いてくれる人が好かれる 他人に決められると不快になる心理 優しい人が一番長く愛される 恋愛においては押しの強さが大切だと言う人がいますが、実はこれは間違っています。押しが強い人と…
表情やしぐさで説得力は変わる 成績が良い営業マンがしていること 信頼を勝ち取る見た目とは？ 見た目に騙されないために 会話の中身はどれくらい大事なのか？ プライベートでも説得するときに使える 表情やしぐさで説得力は変わる 「人は見た目が9割」とい…
好かれる口調、嫌われる口調 話し方で性格は判断される 人に好かれる話し方とは？ 人にアドバイスをするときの注意点 人は自分で決めるのが好き 最後の言葉を少し変えるだけでいい 好かれる口調、嫌われる口調 話し方には、人に好かれる口調・嫌われる口調と…
失敗した理由の説明の仕方 言い訳しても良いことは何もない？ 言い訳として扱われない言い訳の仕方 第三者があらわれると評価が大きく変わる 人を褒める時に使える心理テクニック 失敗した理由の説明の仕方 仕事でも遊びでも何かに失敗してしまうと、ついそ…
売れる商品の共通点 商品の価値を決めるのは保証期間の長さ 保証期間が長いとクオリティに自信があるように見える 顧客に信頼される企業戦略 商品の価値を高める広告の魔法 売れる商品の共通点 今回は私たちの心が商品の価値に与えるについて話していきます…
話し方一つで印象は変えられる 話すスピードは速い方が良い 話すスピードが速いと好かれる理由 しかし、速くしすぎると逆効果なので注意！ 一番効果的な速さは通常の1.3倍 話し方一つで印象は変えられる 話し方を変えるだけで人に好かれる上に会話に説得力を…
自慢することに意味はあるのか？ アピールは少ないほうが効果的 少ない自慢が好かれる理由 個性を身につけて、ポジションを取る 自慢することに意味はあるのか？ 「自慢やアピールって自分からしてもいいの？」あるいは、「アピールするならどれくらい大きく…
共感を引き出すマジックワード 相手の立場で考えると共感できるようになる 味方を増やすためにも共感をうまく使おう 共感を引き出すマジックワード 人から共感を得られにくい時というのがあります。あるいは、人によっては共感された経験が少ないという人も…
科学的に正しい仲直りの仕方 仲直りするために必要な条件とは？ プレゼントを贈って気持ちよくさせる 自分の境遇を話して共感してもらう 面白いことを言って相手を笑わせる 仲直りするために一番効果的な方法 理由を話さなければいけない理由 仲直りするため…
愛されたいのはみんな同じ おまけが付くだけで嬉しくなる心理 「おまけっぽい」というだけで幸せになる心理 おまけを与える理由はきちんと作る おまけの返報性 自分は特別な存在だと思っていたい心理 愛されたいのはみんな同じ 私たちの心のうちには、「自分…
香りを変えると印象が変わる 良い香りを嗅ぐと人はお金を使い過ぎてしまう ギャンブルにもハマりやすくなるぞ 花の香りが人を幸せにする 女性の方が匂いに敏感 香りを変えると印象が変わる 以前の記事ではコーヒーやクッキーの香りは人を幸せにするという話…
コーヒーの香りでデートが成功する 効果は２倍以上！特に女性に効果的 交渉するときはカフェが最強？ 悪い効果の匂いには注意！特にタバコは危険信号 幸せな香りについて コーヒーの香りでデートが成功する コーヒーやクッキーの香りには私たちの心を和ませ…
相手を褒めるだけでお願いは通りやすくなる 褒めるポイントの見極めは必要 人に何を言われるかで行動が変化する 気分が良くなると人は優しくなる 相手を褒めるだけでお願いは通りやすくなる 実に単純な心理法則ですが、私たちは人に褒められると相手の頼みご…
相手の話し方に合わせることで説得力が増す 相手の気持ちに近づける 共感するためのコツ 大切なのは相手に寄り添いたいと思う心 相手の話し方に合わせることで説得力が増す 相手に合わせることで説得力が増すという研究があります。 どっちかと言うとペコペ…
ボディタッチする人はモテる そっと相手に触れるだけで人に好かれる 大切なのは自然な、さりげないタッチ 触れ合うことで仲良くなり説得されやすくなる ボディタッチする人はモテる 「ボディタッチがうまい女子はモテる！」というの話は世間でよく言われてい…
好意と感情は人に感染する 笑顔につられてポジティブに見えるようになる 明るく元気な人に惹きつけられる理由 好意と感情は人に感染する 「たとえ楽しくなくても、笑っていれば気持ちが楽しくなってくる」という心理現象は有名ですよね。 まるで美味しい食べ…
心理学的に正しいアピール方法 ダメなところを一緒に伝えた方が評価が高くなる 良いところを一緒に伝えることを忘れずに 心理学的に正しいアピール方法 私たちは好きな人の前では、相手に好かれたいがために、ついカッコをつけたり可愛こぶったりしてしまい…
ジョブズを納得させた方法 魅力をさらに高めることができるテクニック ジョブズの高い要求に応えた部下たち ジョブズが騙されてしまった理由 比べられずにはいられない人の心理 合コンでも使えるテクニック ジョブズを納得させた方法 今回は魅力的なものをよ…
最後通牒ゲームで成功する 最後通牒ゲームとは？ 合理的に考えたら 一番多くのお金を稼ぐ人の特徴 変化の激しい時代には公平さが重要 相手に華を持たせる人が成功する 仕返ししない方が成功する理由 お金を多く渡す人は意外と多い 参考論文 最後通牒ゲームで…
ハロー効果とは？ ハロー効果で間違った評価が生まれる 専門家の言うことはすべて正しい 美人とイケメンは信頼できる 学歴が高いから優秀に違いない 詐欺師がよく使う心理テクニック 同じ格好の人を信頼する ポジティブ ハロー効果 ネガティブ ハロー効果 運…
正論を言う人は信頼されない？ 政治的な発言をする人を評価した 正しいことを言う人は信頼されにくい 好みや政治的思想に関係なく評価が下がった 極端な思想家は都合が良い発言だけを信じる 正しいことを言う人が信頼されにくい理由 差別的な人は正直に見え…
信頼されやすい人の特徴は顔 「あなたはどこにでもいそうな平凡な顔をしてますよね」と言われるとがっかりしたり腹が立つかもしれませんが、実は平凡な顔つきには生きていくうえで大きな利点があることがわかっています。 美しくもなければブサイクとも言わ…
説得に大切なのは事前の準備 今回は交渉事に使える心理テクニックのひとつ、プリスエージョン（事前説得術）の具体例と使い方の続きです。 プリスエージョン（PRE-SUASION）は、社会心理学者のロバート・チャルディーニ博士の提唱する説得術で、本番の説得や…
本番の説得より大事な事前説得の技術 今回は交渉事に使える心理テクニックのひとつ、プリスエージョン（事前説得術）の意味と使い方について解説していきます。 社会心理学者のロバート・チャルディーニ博士は、研究調査のために様々な営業現場に潜入したと…
プロパガンダツイートの特徴 前回は怪しいプロパガンダツイート、フェイクニュースの見分け方について説明しました。今回はプロパガンダツイートの解説をしていきます。 おさらいしますと、ジョージア工科大学の研究によるとプロパガンダツイートには以下の4…
アンカリングの心理効果とは？ アンカリングとは認知バイアスの一種であり、先行する何らかの数値（アンカー、錨）によって後の数値の判断が歪められ、歪められて判断された数値が先に示されたアンカーに近づく傾向が出てしまう心理現象のことです。 日本語…
迷惑をかけられるメリット 迷惑をかけた相手のお願いは聞いてしまう 迷惑を受けたときのダメージを最小にする 迷惑をかけられるメリット どんな人でも他人から迷惑をかけられたら、不快な気持ちになったり腹が立ってしまうかと思います。 迷惑をかけられて損…
フレーミングの心理効果とは？ フレーミング効果とは、たとえ同じ内容であっても、情報の提示方法の違いによって選択肢の好みが影響を受けて評価や意思決定が変わってしまう心理現象のことです。 同じことを言っているのに伝え方ひとつで印象が変わったよう…
お金をイメージすると悪人になる 2013年にハーバードビジネススクールで行われたフランチェスカ・ジーノ博士の研究によると、お金のイメージは私たちの性格を悪くさせ、時間のイメージは逆に私たちに素直にさせてくれることがわかっています。 実験では、被…
